有朋友問(wèn)我怎么做生意？我告訴他，做生意，真誠(chéng)是第一要素。與一個(gè)不真誠(chéng)的人做生意，往往吃虧和受累的是自己，所以發(fā)現(xiàn)對(duì)方不夠真誠(chéng)時(shí)，要及時(shí)調(diào)頭。

我就是這樣做的。

我每年需要采購(gòu)十幾萬(wàn)個(gè)75軸承，原本是向杭州灣一家公司采購(gòu)的，可他們郵寄過(guò)來(lái)的軸承每包都會(huì)缺少數(shù)量，100個(gè)缺少5個(gè)，這是故意的行為，我打電話給他們老板，他說(shuō)絕不可能。他不承認(rèn)，所以我只好每批多訂一千個(gè)。

還有，我的廠在相城區(qū)，他們應(yīng)該把軸承寄到相城區(qū)才對(duì)，可他們都寄到吳中區(qū)，雖說(shuō)吳中區(qū)也在蘇州，但離我們相城區(qū)也是很遠(yuǎn)的。他們?yōu)槭裁醇牡絽侵袇^(qū)，因?yàn)楹贾轂撑c吳中區(qū)近，這樣郵費(fèi)便省了。加上，他們先要我付款才發(fā)貨，價(jià)格又高，幾年生意做下來(lái)，讓我疲憊不堪。

前年，有朋友向我推薦了昆山一家軸承廠，同樣的軸承，他們每個(gè)便宜5分，還送貨上門，貨款一個(gè)月后支付，我當(dāng)然選擇這家軸承廠，當(dāng)即與杭州灣那家廠斷絕供求關(guān)系。那家廠的老板發(fā)現(xiàn)我不去采購(gòu)軸承了，說(shuō)是怎么回事，我直接對(duì)他說(shuō)，你們短斤少兩，讓你們寄到相城區(qū)，卻置之不理。他仍然說(shuō)，不可能。

他是知道的，他是洞悉其中的全部真相。

你要賺錢，我也要賺錢，但彼此是否能夠真誠(chéng)一點(diǎn)呢？

我喜歡與真誠(chéng)的人打交道，做生意。

我與甪直的李廠長(zhǎng)交往15年了，每年我有一百多萬(wàn)元車加工業(yè)務(wù)給他。因?yàn)槠贩N非常多，所以我與他講好，數(shù)量以客戶訂單為準(zhǔn)，你把零件寄存在我廠里，我送出多少數(shù)量，月底統(tǒng)計(jì)出來(lái)，你再開(kāi)票。至于質(zhì)量問(wèn)題，李廠長(zhǎng)都去我的客戶那里處理。這些年來(lái)，我們就這樣真誠(chéng)地走過(guò)來(lái)的。

做生意，只要為對(duì)方考慮，只要真誠(chéng)地付出便好！

其實(shí)，做生意，就是做人。做人不好，做生意也不會(huì)好到哪里去。

春種秋收

鄉(xiāng)下的日子，在我的印象里根深蒂固。

便知道春種秋收的道理。

也許你相信，在春季播下種子，到秋季就碩果累累了。

于是，我的前輩扶著犁耙，辛勤翻耕著肥沃的土地，又趁春雨灑落時(shí)，在壟上播下一粒粒飽滿的種子。

種子知恩圖報(bào)，便拔節(jié)開(kāi)花。

等到秋風(fēng)吹響，也就是鐮刀唱主角的時(shí)候，我的前輩又磨拳擦掌，紛紛走向田頭收拾豐收的糧食，飽經(jīng)滄桑的臉上洋溢著許多的滿足。

春風(fēng)已經(jīng)將心意吹拂，我們坐在如畫的年華里，不知還有誰(shuí)記得這些春種秋收的老故事？