2018年7月，創(chuàng)立只有8年時間的小米手機成功地在香港主板上市，而成立時間更久的金立手機則宣布破產(chǎn)，以技術(shù)見長的魅族手機也有些不溫不火了。

同樣是手機企業(yè)，為什么小米手機能夠在紅海中殺出一條血路，從眾多國產(chǎn)手機中脫穎而出？是因為小米手機的品質(zhì)更好嗎？價格更便宜嗎？貌似不全是。

招商路演實戰(zhàn)專家李科成一針見血地指出，小米和金立、魅族最大的區(qū)別就是，小米有一個會路演的創(chuàng)始人——雷軍。

李科成認為，傳統(tǒng)生意的核心是物，互聯(lián)網(wǎng)生意的核心是人，人的能量遠高于物的能量。因此，人是高維，物是低維?；ヂ?lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)生意的沖擊，更多的是以人為核心的高維產(chǎn)業(yè)對以物為核心的低維產(chǎn)業(yè)的沖擊。

擅長技術(shù)、更懂得人性的雷軍在成立小米初期就意識到了人的重要性，所以，他把自己變成了小米手機最重要的產(chǎn)品，為自己培養(yǎng)了一大批粉絲，并開創(chuàng)了粉絲經(jīng)濟的先河。米粉們買的不是小米手機，而是雷軍的小米手機。換言之，沒有雷軍的站臺和背書，小米手機也就泯然于眾人矣了。

可以說，路演能力是雷軍區(qū)別于其他手機創(chuàng)始人的最大能力，每一次小米手機新品上市發(fā)布會都是一次以雷軍為主角的個人路演秀，雷軍通過一次又一次的大型路演活動為小米手機培養(yǎng)了數(shù)以百萬計的鐵桿粉絲。

在中國的企業(yè)家中，雷軍的口才算不得出類拔萃，但這絲毫沒有影響雷軍在舞臺上路演的魅力。李科成強調(diào)，路演制勝的核心不是口才，而是內(nèi)容。雷軍每次做路演前都非常重視路演內(nèi)容的設(shè)計，每一次發(fā)布會之前都要親自參與到內(nèi)容的設(shè)計中來，每一張圖片、每一個文字甚至每一個標(biāo)點符號都要精益求精。精美的PPT呈現(xiàn)出精彩的內(nèi)容，精彩的內(nèi)容造就了出彩的路演，出彩的路演吸引了海量的粉絲。這就是小米手機粉絲經(jīng)濟的核心。

風(fēng)口時代，速度為王。一對一的營銷在互聯(lián)網(wǎng)+時代已經(jīng)落伍：一對多的路演將大行其道。傳統(tǒng)企業(yè)家最應(yīng)該向雷軍學(xué)習(xí)的就是一對多的路演能力。唯有具備超強的路演能力，才能更好地吸引人才、管理團隊、銷售產(chǎn)品、招商擴張和拿到資本。