現(xiàn)在想來(lái)，對(duì)于個(gè)人品牌，更是如此。

你在線上線下，所說(shuō)的每一個(gè)字、每一句話，所發(fā)出每一張照片、每一個(gè)視頻，所傳遞出的每一個(gè)作品，在日積月累中，讓別人不知不覺(jué)中形成了對(duì)你個(gè)人的印象總和。

再加以統(tǒng)籌包裝，提供業(yè)務(wù)與服務(wù)，交代清楚你是“鎖定哪些具體人群在哪些具體場(chǎng)景上的提供哪些具體解決方案”的人，就可以迭代成為可以收費(fèi)的個(gè)人品牌。

02

為什么要做個(gè)人品牌?

在一堆白天鵝里，你會(huì)輕易分辨出一只黑天鵝的存在。

有個(gè)人品牌，你才能變成那只顯眼到不能被忽視的黑天鵝。

建立個(gè)人品牌后，才有可能獲得更多的品牌溢價(jià)，在與公司、他人談判時(shí)獲得更多的議價(jià)權(quán)，才有可能將“一手爛牌打出王炸”。

而對(duì)普通人最有觸動(dòng)的，無(wú)非是個(gè)人品牌可以變現(xiàn)，這個(gè)變現(xiàn)有三個(gè)方面：

1.錢(qián)；

2.專(zhuān)業(yè)權(quán)重、公司地位——這是對(duì)B端的影響力；

3.社會(huì)認(rèn)可——這是對(duì)C端的影響力。

打個(gè)比方，

假如我是廣告公司一名設(shè)計(jì)師，論業(yè)務(wù)能力上來(lái)說(shuō)，我與其他同級(jí)別的設(shè)計(jì)師相差無(wú)異，薪資自然相差無(wú)幾。

但如果我在平日努力工作的同時(shí)，發(fā)揮我的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)（與個(gè)人魅力），在線上線下廣泛接觸設(shè)計(jì)愛(ài)好者，持之以恒地發(fā)布各種具有個(gè)人特色的作品及教程，吸納了超過(guò)100萬(wàn)的泛設(shè)計(jì)愛(ài)好者關(guān)注。

這是獲得了社會(huì)認(rèn)可的C端影響力。

由于我的C端影響力夠大，被受邀擔(dān)任全國(guó)性的XX廣告設(shè)計(jì)大賽評(píng)委，作品被廣泛傳播的同時(shí)還被甲方爸爸看上，指名道姓上公司門(mén)來(lái)要我做新Case的負(fù)責(zé)人。

這是獲得了專(zhuān)業(yè)權(quán)重的B端影響力，而因?yàn)閷?duì)公司業(yè)務(wù)有提升，我的公司地位也會(huì)相應(yīng)有所提升。

最后的目的——錢(qián)，自然而然會(huì)有各種途徑順帶過(guò)來(lái)。

小結(jié)：做個(gè)人品牌，其實(shí)就是在做個(gè)人影響力；而個(gè)人影響力，只是金錢(qián)的變相稱呼。

03

如何做個(gè)人品牌？

這是個(gè)被講爛到家的話題，爛到有些公號(hào)平日只有200+、300+閱讀量的博主都跳出來(lái)和你總結(jié)梳理一番。

我也還在學(xué)習(xí)，“寧當(dāng)海盜，不當(dāng)海軍”的這幾年摸爬打滾，也有幾個(gè)不成熟的小建議：

1.定位

• 起個(gè)名字，愿意聽(tīng)+記得住+能傳播的那種。

• 比如我叫蔡汶川，這個(gè)名字是獨(dú)創(chuàng)的，所以重名的概率很?。蝗绻医行“護(hù)r小黑，百度能瞬間找出上千萬(wàn)個(gè)不同領(lǐng)域的小白o(hù)r小黑給你，難以辨識(shí)與傳播；如果我叫林特朗斯托羅姆，那能記住我名字的，真的只能是真愛(ài)粉了，因?yàn)閷?shí)在是記不住。

• 賽道定位，盡你可能找到“用戶量最大、頻率最高、商業(yè)價(jià)值高”的細(xì)分領(lǐng)域，同時(shí)“你最擅長(zhǎng)、最有資源”的地方。

• 我當(dāng)時(shí)選領(lǐng)域的時(shí)候，是從“我”出發(fā)，從主持、設(shè)計(jì)、攝影、廣告這四者里面選了攝影。正確做法應(yīng)該是，從“市場(chǎng)”出發(fā)，市場(chǎng)需要什么，再在市場(chǎng)需要的里面，找到自己最大概率能成功的賽道。

• 人物定位，找到你喜愛(ài)的、想成為的人，對(duì)標(biāo)、模仿并超越。

• 在具備了一定底層知識(shí)儲(chǔ)備后，找到一個(gè)或一群你要拆解的對(duì)象，通過(guò)各種方法記錄他的表層信息：他成功的點(diǎn)在哪里？我能跟著做的點(diǎn)是什么？我先做什么比較有優(yōu)勢(shì)。

假如我選擇的賽道是攝影，想成為一名具有個(gè)人品牌是時(shí)尚攝影師，拆解我想成為的對(duì)象得知：

• 他寫(xiě)了一本暢銷(xiāo)攝影書(shū)

• 他拍過(guò)知名明星

• 他上過(guò)國(guó)內(nèi)知名攝影雜志

• 他經(jīng)常拍時(shí)尚雜志封面

• 國(guó)際一線大牌經(jīng)常找他合作

• 他曾獲過(guò)國(guó)內(nèi)外大獎(jiǎng)

• 他開(kāi)班授課學(xué)員超過(guò)2000人

• 他的日均報(bào)價(jià)5萬(wàn)元

• 他經(jīng)常出去外面旅拍

• 他對(duì)膠片攝影癡迷

• 他出了許多攝影教程，瀏覽量破千萬(wàn)

• 他得到了許多攝影賽事評(píng)委的邀約

• 他跨界與許多手機(jī)品牌合作

那我就可以在里面先挑“我最擅長(zhǎng)、最有資源”達(dá)到的事情先做，像寫(xiě)書(shū)與授課，這些事情往往基礎(chǔ)積累已夠，所以性價(jià)比比較高。

2.持續(xù)的價(jià)值輸出

沒(méi)有價(jià)值，就無(wú)法贏來(lái)關(guān)注。思考自己獨(dú)特的吸引別人的點(diǎn)，結(jié)合你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)（沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)就去學(xué)），做出自己的作品。

用@貓叔的話來(lái)說(shuō)就是：向上學(xué)，升級(jí)自己，積累勢(shì)能。向下幫，以教為學(xué)，吸引用戶。

我這幾年其實(shí)都躲在后頭做貓不斬的運(yùn)營(yíng)工作，自己的個(gè)人品牌有所懈怠，沒(méi)能持續(xù)輸出，但試著做了幾十期“不瞌睡修圖課”“一攝一LOG”等，也給微博帶來(lái)了超過(guò)10萬(wàn)的關(guān)注者。

3.圍城戰(zhàn)術(shù)與冠軍打法

這是兩種打法，前者是日拱一卒，一磚一瓦把圍墻建立起來(lái)，適合資質(zhì)平平之輩，短期內(nèi)不會(huì)有太大效果，但圍城建成之日，就擁有自己的商業(yè)壁壘了；

后者是“凡事?tīng)?zhēng)第一”的冠軍打法，像我攝影圈的朋友@Thomas看看世界獲得美國(guó)《國(guó)家地理雜志》主辦的2019年度旅行者攝影大賽全球總冠軍，這個(gè)消息一下子就在圈內(nèi)炸了起來(lái)，同時(shí)也迎來(lái)了主流媒體的爭(zhēng)相報(bào)道，個(gè)人的品牌價(jià)值也得以提升。

4.建立流量池

將你的作品在多渠道多平臺(tái)傳播，在公域流量吸納粉絲；將用戶逐級(jí)吸納進(jìn)你的朋友圈，再在私域流量“潤(rùn)濕”粉絲，這個(gè)潤(rùn)濕值得是通過(guò)情感鏈接、溫度感染，讓關(guān)注者與你之前建立聯(lián)系，不再是冷冰冰的路人關(guān)系。

5.建立成就錨點(diǎn)

在選擇適合自己的賽道后，通過(guò)對(duì)標(biāo)前輩，你大約可以模糊地策劃出自己的一套成長(zhǎng)路徑。

通過(guò)打造成就錨點(diǎn)（里程碑事件）來(lái)進(jìn)行打造影響力，例如做一場(chǎng)5000人收聽(tīng)的攝影講座，賣(mài)課程賣(mài)了5000份，出本賣(mài)10000冊(cè)的新書(shū)等。

給大家喜歡你的理由，關(guān)注你就夠了。

6.持續(xù)打造你的影響力產(chǎn)品

每個(gè)你念得出名字的陌生人，都有自己的影響力產(chǎn)品。正如《想見(jiàn)你》之于許光漢，《吐槽大會(huì)》之于李誕。

04

如何變現(xiàn)？