我為什么不在朋友圈買買買
現(xiàn)在，網(wǎng)上購物的消費(fèi)額已占到我全部支出的70%以上。
但這些消費(fèi)記錄里，鮮有從微信朋友圈購買的經(jīng)歷。
作為一個(gè)曾經(jīng)的微商，我其實(shí)非常體會(huì)，當(dāng)你身邊的朋友在朋友圈開始刷屏?xí)r的心理活動(dòng)，也更了解當(dāng)你通過微信咨詢，最終下單后，他們內(nèi)心的成就感。
但是很抱歉，有過自己經(jīng)商的經(jīng)歷，和屢次在朋友圈不算愉快的購物經(jīng)歷后，我覺得，在這個(gè)體系完善之前，我應(yīng)該都不會(huì)再嘗試從朋友圈里購物了。
【質(zhì)量是硬傷】
2014年，我加入微商大軍。
當(dāng)時(shí)做微商的動(dòng)機(jī)很單純，就是被各種“一夜暴富”的神話洗腦，看著昔日的小學(xué)同學(xué)成為年入數(shù)百萬的富豪，心動(dòng)不已。
于是在還沒有求證清楚的情況下，囤了一萬多的面膜產(chǎn)品。
但作為一個(gè)做護(hù)膚行業(yè)浸淫了多年的人，一拿到產(chǎn)品實(shí)貨就有一種不詳?shù)念A(yù)感，包裝上的成分表明顯不符合正規(guī)的標(biāo)識(shí)規(guī)范，也就是說，很可能是還未通過國家認(rèn)證的“三無產(chǎn)品”。
帶著這樣的疑惑，我把我代理的產(chǎn)品送到淘寶一家檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室做激素檢驗(yàn)。
其實(shí)在檢驗(yàn)結(jié)果出來之前，我還做過激烈的思想斗爭(zhēng)：“如果檢測(cè)出來真的含有某種激素，是昧著良心做，還是堅(jiān)決不做了？”
說實(shí)話，在前人用各種成功洗腦的作用下，賺錢的誘惑力很大，我思考了幾天竟然沒有一個(gè)答案。
直到，檢測(cè)結(jié)果出來，三項(xiàng)激素檢出！
這絕對(duì)觸碰到我的底線了。我當(dāng)機(jī)立斷退貨。并且給已經(jīng)售出的人各種賠償?shù)狼浮?/p>
前后虧了幾千塊。
好在，只是錢受了點(diǎn)損失，沒有引起更多糾紛。
后來，我在做微商的朋友那里，也購買過幾次護(hù)膚品，除了國外品牌代購的，大多是一些自有品牌。
相對(duì)來說，代購的產(chǎn)品品質(zhì)保證度高一點(diǎn)，那些沒聽過也沒見過的牌子，紛紛讓我的皮膚中槍。
最嚴(yán)重的一次，用了一個(gè)國產(chǎn)牌子的護(hù)膚品，起了一臉閉口粉刺。這在我過去幾十年里都是未曾有過的體驗(yàn)。
一開始我還沒有意識(shí)到是護(hù)膚品出了問題，直到我忽然想起換了護(hù)膚品這茬，趕緊停用，閉口粉刺才漸漸消退。
自此以后，再?zèng)]長過閉口。
本著對(duì)國貨和朋友的支持，購買了他代理的產(chǎn)品，卻出現(xiàn)了如此令人尷尬的局面。
我沒跟朋友投訴，只是暗暗打定以后再不會(huì)用這個(gè)牌子的產(chǎn)品了。
購買過爆款內(nèi)衣，發(fā)現(xiàn)說得嚴(yán)絲合縫的剪裁，到了我的身上根本無法貼合。
購買過看上去很美的首飾，實(shí)貨丑得不忍直視，找賣家理論卻被拉黑。
夠買過好評(píng)如潮的代餐粉，第一口一股濃郁的香精味道，我直接吐了，賣家還說習(xí)慣了就好了。
…………
這些入坑的經(jīng)歷，你是否有過呢？
【價(jià)位不透明】
1-2年前的微商，價(jià)格往往不透明。為何？一些所謂的代購，可能是N線下家，在上家轉(zhuǎn)發(fā)的基礎(chǔ)上，自己加個(gè)1-20元直接轉(zhuǎn)發(fā)，做無本得利的倒手買賣。
所以當(dāng)在朋友圈看到我比較感興趣又沒有標(biāo)價(jià)格的商品，我第一時(shí)間是會(huì)去X寶查看價(jià)格的。并且為這種價(jià)格不透明的行為感到不齒。
價(jià)格不能透明，就說明隨時(shí)可能看人要價(jià)??！
再有，大多數(shù)非代購的微商，代理了某個(gè)牌子的商品后，都會(huì)在朋友圈里宣稱“公司禁止亂價(jià)，一經(jīng)查處取消代理資格?！?/p>
言外之意，他們所出售的商品都是全國統(tǒng)一價(jià)，如果公司不做活動(dòng)，是不可能有折扣的。
誰都知道，無論多正規(guī)的品牌，在不同渠道的售貨價(jià)很可能有很大差別。連已經(jīng)成熟的線下市場(chǎng)都無法做到每個(gè)賣家統(tǒng)一價(jià)，根本不好監(jiān)管的線上市場(chǎng)，怎么可能做到一統(tǒng)天下呢？
于是我常?？吹剑谂笥讶r(jià)格固若金湯的某產(chǎn)品，在X寶、X東有不同的折扣，對(duì)方還都有代理證書。
別跟我說代理證書可能是假的，我在淘寶買了幾次朋友圈的爆款，與在朋友圈購得的，并無差別。
【評(píng)價(jià)看不到】
朋友圈是個(gè)封閉系統(tǒng)，產(chǎn)品的好壞，除了賣家自己貼個(gè)不知真假的反饋之外，只能靠自己體驗(yàn)了。
退一萬步說，即使賣家貼的好評(píng)全是真的，那也不能代表所有用戶的反饋。
那些反饋有使用異常的，即使賣家給退錢或妥善處理，也不可能貼在朋友圈砸自己招牌。
那些負(fù)面的消息，根本不可能傳遞到潛在用戶那里。
之前我那位小學(xué)同學(xué)就不做X寶，只做朋友圈，想來想去只有一個(gè)原因，一旦到了X寶這樣的公眾平臺(tái)，評(píng)價(jià)便不是她能控制的了。
在朋友圈里的歌舞升平，正是她用來招攬生意的絕招??！
【朋友圈其實(shí)做的是“殺熟”的生意】
都說“強(qiáng)關(guān)系帶來愛，弱關(guān)系帶來錢”。事實(shí)也的確如此。
跟你太熟的強(qiáng)關(guān)系，大約是不好意思直接售賣的，于是贈(zèng)送，請(qǐng)對(duì)方幫忙推廣和宣傳。以期讓一些關(guān)系不那么熟的人，通過強(qiáng)關(guān)系的推薦，來完成和你鏈接。
這么來看，無論是賣給誰，都要靠你和朋友的情誼完成轉(zhuǎn)化。
而朋友之間做生意，想要討價(jià)還價(jià)或者有一些比較尖銳的問題，便沒那么容易說出口。
處理不好，便成了只想占朋友便宜的賤人；或者悶聲吃虧的爛好人。
我可能也因?yàn)樽约鹤鑫⑸踢@件事失去了一些朋友，我自己不自知而已。
【凡事總有例外】
我經(jīng)常購買的一家朋友的店鋪，第一，店主是國外代購，從品質(zhì)上比任何自主品牌都來得放心。第二，店主開了X寶后轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信，微信只做宣傳，大部分購買還是在X寶上完成。
在X寶有一套完善而公開的質(zhì)量監(jiān)督體系，價(jià)格、評(píng)價(jià)都很透明。因此不存在任何顧慮。
所以啊，如果微信朋友圈，還不能形成一個(gè)公開透明的購買體系，那么我便不會(huì)選擇在這里進(jìn)行消費(fèi)。
【所以，到底是誰在買買買？】
2012年是微商的紅利期，但據(jù)我觀察，微商能賺到錢的，也不過10%，絕大多數(shù)都淪為炮灰而已。
到底是誰做買買買？除了少量親朋好友的支持之外，大部分都是被所謂的“下家”買走了。
畢竟，我在做微商的時(shí)候，曾天真的想，我只賣好零售就可以了。卻被無情的告知“圖樣圖森破！沒有代理怎么出貨？貨量沒有保障怎么賺錢？！”
無他，產(chǎn)品、銷售模式、價(jià)格體系、評(píng)價(jià)機(jī)制都存在明顯問題。
相對(duì)來說，做服務(wù)的可能更容易轉(zhuǎn)化。比如大熱的紋繡，畢竟作品的好壞能有很明顯的對(duì)比。
所以。盡管我自己做過微商，我也仍然要說，朋友圈的東西，慎入。
【最后】
朋友圈購物有風(fēng)險(xiǎn)，入圈需謹(jǐn)慎。最后祝大家買買買，買得放心，買得愉快。
我是蜜絲趙，85后/外企培訓(xùn)經(jīng)理/情感成長寫作者。
2016年，寫100篇原創(chuàng)文章，分享職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)/成長歷程/情感心路。
我這一生沒什么可值得驕傲的，但我希望從現(xiàn)在開始，做一些以后回想起來，讓自己無比自豪的事。
