2001年，北京最大的北京服裝批發(fā)市場(chǎng)“動(dòng)物園老天樂”，人潮涌動(dòng)。

那里的棚頂像大棚一樣簡(jiǎn)陋，沒有空調(diào)，冬天寒冷，夏天酷熱。

但就是在這樣的環(huán)境下，經(jīng)?？梢栽诜b檔口看到許多年輕的女導(dǎo)購(gòu)，她們打扮精致，穿著店里的衣服，展示給顧客。（也就是穿版）

更讓人驚訝的是，她們身上的衣服都是下一個(gè)季節(jié)的，也就是冬天穿短袖，夏天穿棉襖。

在這些女孩中，有一個(gè)剛從安徽老家過來，她還不適應(yīng)北京的天氣，每天咳嗽、感冒，只能強(qiáng)撐著。

她住在香山的三伯家，為了趕上老天樂6點(diǎn)鐘的營(yíng)業(yè)時(shí)間，她每天凌晨3點(diǎn)半起床，摸黑化好妝，然后就出發(fā)。

先穿過好多偏僻小巷，走20多分鐘到公交站，坐4點(diǎn)多發(fā)車的一趟小公交去老天樂。

每天穿過那些偏僻的小巷子時(shí)，她都很害怕。

但因?yàn)榧乃拊谌遥獜?qiáng)的她不忍心再給她們添麻煩，所以每天都是一路小跑。

公交車上人擠人，她幾乎每次都暈車，卻硬生生把一波波想吐的沖動(dòng)咽回去。

等到達(dá)老天樂，天剛泛起魚肚白，她臉上堆滿笑容，開始了一天忙碌的導(dǎo)購(gòu)工作。

這個(gè)安徽女孩，就是如今淘寶第一女主播——薇婭。

那年，她16歲，月薪只有1200元。現(xiàn)在，她36歲，1年能賣出100多個(gè)億的營(yíng)業(yè)額，收入過億。

只有中專學(xué)歷，沒有背景，更沒有資本，薇婭成名的道路，可謂從底層逆襲的絕佳范例。

她究竟經(jīng)歷了什么？又是什么成就了現(xiàn)在的薇婭？

1.從小父母離異，跟著外婆長(zhǎng)大，學(xué)會(huì)了堅(jiān)忍自強(qiáng)

薇婭的原名是黃薇。

7歲的時(shí)候，父母就離婚了，她從小跟著外婆長(zhǎng)大。

“薇婭”這個(gè)名字，是因?yàn)橥馄沤?jīng)常叫她“阿薇呀”。

薇婭貪念這一刻的幸福，更想把這份溫暖一直延續(xù)下去。

外公在薇婭媽媽6歲的時(shí)候就去世了，外婆一個(gè)人把4個(gè)孩子拉扯大。

薇婭的印象中，外婆雷厲風(fēng)行，無所不能。

靠著一個(gè)水果攤，維持家里的生計(jì)，從不懼怕外界對(duì)女人做生意的偏見；住的房子漏雨了，外婆就撿來瓦片爬到屋頂修補(bǔ)；不光操持家里的大事小情，就連鄰居夫妻吵架、婆媳鬧矛盾，也出面說和；遇到不平事從不畏懼，總愛站出來據(jù)理力爭(zhēng)；對(duì)孩子的教育從不手軟，干脆利落地指出薇婭每個(gè)錯(cuò)誤；70歲的時(shí)候，依然干活兒麻利，健步如飛……

或許是生活的無常、家庭的重?fù)?dān)，外婆在那個(gè)年代，依然活出了女性最獨(dú)立、最自我的一面。

也讓薇婭早早明白了：女性可以沒有任何恐懼地活出自己最想要的樣子。

當(dāng)然，外婆也有溫柔的一面。

在家里，外婆什么家務(wù)事都不讓薇婭做；每天放了學(xué)，薇婭總能吃到外婆精心做的煎包，滿滿的肉餡兒，一口咬下去，滿嘴流油；每當(dāng)在學(xué)校的演講比賽、朗誦比賽拿了獎(jiǎng)，總能看到外婆眼里發(fā)出的光，那是贊許，更是驕傲。

跟著外婆長(zhǎng)大，薇婭很幸福，性格、行事方式也越來越像外婆，獨(dú)立、要強(qiáng)、堅(jiān)忍。

被別人誤會(huì)了，從不會(huì)解釋，因?yàn)樗靼?，人與人本來就不同，做好自己就好。

生病了，會(huì)自己一個(gè)人扶著墻去打點(diǎn)滴；打針的時(shí)候，從來不哭。

雖說這讓薇婭的童年有了“不會(huì)哭”的遺憾。

卻也讓她突破了原生家庭的禁錮，敢于選擇自己的人生，直面生活中的各種風(fēng)雨。

2.十六歲開始北漂做導(dǎo)購(gòu)，硬生生磨練出服裝行業(yè)的扎實(shí)基本功

原本，薇婭在安徽過著安逸的生活，想著以后做個(gè)老師，一輩子簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就好。

但在她高中時(shí)，一向身體硬朗的外婆，被檢查出了尿毒癥，沒多久就離開了她。

從那時(shí)起，薇婭留在小城的信念轟然崩塌。

沒有了外婆，那個(gè)城市便沒有了她的家。

她不想一個(gè)人面對(duì)冷冰冰的房子，更不想一推開門，就沉浸在對(duì)外婆的思念中。

外婆生前經(jīng)常對(duì)薇婭說：“女孩子要有志氣，要做一個(gè)有用的人?！?/span>

所以，她決定去北京闖蕩，勇敢選擇自己的人生，而不是一直哭哭啼啼。

她要讓外婆看見：薇婭很棒，從不會(huì)認(rèn)輸。

就這樣，帶著對(duì)外婆的思念與闖出點(diǎn)什么的堅(jiān)定信念，薇婭毅然決然地，一個(gè)人坐上了去北京的火車。

雖然父母離婚了，但聽說薇婭要獨(dú)身闖北京，還是會(huì)掛念。

彼時(shí)，薇婭的父親在北京做生意，建議她去三伯家住。

堂姐曾經(jīng)在老天樂做過導(dǎo)購(gòu)，但因?yàn)槌圆涣丝啵狭艘粋€(gè)星期的班就回去了。

薇婭也決定去老天樂做導(dǎo)購(gòu)，父親雖然擔(dān)心她是否受得了，但并沒有過多干涉，反而像朋友一樣，與她平等交流，并讓她想好，是做男裝還是女裝。

就這樣，薇婭開始過上了文章開頭那種日子，起早貪黑，冬冷夏熱。

但她從沒想過放棄。

她不怕吃苦，也不在乎能賺多少錢，而是能學(xué)到多少真本事。

薇婭身材條件比較好，穿版不錯(cuò)，但一開始并不會(huì)推銷。

她便眼觀六路、耳聽八方，看那些金牌導(dǎo)購(gòu)是怎么推銷的，默默記下來，如鸚鵡學(xué)舌一般，一點(diǎn)點(diǎn)地摸索；

還把每個(gè)款式的面料、尺碼、庫存等背得滾瓜爛熟，客人隨便拿出一個(gè)款式詢問，她都能對(duì)答如流。

除了穿版和推銷，她還學(xué)著分析服裝的差異性優(yōu)勢(shì)，研究那些爆款的優(yōu)勢(shì)，工廠做衣服的流程……

所有與衣服有關(guān)的，她都會(huì)塌下心去學(xué)習(xí)，不懂就問。

在老天樂工作期間，她從沒想過跳槽，并很誠(chéng)懇地跟老板娘說：“我就是一個(gè)學(xué)徒，愿意多去干活和嘗試?！?/span>

她不怕累，只怕沒有機(jī)會(huì)。

就這樣，從2001到2002年，薇婭咬牙堅(jiān)持著，磨練出了初入服裝行業(yè)扎實(shí)的基本功，也磨練出了過人的心志和能力。

今天的薇婭，回想起當(dāng)初那個(gè)能吃苦、會(huì)思考的自己，估計(jì)也很慶幸：

正是那時(shí)的磨礪，讓她在競(jìng)爭(zhēng)激烈、強(qiáng)度高壓力大的直播行業(yè)，依然游刃有余。

3.不斷突破，不怕失敗，懂得放棄，更能敏銳察覺機(jī)遇

2003年，“非典”襲來，很多實(shí)體店鋪都關(guān)門了，人聲鼎沸的北京似乎一下子按了暫停鍵。

薇婭決定回趟安徽老家。

回到安徽，過上了安逸的生活，每天可以睡到自然醒，但薇婭卻感覺“惶惶不可終日”，似乎只有那種忙碌的生活，才能真正把她的激情點(diǎn)燃。

于是，等疫情稍微好轉(zhuǎn)，她又踏上了回北京的列車。

這次回北京，“開一家店”的想法突然浮現(xiàn)在薇婭腦海，讓她熱血澎湃。

說干就干。

薇婭便和男友董海峰開始了創(chuàng)業(yè)之路。

不同于一般人創(chuàng)業(yè)時(shí)的莽撞和無腦，他們的所有決定，包括選款、店鋪選址等都是經(jīng)過深思熟慮的。

他們不斷研究潮流，研究顧客喜好，讓顧客得到最大的利益，就是這種走心、風(fēng)格獨(dú)特的店鋪，吸引了很多年輕人的目光，生意漸漸變得火爆起來。

一般人做到這種程度，大概率會(huì)攢點(diǎn)錢買房子、結(jié)婚，過上穩(wěn)定安逸的生活。

然而，他們沒有被眼前的利益蒙蔽雙眼，在慢慢積累本金之后，又嘗試轉(zhuǎn)型：走上開批發(fā)店的道路。

批發(fā)生意慢慢走上正軌后，又琢磨著開一家自己的工廠，跌跌撞撞地學(xué)著管理……

當(dāng)生意日漸穩(wěn)定，薇婭又做出了一個(gè)大膽的決定——進(jìn)軍娛樂圈，做歌手。

在一檔選秀節(jié)目中，偶然的一個(gè)機(jī)會(huì)，薇婭奪了冠，但演藝圈的路并沒有那么好走，更多時(shí)候根本無法掌控。

奪冠后簽約了環(huán)球唱片公司，每天卻只是打雜，不能馬上發(fā)片，只能在無盡的等待中度過；第二家唱片公司，答應(yīng)馬上發(fā)片，卻因?yàn)楫?dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)一個(gè)成員臨時(shí)退出，馬上就要登上舞臺(tái)的愿望只好再次停擺；專輯終于出來后，卻大失所望：自己提的想法沒有一個(gè)實(shí)現(xiàn)，專輯的質(zhì)量也沒有達(dá)到預(yù)期。

娛樂圈的不實(shí)感讓薇婭很焦慮，也讓她沒有安全感。

雖然一路積累了很多明星資源，比如林俊杰、成龍等，但薇婭還是決定回去做服裝生意，并斷掉了原來工作中的所有聯(lián)系。

只因?yàn)樗逍训卣J(rèn)識(shí)到：這份工作真的不適合自己，她要找回主動(dòng)權(quán)，更好地發(fā)揮自己的能力！

離開了聚光燈，薇婭和海峰在西安重新開始，她不再每天打扮得精致講究，而是可以穿著拖鞋去大街吃泡饃，回到了普通人的生活。

雖然心中也有不甘，但她更多的是感激自己，在人生岔路口，選擇了更適合自己的路。

放棄已有的不容易，但能看清適合自己的更難。

從藝人到普通人，這種轉(zhuǎn)變一般人很難接受。

但薇婭做到了。

因?yàn)?，薇婭認(rèn)為：人生就是用來改變的，聽從了內(nèi)心的聲音，就不要再猶豫。

在西安，他們沿用之前的商業(yè)思維，生意做得不錯(cuò)，開了幾家連鎖店。

但有一天，一個(gè)打扮入時(shí)的姑娘來到店里試衣服，試了好幾件之后，竟然掏出手機(jī)在淘寶找同款，并說：

“你們這些衣服網(wǎng)上都有，比你們賣的還便宜，我再看看吧?！?/span>

也是通過這件事，薇婭敏銳地嗅到了網(wǎng)店的商機(jī)，并殺伐果決地關(guān)了西安所有店鋪，決定去廣州做線上。

這就是薇婭，看到機(jī)會(huì)立馬抓住，不給自己留一絲一毫的退路。

只因她堅(jiān)信：

既然決定做了，就要傾盡全力，做到最好。

但線上與線下還是存在很大區(qū)別的，創(chuàng)業(yè)初期，他們一直在賠錢。

與合伙人解約，賠了100萬的解約費(fèi)；雙十一賣出的1000多萬貨物，因?yàn)楣S來不及做、質(zhì)量問題被退貨，除了1000萬銷售額打了水漂，還另外倒賠了300萬。

換做別人，可能就放棄了，但薇婭不。

即使虧了那么多錢，她依然堅(jiān)定做線上的決心，因?yàn)樗龍?jiān)信，網(wǎng)店一定是未來的趨勢(shì)，只不過屬于自己的爆發(fā)機(jī)會(huì)還沒有降臨。

“一定還有我沒做到的地方，我要沉住氣，跟新挑戰(zhàn)死磕到底?！?/span>

機(jī)遇似乎總是垂青有準(zhǔn)備的人。

2016年，薇婭的網(wǎng)店剛剛步入正軌，一家人去惠州度假時(shí)，接到了淘寶小二的電話：

“你好，我是淘寶的小二，可以邀請(qǐng)你入駐淘寶直播嗎？”

就這樣，薇婭開啟了與直播的緣分，并且覺得那是為自己量身定制的賽道。

開線下店鋪的經(jīng)驗(yàn)，讓她懂得每件商品的賣點(diǎn)；當(dāng)歌手的經(jīng)驗(yàn)，讓她面對(duì)鏡頭絲毫不恐慌，狀態(tài)輕松自如；而轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的經(jīng)驗(yàn)，讓她明白，即使是網(wǎng)購(gòu)，顧客最看重的依然是品質(zhì)，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，過去吃的那些苦，走的那些彎路，似乎一下子全變?yōu)榱藢?duì)薇婭的饋贈(zèng)。

就像泰戈?duì)栒f的：“負(fù)重將得到報(bào)償，苦難將照亮你的路程”

你今天吃的苦，必將照亮明天前行的路。

4.深諳“粉絲經(jīng)濟(jì)”的實(shí)質(zhì)，永遠(yuǎn)與顧客站在一起

隨著直播人氣的高漲，薇婭的粉絲越來越多，但她并沒想著依靠粉絲去收割流量，賺那些快錢。

而是一直與粉絲站在一起，霸氣寵粉無極限。

在她心目中，想把直播界打造成一個(gè)百貨大樓，粉絲點(diǎn)進(jìn)來，什么都會(huì)有：吃的、穿的、用的……不用出門，就能買到自己喜歡的、優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的產(chǎn)品。

薇婭盡全力地滿足粉絲各種各樣的需要。

有一次，薇婭在直播間賣車，結(jié)果一個(gè)粉絲說，自己不需要豪車，而更需要電動(dòng)車，因?yàn)閶寢屬I菜離得很遠(yuǎn)。

薇婭了解了這個(gè)需求，便馬上去聯(lián)系電動(dòng)車的廠家，說自己需要幾千臺(tái)。

團(tuán)隊(duì)的人都覺得她瘋了，竟然想在直播間賣電動(dòng)車。廠家也都說根本沒有那么多線下存貨。

但薇婭依然很堅(jiān)定，努力聯(lián)系各種廠家，最后真的聯(lián)系到了幾千臺(tái)電動(dòng)車資源。

結(jié)果電動(dòng)車一上線，幾秒鐘就秒光了。

也正因?yàn)槿绱?，她被稱為“哆啦薇婭”，似乎粉絲想要什么，她都會(huì)盡全力去滿足。

她的直播間，有豪車火箭，時(shí)尚衣服，大牌彩妝，也有米面糧油。

盡管有些東西可能與自己的風(fēng)格不搭，有一些人覺得很low，但她一點(diǎn)都不在乎。

她堅(jiān)信：每個(gè)人的生活都有A面和B面，有光鮮亮麗的部分，也有風(fēng)塵仆仆的部分；她希望每一個(gè)平凡的人都能踏實(shí)做自己，因自己的真實(shí)和勇敢而被愛。

除了賣各種商品，薇婭還嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，與商家一起為粉絲做好售后服務(wù)。

薇婭直播間的品牌，都會(huì)就商品的“售后服務(wù)如何更完善，如何把控商家的產(chǎn)品品質(zhì)，如何安排質(zhì)檢、確認(rèn)庫存，如何審核標(biāo)準(zhǔn)化”等問題進(jìn)行深入溝通。

他們還組建了一個(gè)200人的客服團(tuán)隊(duì)，一旦收到客戶投訴，如果商家沒有及時(shí)回復(fù)，薇婭的團(tuán)隊(duì)會(huì)及時(shí)跟進(jìn)，進(jìn)行協(xié)調(diào)管控。

薇婭想盡力讓每一個(gè)“薇婭的女人”“薇婭的騎士”，都能做到購(gòu)物無憂，買到自己真正滿意的商品，讓每一件商品，都為自己的小日子增添一份光彩和溫暖。

薇婭清楚地知道，“哆啦薇婭”的使命就是為大家選擇好產(chǎn)品，只有服務(wù)好粉絲、擁有粉絲的信任，她的工作才會(huì)產(chǎn)生真正的價(jià)值。

正是因?yàn)樗挠眯模屧絹碓蕉嗟姆劢z開始無條件地信任她，愿意買她直播間的東西；而這，讓她的銷售量越來越大，越來越多的品牌商都來找她合作；而因?yàn)橛泻Ａ糠劢z，她又可以自由選擇那些真正的好產(chǎn)品，并不斷提高自己的議價(jià)能力，為大家?guī)砀辔锍档纳唐贰?/span>

就此，形成了良性循環(huán)。

這樣的薇婭，想不紅都難。

5.將直播做出情懷，做出高度，給社會(huì)傳遞正能量

隨著自己曝光度越來越高，名氣越來越大，薇婭開始將眼光投向公益事業(yè)。

她不能僅僅滿足于直播間，她要走出去，為這個(gè)社會(huì)貢獻(xiàn)更多自己的力量。

但薇婭的第一次公益助農(nóng)，便遭受了質(zhì)疑。

那次是賣楊梅，薇婭穿著雨衣親自去采楊梅，并通過鏡頭讓大家看看農(nóng)民的住所。

結(jié)果，直播時(shí)，滿屏都是不滿：

“環(huán)境還好啊，還沒我老家貧困呢！”“做公益，自己捐就好了啊，為什么要賣貨呀！”……

最后，為了助農(nóng)，薇婭親自買了200箱楊梅，作為抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品送了出去。

第一次做公益就罵到體無完膚，換了誰心里都會(huì)難受。

但認(rèn)輸，并不是薇婭的風(fēng)格。

她更多的是在想：明明是做好事，大家為什么不領(lǐng)情？這件事情為什么費(fèi)力不討好？

經(jīng)過大家一起上來復(fù)盤，終于找到了原因：這款楊梅的性價(jià)比并不高。

然后，進(jìn)行下一次公益直播，失敗了，再次復(fù)盤……

慢慢地，薇婭積累了公益直播成功的經(jīng)驗(yàn)，每次做公益前，她都會(huì)與團(tuán)隊(duì)一起細(xì)細(xì)打磨，品質(zhì)、包裝、定價(jià)、售前、售后……哪一樣都不能松懈。

終于，在一次安徽碭山梨膏的公益直播中，初見成效。

一上鏈接，2萬份貨很快就被搶光，還有很多人留言“我要！”“我要！”……

接著，薇婭積極參加各種助農(nóng)公益活動(dòng)，為那些滯銷的農(nóng)產(chǎn)品打開出路，推動(dòng)更多貧困地區(qū)走向致富之路。

袁隆平還曾經(jīng)鄭重地邀請(qǐng)薇婭推廣他的海水稻，并頒發(fā)給她一個(gè)“‘中華拓荒人’——海水稻推廣大使”的證書。

這種海水稻的污染更輕，產(chǎn)出的大米更優(yōu)質(zhì)。

沒想到，薇婭在1分鐘就賣掉了86萬斤！

之所以熱心于公益，并不是薇婭覺得自己有多了不起，而只是想通過人與人之間的相互幫助，互相創(chuàng)造新的意義。

就像小時(shí)候外婆經(jīng)常告訴她的：“好人好事并非當(dāng)你衣食無憂時(shí)才能去做，而是無論自己的力量有多大，都愿意為他人伸出援手。”

或許薇婭做的，相比廣大需要幫助的人群，只是微不足道。

但薇婭卻發(fā)自內(nèi)心地，為自己付出的綿薄之力感到自豪，直言“這些年做過最有意義的事情就是這些”。

除了熱心助農(nóng)，身為女性的她，深深懂得現(xiàn)代社會(huì)女性的不易，經(jīng)常為女性發(fā)聲，鼓勵(lì)女性做自己。

今年婦女節(jié)，她在微博發(fā)了粉絲小桃子的故事。

小桃子放棄事業(yè)和形象去挽回婚姻，卻失敗了；

離婚后，帶著孩子找到了新生活的勇氣。

言語真摯，誠(chéng)意滿滿。

僅僅是身邊的故事，沒有任何矯飾，卻對(duì)女性有著最強(qiáng)的鼓舞力量。

再加上薇婭本身就是女性逆襲的楷模，更平添了幾分說服力。

在她的自傳中，她這樣寫道：

“女強(qiáng)人也好，全職寶媽也好，每一種選擇都值得尊重。最重要的，是遵從自己的內(nèi)心，去做自己想做的事，從而擁有獨(dú)立的人格。”

作為普通女性，她沒有利用性別紅利走捷徑，而是一步步，用盡全力開拓自己的事業(yè)；

作為女性楷模，她也沒有刻意迎合女性，而是真實(shí)地承認(rèn)女性困境，真誠(chéng)地鼓勵(lì)每一個(gè)女性。

沒有人設(shè)，沒有后臺(tái)，有的只是一腔熱血，與堅(jiān)定地做自己，并最大可能地向社會(huì)傳遞正能量，貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

這樣真實(shí)、善良、干勁十足的薇婭，簡(jiǎn)直就是活生生的現(xiàn)代版大女主，讓每一個(gè)了解她的人，都沒法不產(chǎn)生崇敬和好感。

薇婭說：“大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己?！?/span>

而她卻通過改造自己，而影響了世界。

特別喜歡她自傳中的這句話：

“每一次改變都是禮物，每一次蟄伏都是扎根。人生沒有所謂的彎路，走過的每一步路，都是到達(dá)終點(diǎn)的必經(jīng)之路?！?/span>

是啊，人生哪有白走的路，又哪有所謂的“中年危機(jī)”。

只要我們?cè)诼飞希磺?，皆有可能?/span>

愿你我，不管處在人生哪個(gè)階段，都能有勇氣選擇自己喜歡的人生，找到真正屬于自己的世界。

與君共勉。

參考資料：1.薇婭：《薇婭：人生是用來改變的》

2. Lucia：《專訪薇婭：一夜成名，都在一千夜之后》

3.讀書君：《樊登對(duì)談薇婭：我不怕累，只怕沒有機(jī)會(huì)》

4.Tina心理：《年賺20億，薇婭爆紅背后的底層邏輯||深度剖析》

5.遇言姐：《薇婭為什么能反超李佳琦？》

作者簡(jiǎn)介：愛吃玉米的孟小喵，沉迷文字，關(guān)注女性，暢聊八卦，解讀情感；永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)熱淚盈眶。