采購(gòu)方的通俗理論之換位思考

Todywu2014-1-4

曾要管理過(guò)幾間公司的采購(gòu)部門，對(duì)于各種采購(gòu)手法也有些感慨，在眾多采購(gòu)方法中，大家?guī)缀醵加蒙狭?，即便是沒(méi)有用上的，也打了個(gè)擦邊球或者雷同神似，甚至有過(guò)之而無(wú)不及，因此，我們只要抓住了采購(gòu)的幾要素與雙方的需求點(diǎn)，相信一定能把采購(gòu)一職做得出神入化。

我們要做好一名認(rèn)為合格的采購(gòu)，相信大家都明白“口啤”二字的含意，不是自己認(rèn)為做得好就可以的，這要符合交易雙方的要求與宗旨而為之，首先我們得從一個(gè)銷售開(kāi)始做起，做采購(gòu)不懂得銷售，那你又如何能弄清楚銷售想要達(dá)到什么效果，或者具體到什么程度是可以接受范圍呢，又或許對(duì)方根本就是在糊弄一通，根本沒(méi)有誠(chéng)意給你交易呢？因此，我們做采購(gòu)要懂得如何銷售，懂得如何銷售后就針對(duì)銷售的目的行為進(jìn)行突破，于是，這采購(gòu)一職做起來(lái)就輕松多了，這便是標(biāo)題所講到的換位思考，我們也可以用心理學(xué)的理論來(lái)結(jié)合實(shí)際情況，分析銷售方的意思，因?yàn)槲覀兌贾冷N售靠業(yè)績(jī)?nèi)〕?，而產(chǎn)品的價(jià)格低線在哪里，我們是不是能從交流中得知，會(huì)不會(huì)讓銷售別再兜圈，繞得暈乎乎的，一直弄不清楚自己想要采購(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)位，按照銷售方的理論，產(chǎn)品在市場(chǎng)價(jià)格與起訂量，加上合理的交期方能接受成交，或者簽署合同等，我們只要搞清了這點(diǎn)問(wèn)題，別的問(wèn)題已經(jīng)不是問(wèn)題了。

如果說(shuō)采購(gòu)就是說(shuō)是倒非，這話不完全對(duì)，可我認(rèn)為至少有一半是對(duì)的，例如：有位朋友提問(wèn)了，采購(gòu)詢價(jià)是總說(shuō)價(jià)格高，要降價(jià)！我只是發(fā)表我的意見(jiàn)：話說(shuō)回來(lái)，采購(gòu)說(shuō)價(jià)格高，具體高在哪里，如果我們說(shuō)昨晚看到鬼了，穿一身的衣服足足有兩百斤重，話說(shuō)諸位有見(jiàn)過(guò)么？顯然，這里說(shuō)的鬼大家沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，沒(méi)有參數(shù)就沒(méi)有參照物也沒(méi)有數(shù)據(jù)可以比對(duì)，那么采購(gòu)說(shuō)價(jià)格高了，具體高在哪里？原因，他也是在信口開(kāi)河，根本就是不知頭不知尾的砍價(jià)！后來(lái)朋友再次提問(wèn)：假如采購(gòu)說(shuō)之前曾經(jīng)采購(gòu)過(guò)的價(jià)格相比對(duì)呢？我的回答：那就說(shuō)出你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里吧，為什么高的原因，與同行產(chǎn)品相比較的不同之處在哪里等等。顯然我是把采購(gòu)與銷售的雙方想得到的結(jié)果一起講了出來(lái)。

采購(gòu)懂得換位思考，懂得替對(duì)方考慮，懂得分析對(duì)方，幾乎沒(méi)有啥采購(gòu)不回來(lái)的了，問(wèn)題出在了產(chǎn)品匹配與平臺(tái)對(duì)接問(wèn)題，如果這些條件都具備，我相信任何一位采購(gòu)都做得相當(dāng)出色。