作者：中國創(chuàng)造學(xué)會理事? 趙曉凱

? ? “企業(yè)虧損”的內(nèi)在邏輯：按系統(tǒng)學(xué)理論分析，虧損的本質(zhì)，是企業(yè)組織內(nèi)部與外部能量（資源）交換過程中，入不敷出，表現(xiàn)為企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)出的產(chǎn)品（服務(wù)），無法滿足外部社會的需求。

? 大道至簡，弄清了虧損的本質(zhì)，扭虧的邏輯就異常清晰：虧損企業(yè)從外部的官、產(chǎn)、學(xué)、研等人類一切的活動中汲取能量（資源），賦予企業(yè)新的能量，把“入不敷出”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭氪笥诔觥保髽I(yè)就能實現(xiàn)扭虧。

? ? 那么，外部的資源在哪里，又如何調(diào)動呢？

? ? 一、外部資源中，官、產(chǎn)、學(xué)、研細(xì)分如下：

? ? 官：指政府部門，截至2021年，中國一共有34個省級區(qū)劃單位、334個地市級區(qū)劃單位和2851個縣區(qū)級區(qū)劃單位，各級行政區(qū)劃均擁有全備的行政部門。民政部批準(zhǔn)的中國字頭社會組織1802個，全國各級協(xié)會總數(shù)246627個，全國各級學(xué)會總數(shù)24445個。截至2022年1月27日，全國慈善組織數(shù)量已達(dá)11260家，其中具有公開募捐資格的慈善組織2459家；

? 產(chǎn)：截至2021年末，全國企業(yè)的數(shù)量達(dá)到4842萬戶，其中99%以上都是中小企業(yè)。具體到工業(yè)領(lǐng)域，我國規(guī)模以上的工業(yè)中小企業(yè)戶數(shù)達(dá)到40萬戶。按國民經(jīng)濟分類：共有20個門類、97個大類、473個中類、1380個小類。

?學(xué)：截至2022年5月31日,全國高等學(xué)校共計3013所,其中:普通高等學(xué)校2759所,含本科院校1270所、高職(?？?院校1489所;成人高等學(xué)校254所。最新學(xué)科分類：14門、110大類、375小類。

?研：2020年,中國高等學(xué)校及科研機構(gòu)數(shù)量達(dá)到了19988個,科研人員數(shù)量達(dá)到了127.4萬人。

?二，如何調(diào)動官、產(chǎn)、學(xué)、研資源？

? ?首先，學(xué)會用互聯(lián)網(wǎng)電子查詢官、產(chǎn)、學(xué)、研資源的方法；第二步，有針對性地提出合作方案；第三步，簽訂合作協(xié)議，進(jìn)入合作階段，第四步，反饋和檢驗合作效果，制定下一步合作戰(zhàn)略。

? 筆者要特別強調(diào)的一點是，分布在全國各地各機構(gòu)的官、產(chǎn)、學(xué)、研資源，數(shù)量龐大，種類繁多，理論上分析無邊無際，如何充分有效調(diào)動這些外部資源，為我所用，是一門藝術(shù)，需要不斷磨練和實踐，但其樂無窮，其妙無窮，一旦嘗到甜頭，你會愛不釋手，流連忘返。

? ? 圣經(jīng)中的神跡很多，如“死人復(fù)活”、“水變酒”、“五餅二魚”、“紅海劈開”等，上帝是創(chuàng)造力大師中的大師。上帝創(chuàng)造宇宙，也創(chuàng)造了人，上帝早已把各種能力賦予了每一個人，但因為魔鬼撒旦的欺騙，人類在傳授知識的活動中，沒有把創(chuàng)造學(xué)當(dāng)成第一學(xué)問，沒有用創(chuàng)造學(xué)串聯(lián)起林林總總、紛繁復(fù)雜的學(xué)科和產(chǎn)業(yè)，人們常常顧此失彼，陷入迷宮。尤其是虧損企業(yè)的老總們，容易被眼前困局迷惑，忘了登高而望，從全局中發(fā)現(xiàn)問題，整合資源，尋找機會。

? ? 其實筆者的扭虧理論，若抽象到哲學(xué)高度，古人早已有過至理名言。荀子《勸學(xué)篇》：登高而招，臂非加長也，而見者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?。假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也。

? 會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。近代領(lǐng)袖人物毛澤東是創(chuàng)造力大師，也可稱為扭虧天才，他的扭虧思想表現(xiàn)為“團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量”，這可以說是最大的扭虧方法論。

? ? 領(lǐng)袖與常人的最的區(qū)別在于，地平線上的桅桿沒有出現(xiàn)，領(lǐng)袖已經(jīng)看見。今天筆者所介紹的扭虧方法論，你一旦熟練掌握，你也能看到潛藏在地平線下面的桅桿。

? ? 筆者本文提出的“扭虧易如反掌”觀點，可能會引來很多質(zhì)疑。但看完美國營銷大師亞伯拉罕的扭虧奇跡，你不得不承認(rèn)，世界上沒有打不開的鎖，只是你沒找到那把鑰匙。杰·亞伯拉罕（Jay Abraham）為美國加州洛杉磯的亞伯拉罕集團(tuán)的創(chuàng)始人和CEO， 具有傳奇色彩的營銷大師，被譽為“世界上最偉大的市場行銷智囊”、“直接營銷鬼才”、“零售領(lǐng)域獨一無二的專家”，“國際第一營銷管理大師”。 在他40年的行銷生涯中，他輔導(dǎo)過475種行業(yè)12000多家企業(yè)，客戶包括IBM、微軟、花旗銀行、聯(lián)邦快遞等等，個人咨詢收入超過1億美金?！敦敻弧贰ⅰ陡２妓埂放判邪裨u選全美國最偉大的五位商業(yè)決策教練之一。?

? ? ?亞伯拉罕就是一位資源整合大師，他的奧秘在于，他能用創(chuàng)造性思維，發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶沒有看到的社會資源，并充分地加以運用?？梢韵胂?，用亞伯拉罕的眼光看虧損企業(yè)，扭虧易如反掌。當(dāng)然，要達(dá)到亞伯拉罕的境界，非一日之功，普通人難以企及。