第八講：搭建模型：白手起家，創(chuàng)業(yè)者如何找到自己的戰(zhàn)略勢能

如何用結(jié)構(gòu)模塊搭建一個商業(yè)模型。潤米咨詢，幫客戶搭建有效的商業(yè)模型。

1、核心存量

不同的人有不同的說法。

麥肯錫的朋友，“成功案例”。

波士頓咨詢的朋友，“深刻的洞察”。

《商業(yè)評論》曹陽，咨詢、培訓(xùn)、演講、文章、寫書。

晨興資本合伙人劉芹，聲譽(yù)。

2、關(guān)鍵因果鏈

最關(guān)鍵的因果鏈，是通向收入的因果鏈，哪些關(guān)鍵的“因”，導(dǎo)致了收入這個必然的“果”。

關(guān)鍵的因，聲譽(yù)。咨詢公司需要承擔(dān)的交易成本。?

3、增強(qiáng)回路，推動增長的飛輪

“求之于勢，不責(zé)于人?！?/p>

作品、學(xué)識、聲譽(yù)。

聲譽(yù)-（+）>學(xué)識-（+）>作品-（+）>聲譽(yù)，一條增強(qiáng)回路。

核心需求，知道自己想要什么，從而去做減法。

4、調(diào)節(jié)回路，打開增長的天花板

最低的天花板是什么？什么終將到來？

5、滯后飽和式創(chuàng)業(yè)

果，用至少3個因來推動。

搭建什么樣的商業(yè)模型。

“一切的復(fù)雜，都源于固有的簡單?！?/p>

思考題：用5個結(jié)構(gòu)模塊，畫出自己的商業(yè)模型。然后回答，你的核心存量是什么？你的關(guān)鍵因果是什么？你的增強(qiáng)回路、調(diào)節(jié)回路是什么？你的哪些努力，結(jié)果不在原因附近？你在推動自己的飛輪嗎？

第九講：系統(tǒng)體檢：復(fù)雜，是成熟的代價

三個指標(biāo)：

1、適應(yīng)力，系統(tǒng)自我修復(fù)的能力

用存量結(jié)構(gòu)模塊，增強(qiáng)系統(tǒng)的適應(yīng)能力。

比如黑天鵝事件，疫情。比如劉潤商業(yè)課的30節(jié)課庫存。

創(chuàng)業(yè)公司必須開周例會。管理者90%的時間用于溝通，溝通中90%的時間用于討論風(fēng)險，然后迅速調(diào)節(jié)。調(diào)節(jié)回路應(yīng)對風(fēng)險，讓系統(tǒng)保持健康的適應(yīng)力。

2、自組織性

“亂七八糟的生氣勃勃，好過井井有條的死氣沉沉。”從混亂走向有序。

新的因果鏈，增強(qiáng)回路，調(diào)節(jié)回路。為了適應(yīng)變化，自組織生變的能力。

3、層次性，通過整體切分為局部，來控制系統(tǒng)信息風(fēng)暴的能力

合理層級的系統(tǒng)才健康。（大公司）

復(fù)雜是成熟的代價。

思考題：為什么要保護(hù)生態(tài)，商業(yè)屆為什么要強(qiáng)調(diào)員工背景的多樣性？為什么要建立允許犯錯的文化？

保護(hù)生態(tài)的原因是保護(hù)大自然的多樣性，以及大自然建立起來的系統(tǒng)，系統(tǒng)中各有分工，各有存在的意義，比如說食物鏈，比如“物競天擇，適者生存”，包括人類在內(nèi)，我們在大自然中扮演著自己的角色，發(fā)揮自己的作用，自然界中有底層生物的底層作用，也有人類的高級作用，因為我們或者其他動物生物的行為，讓大自然這個系統(tǒng)不斷的持續(xù)的具有生命力。但不適合的行為也在同時破壞著大自然，不合適的行為即打破了大自然中的調(diào)節(jié)回路。

允許犯錯的文化，大概是因為給找到對的行為進(jìn)行前期的鋪墊。