文 | 張是之
本文關(guān)鍵字：價格決定成本。
你沒有看錯，這六個字與我們平常的直覺恰好相反，本文就簡單澄清一下其中的邏輯。
李俊慧老師在最近《從中國的土地是否私有說起》一文中有段關(guān)于小產(chǎn)權(quán)房問題的文字：
我們可以更進一步地理解為什么農(nóng)村的宅基地上建設的小產(chǎn)權(quán)房不能簡單地給予合法地位?，F(xiàn)在真正能值大錢的小產(chǎn)權(quán)房都是城市郊區(qū)的農(nóng)村土地，它們沒有經(jīng)過「賣地」過程，沒有付地價（所以才那么便宜，因為房價里沒有包含地價），也就是沒有為城市的基礎(chǔ)設施付過服務費。
小產(chǎn)權(quán)房到底該不該合法，不是本文討論的重點。本文重點解決一個問題，小產(chǎn)權(quán)房的價格低，到底是不是因為沒有付地價，房價里沒有包含地價而導致的。
答案顯然不是。
李老師「因為沒有支付地價，所以小產(chǎn)權(quán)房就便宜」的解釋，隱藏著「成本決定價格」的含義和邏輯。
這里其實錯的淺，因為小產(chǎn)權(quán)房價格之所以低，實際上是因為人們基于對小產(chǎn)權(quán)房未來不好出手的預期所作出的判斷，而與成本無關(guān)。
更深一層的原因在于，小產(chǎn)權(quán)的「小」字，意思是產(chǎn)權(quán)不完整、產(chǎn)權(quán)缺失進而導致房主未來融資、變現(xiàn)的渠道變窄，繼而降低了預期和價格。
價格與成本無關(guān)，這是經(jīng)濟學里「毀三觀」的知識點之一，我試著從三個層面來剖析。
當然這里所說的成本，指的是「歷史成本」，或者叫作「沉沒成本」。
1）歸謬法
假如成本決定著價格，那么一個賣家，為了賣一個更高的價格，那他應該拼命增加成本才是。
假如真的是因為沒有支付土地的價格，所以導致了小產(chǎn)權(quán)房的價格低，那么為了把小產(chǎn)權(quán)房賣上一個更高的價格，小產(chǎn)權(quán)房的建造者應該想方設法增加小產(chǎn)權(quán)的成本才是，沒有了地價，我可以想辦法增加其他地方的成本，然后我可以對外宣稱成本很高，所以要賣高價。
現(xiàn)實世界顯然并非如此，真實世界中的商家都是在想方設法降低成本，而不是相反。想方設法降低成本的原因，在于他能夠控制的只有成本，價格其實并不在商家的控制范圍之內(nèi)。
推理到極致的話，我路上撿了一顆極為珍貴的鉆石，付出的成本幾乎為零，你猜我會因為得到鉆石的成本低而降低其售價嗎？
即便北京市中心的某塊土地出讓價格降為零，白送給北京人民，你猜在這塊地上蓋起的樓盤售價會不會因此而便宜？
這就引出了我們需要解釋的第二個層面的問題。
2）價格是怎樣決定的
通常經(jīng)濟學教科書上關(guān)于價格的解釋，源自馬歇爾的「剪刀理論」，說的是，價格是由供應曲線和需求曲線相交所決定的。
這個解釋看上去很有道理，但只不過是經(jīng)濟學家為了解釋世界所進行的高度抽象，真實世界中價格從來都不是人們看著曲線去做決定。
事實的真相是，市場上千千萬萬的需求者和供應者在市場上的決策，反過來決定了曲線相交的形狀。市場的邏輯是價高者得，誰出價高就賣給誰。
看上去是賣家決定著賣價，其實不是，賣家僅僅是市場價格的發(fā)現(xiàn)者。
確切說，他們是價格的「試錯者」，不斷地想方設法去猜測消費者到底愿意支付多少錢，不斷地想多賺一點，但他必須也只能試錯，去尋找一個合適的售價并為此承擔風險。
看上去是你說了算的價格，其實是有全球無數(shù)人所共同決定的。
比如一個富士康工人的勞動價格，是郭臺銘還是蘋果決定的？還是有關(guān)部門規(guī)定的？都不是，富士康工人面臨的并不僅僅是中國同樣的勞動工人，他們的競爭對手遍布全球，近的就有東南亞等國更為廉價的勞動力。
3）價格決定成本
有朋友提出質(zhì)疑：「你怎么解釋免稅店的商品比一般店便宜？」
問題問的好，也是一個很容易讓人誤解的邏輯關(guān)系。的確，我們看到的現(xiàn)象是，免稅店的商品免稅了，價格也的確比非免稅店的商品要更便宜，兩者的確存在相關(guān)性。
但我們有必要清楚的知道一點，相關(guān)性并不等于因果性，或者說因果關(guān)系并不是我們所看到的那樣，眼見也不一定為實。
前面解釋了，價格是被試錯和發(fā)現(xiàn)的。正確的邏輯是，免稅店的設立者在沒有設立免稅店之前，發(fā)現(xiàn)更低的價格對消費者更有吸引力，能夠給他們帶來更大的收益，所以他們決定降低售價。
降低售價，又想賺的更多，那就必須要想辦法降低成本，而消費者在關(guān)稅這一節(jié)所支付的成本是最容易被縮減的一項成本支出，也是首先想到的辦法。
所以才會想出這一招，不如我們來建立一個專門免稅的區(qū)域吧，于是就有了免稅店。于是我們就看到了都能看得見的現(xiàn)象，免稅店免稅了，「所以」商品更便宜了。
其實呢，正好相反，是價格反過來決定了成本的削減。
4）房價里的冷知識
最后，我們還是來看一下房地產(chǎn)市場的邏輯。
8月17日，上海新靜安中興路地塊以110.1億元的價格被融信拿下，被稱為「地王中的王中王」。看上去好像是地王頻出，價格屢創(chuàng)新高，最終不斷推高了房價。
很不幸，這就是目前主流媒體文科小編的普遍水平。
真實的邏輯卻并非如此。
真實的邏輯是，那些以地王價格拿地的企業(yè)家，看中了那塊地，認為在未來幾年之后房地產(chǎn)的價格依然堅挺，那塊地上開發(fā)出的樓盤依然有著足夠的市場需求空間，依然會有一個足夠讓他甘冒風險的售價。
這個時候，他需要做的是用真金白銀去和別人競爭，冒著巨大的風險來對他關(guān)于未來的預期做出行動，這是典型的企業(yè)家行為和特質(zhì)。他對未來關(guān)于樓盤的預期售價的判斷，進而影響了他對地價拍賣時候舉牌的價格。
地王為土地支付價格之后，錢花出去即稱為歷史成本，將來的樓盤售價也與此無關(guān)，樓盤售價是將來購買者之間的競爭結(jié)果。
地王花了大價錢拿了地之后，在一個黃金地段，他要把樓盤賣一個好價錢，想要讓潛在的消費者出更高的價錢，他會怎么做？他就要去討好消費者，想方設法去發(fā)現(xiàn)并滿足消費者的需求，比如他的目標客戶群體喜歡什么樣的戶型？客廳和臥室哪個更大？精裝修還是毛坯房？等等不一而足。
再往下走，上海黃金地段的房地產(chǎn)商瞄準的樓盤目標群體是年入百萬的精英階層，那么他的戶型設計要上檔次，設計師要高端的；精裝修會找正規(guī)有名的裝修設計團隊，繼而裝修上會選更好的用料。
從企業(yè)家對房價的預期作為源頭，進而影響地價，然后影響建筑商的投入選擇，一層層下來，最終影響著小如沙石等建筑原材料的選擇。
如果說最終售出的房子是產(chǎn)業(yè)鏈的終端產(chǎn)品的話，那么房子所依附的土地，土地之上建造、裝修過程中的各種用料、人工，則屬上游產(chǎn)品。
我們很容易看清楚，是下游產(chǎn)品的價格層層決定了到底該選擇和投入哪種上游用料。
這個邏輯與我們看到的現(xiàn)象正好相反，這就是學習經(jīng)濟學的必要性所在，也是研究她的樂趣所在。
2016年09月07日，年度第45篇原創(chuàng)。
