【導(dǎo)讀】利潤：利他潤他。讓人得到利益，生活得到滋潤舒服。這才是利潤本意。
故事要從公司漲價開始，在職幾年的老師傅也坐不住了，同事陸陸續(xù)續(xù)離開，公司亂象叢生，快速消費(fèi)品就是這樣，一個環(huán)節(jié)卡殼，其他通路也會很疼。這也時刻考驗(yàn)著經(jīng)理們的把控力，那么我們用抓本質(zhì)法分析下。
經(jīng)銷商的目標(biāo)是利潤，我們的目標(biāo)是銷量，公司的目標(biāo)是市場。
經(jīng)銷商想提高利潤，我們業(yè)務(wù)員想超額完成業(yè)績拿獎金，公司想獲得好的市場面如占比。三者之間又相互制衡。只有讓經(jīng)銷商賺到錢，才能調(diào)動多方資源提高市場占比。我們的經(jīng)銷商為什么這么好？
欲求先予，只有體現(xiàn)自己的價值，設(shè)身處地為經(jīng)銷商著想。
首先提高基層業(yè)務(wù)執(zhí)行水平，保證拜訪率，讓市場對公司有信心。
團(tuán)隊(duì)激勵，提高業(yè)代的待遇和提成，從市場費(fèi)用中拿出一部分錢獎勵業(yè)績突出者，比如發(fā)一個帶業(yè)績指標(biāo)保證的紅包。
早會培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)鍛煉，把產(chǎn)品知識、產(chǎn)品鋪市技巧、產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)、客情維護(hù)等方面言傳身教。輔以場景演練。
符合smart原則的營銷方案，結(jié)合自身競品消費(fèi)者三塊入手做分析。利用邏輯導(dǎo)線法，清晰明了，比如，自身優(yōu)勢是品項(xiàng)多，補(bǔ)貨少而多就好；競品力度大而散，我們聚焦力度在單品項(xiàng)；消費(fèi)者習(xí)慣看到贈品以為是過期的，這樣處理即期品沒意義。只需勤加練習(xí)邏輯導(dǎo)線法，很自然就頭腦靈活了。不懂請百度。
優(yōu)先搞定車站、校園、網(wǎng)吧、早餐店、快餐店、旅游景點(diǎn)、公園驛站等進(jìn)入門坎低、投入少、產(chǎn)出高的渠道。別忘了，沒過期而且閉環(huán)銷售，不需要時間成本，一單三利。
選擇部分生意好、銷量大的店做特陳、店招、打造樣板店，逐步提高小店鋪貨率和成活率。
暫緩ka和特通渠道投入，結(jié)合邏輯導(dǎo)線法，集中資源把小店串起來各個擊破，因?yàn)檫@個潛在空間大，等有了業(yè)績，費(fèi)用支持就來了，就可以去ka拼刺刀了。
凡事多想想別人的需求，自己也就順路了。
