? ? ? 今天下午，我把所有我們熟悉的商家和達人的數(shù)據(jù)都過了一遍。
? ? ? 商家這塊，像茶與，之前月銷千萬，現(xiàn)在只有一個賬號在直播，一個月勉強做100萬；做烏檀木菜板的麗楓也做不下去了；還有原森太的烏檀木菜板直播間也停播一個月了；老胡女鞋之前月銷200萬左右，現(xiàn)在月銷40多萬，而且還是強付費在撐著；大板專家-朽木傳奇數(shù)據(jù)也一般，月銷100多萬；攜愛賣首飾盒的，以前月銷100多萬，現(xiàn)在一個月13萬，差不多也快關了；周廣勝，賣梳子，前兩年在抖音開了很多個賬號，賣得也還行，現(xiàn)在已經(jīng)退出抖音了。稍微不錯的有，木雅軒的花梨木直播間，近一個月有500多萬；原森太的黑金檀直播間 有100多萬；雙槍的烏檀木菜板也有增長的趨勢； 有清堂也還能穩(wěn)住。
? ? ? ? 達人這塊，2019年-2021年的一批視頻達人數(shù)據(jù)都很一般，有些賬號已經(jīng)很久沒更新了。達人每年也是在更新?lián)Q代。
? ? ? ? 不管是商家端，還是達人端，還有一批是一直堅持下來的，且越做越好的。對比了做得好的商家和做不下去的商家，發(fā)現(xiàn)以下幾點共性：1、大部分是品牌商家，在抖音平臺規(guī)則不斷變化著的時候，他們依然是有自己的堅守和信仰的，知道什么能做什么不能做 2、產(chǎn)品復購屬性強的商家在抖音的沉淀會更深，像飛輪一樣，越卷越大；3、勢能很強，商家直播間矩陣，全網(wǎng)達人帶貨矩陣和專場矩陣，商品卡矩陣，持續(xù)發(fā)酵 4、產(chǎn)品布局意識強，源源不斷的爆品推出市場，形成規(guī)模效應。總結(jié)下來，這些的背后，是強有力的組織體系，強大的供應鏈體系等等。所以，我們還需要繼續(xù)做大做強。
? ? ? ? 接下來，我們需要做的：1、做好在抖音的產(chǎn)品線布局，做好爆品矩陣。 2、優(yōu)先開發(fā)消耗性產(chǎn)品，較容易有所沉淀和形成勢能? 3、做好全域布局，每個店鋪做好自播、達人和商品卡的聯(lián)動，形成合力；4、提升品牌知名度，有品牌辨識度。