我們公司是做醫(yī)療器械的省總經(jīng)銷，我們的客戶是下面的分散經(jīng)銷商，結(jié)款方式有兩種：一種是現(xiàn)款現(xiàn)貨，一種是月結(jié)。

月結(jié)就牽扯到欠款問題，欠款就牽扯到信用問題。如何才算信用呢？有一個簡單粗暴的衡量標準：說話算數(shù)，說好哪天還錢就哪天還錢。不脫泥不帶水，就這一個標準。雖然這條標準，太硬性了，但它確是人和人交往當中，成本最低一種方式。

做生意的過程，就是一個不斷成長，不斷升級迭代的過程。親兄弟明算賬，現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶，現(xiàn)在已經(jīng)處成了朋友；欠款的客戶，慢慢也就成了路人甲。做生意久了，總結(jié)了以下幾點寶貴經(jīng)驗：

1、人性是自私的，腦科學告訴我們：人一旦欠款時間久了，會誤以為那個欠款就是他的錢。處于損失規(guī)避心理，你叫他還錢，就像割他肉一樣難受。所以他注定會成為路人甲，你們之間不成為仇人，就算是“君子斷交，不出惡語”了。

欠款時間在半年之內(nèi)，還錢概率是100%；欠款在一年之內(nèi)，還錢概率是70％；欠款在兩年之內(nèi)，還錢概率不到40％；欠款超過2年，那你就當喂了狗了。

2、以后做生意的小伙伴注意了：做生意最好是現(xiàn)款現(xiàn)貨，不要所謂的月結(jié)。因為月結(jié)，由于你拉不下面子，就升級為季度結(jié)；季度結(jié)，再由于你害怕逼急了對方，就演變成半年結(jié)；半年結(jié)欠的越多，你就越害怕失去這個客戶，越害怕就越欠的越多，惡性循環(huán)下去，半年結(jié)成功蛻變成全年結(jié)了。恭喜你，你成功地把一個優(yōu)質(zhì)客戶培養(yǎng)成了老賴了……然后……就沒有然后了。

3、你要相信人性，不要相信人品；你要相信利益，不要相信道德。不要借錢給你的朋友，否則朋友都沒得做；非要借錢，那你就要做好送給他的心理準備。

總結(jié)：不要輕易借錢給別人，不要賒賬銷售。

賺錢不易，且行且珍惜。