你知道嗎？你在與別人交談的前60秒，往往就決定了對方是否愿意聽下去。

你知道嗎？你不能在一開口時(shí)吸引聽眾的興趣，這很可能意味著是一次失敗的溝通。

你知道嗎？你有多少次與成功失之交臂，是因?yàn)闆]有在第一時(shí)間把最獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)展示出來。

想象一下，如果有一種技巧，可以讓你一開口就讓聽眾前傾身子，抬起眉毛，被你深深吸引，那會(huì)是怎樣一種感覺？

想象一下，如果有一種技巧，可以讓你的講話輕輕松松從一群人中獲得關(guān)注，脫穎而出，那會(huì)是怎么一種感覺？

想象一下，如果有一種技巧，可以讓你的努力迅速被其他人認(rèn)可，事業(yè)扶搖直上，那會(huì)是怎么一種感覺？

其實(shí)你不必想象了，這種技巧正是我要分享給你的：

“你知道嗎？”開場

如果你要向聽眾分享一件事物或者一個(gè)觀點(diǎn)，那么，這種“你知道嗎？”式的開場，就能迅速引起聽眾的好奇，達(dá)成講者與聽眾的鏈接，讓人迫不及待的要聽下去。

這個(gè)技巧來源一本書：《凸法則》。

如何應(yīng)用這種技巧呢？只需三步：

第一步：以三個(gè)令人驚訝的“你知道嗎”相關(guān)問題開始

介紹三個(gè)決策者不知道但想知道的事情，比如：

- 你正在解決的問題的范圍

- 你正在講解的問題的緊迫程度

- 你正在滿足的未滿足需求

如果可以引用一些可靠的信息來源，那是最好了。

“你知道嗎？”，說三個(gè)就夠了。

第二步：使用“想象一下”連接提議方案的三個(gè)屬性，造成“誰不想那樣呢？”的效果

使用“想象一下”，可以把人們拉入到一種情景中，牽著聽眾的思路，讓他們將注意力放在你講的內(nèi)容上去。

“想象一下”的內(nèi)容，應(yīng)該要是聽眾所關(guān)心的，或者直接是和前面三個(gè)“你知道嗎？”所關(guān)聯(lián)的。

第三步：用“其實(shí)，你不必想象了，我們已經(jīng)有了XXX，實(shí)際上......”句型過渡

經(jīng)過了一大段前戲，聽眾已經(jīng)被你撩得欲火焚身了，在這個(gè)時(shí)候，拋出你的答案，就能立刻擊中聽眾的心，馬到成功。

“你知道嗎？”這種開場方式，可以用在產(chǎn)品介紹或者某些演講的開頭，是簡單易學(xué)又十分有效的技巧，可以讓你最短的時(shí)間內(nèi)贏得聽眾的關(guān)注和尊重。如果沒記錯(cuò)的話，喬布斯在蘋果新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上也常使用這招。

來，咱們復(fù)習(xí)一下：

“你知道嗎？XXXXX

你知道嗎？XXXXX

你知道嗎？XXXXX

想象一下，如果XXXX

想象一下，如果XXXX

其實(shí)，你不必想象了，我們已經(jīng)有了XXX，實(shí)際上......”

學(xué)會(huì)了么？

趕緊用起來吧。