最后是結(jié)束銷售，結(jié)束銷售的時候有幾個問題在手冊上是有的，通常是問他說你聽完我講的最感興趣的是什么？其實跟我們的課后五問是一樣的。你還有什么疑問需要問我的，他就會講出一些東西，就知道他喜歡的點到底是什么，其實是再次確認他在意的是什么，也許這個時候他感興趣的東西已經(jīng)和他前面說的三點已經(jīng)有一點不一樣，因為他的眼光已經(jīng)被擴大，他會有新的看見，但是你卻是了解的，因為他是全方位跟你溝通過的，所以你了解他其實還有更深的需求，那個隱藏的需求被帶領出來了。疑問通常他會問怎么開始，你就講講怎么樣開始，就講一下怎樣投資的方式要來開始，如果VIP她已經(jīng)試用產(chǎn)品了，那么怎么開始呢？我們也要有一個結(jié)束。VIP需要進行升級，他起初所訂的產(chǎn)品還只是他自己所使用產(chǎn)品，但是今天我們談了一個人是要做事業(yè)型的美容顧問，既然要做事業(yè)就應該有些投資，比如說最初級的投資，就是他使用的應該要更加的全備，他應該全套做護理，這個就叫表明他決定做事業(yè)型的美容顧問，好，所以你該為她設計完美配方。第二種可能性，因為他現(xiàn)在是事業(yè)型的了，他不再是個自用型的了，事業(yè)型的人就應該要備一套貨，他不應該只有自己使用的東西，他應該有銷售的東西，因此就算他沒有投資意識，但至少要投資他自己所拿手的那個系列，他是從健康入手的就投資健康的產(chǎn)品，他是從幻時系列入手的他就投資幻時系列。因為他自己越有感覺的東西，他在那個部分的投資會更加有效，他接觸的人他就更加能夠講的出來，這是最底線他要有這樣的投資開始。還有第三種，因為他是事業(yè)型的，她打算從事這份工作，他可能投資會更大，有些人他可能投資更大，她決定好好做，他會備齊所有的產(chǎn)品，準備好好來做玫琳凱，這也是三種選擇方式，你是打算完美組合活出更綻的自己來活出你所銷售的來開始這個事業(yè)呢，因為有些人他的銷售就是這樣，他就自己變得更好，因此就有人會說你為什么最近變化這么大，他也會開始走進了這個事業(yè)，那有人就開始從她自己專業(yè)的領域開始進行實習，有人可能是全方位的全局觀，很有遠見的開始這個事業(yè)，他要做個選擇，他決定從哪一個開始，這就是結(jié)束銷售。你不能說談完了和以前沒什么兩樣，好像我以前也已經(jīng)用了，那沒關系，我就知道了。玫琳凱可以做也可以不做，那你們兩個沒有達成什么共識，所以，面談完了把他帶到哪里去，你要有個標準，知道這個其實就是一個帶領，他要表明一個態(tài)度，一個決心，我準備開始做了，這里他要做個決定的。他決定做了我們就要預約他做成功一步曲，成功一步曲是教他怎樣開始從事玫琳凱，而不告訴他怎樣事業(yè)的轉(zhuǎn)變，來賓就是告訴他從產(chǎn)品開始，是從基本的自己自用的一套開始，千萬不要把別人帶到一個2400的訂單里，一定要基于這個人所使用的配方，你不能定一堆2400的訂單可是卻不能解決它的皮膚問題不是他自己應當?shù)呐浞狡鋵嵾@就是很不好的一種帶領，應該是我們?yōu)閯e人設計一個他應該需要的配方是什么，然后考慮到公司促銷對它更有價值，但是首先考慮他的需要，而不是首先考慮促銷被促銷限制住了，沒有促銷這個人連起步都不起步了，這是非常錯誤的帶領。
最后就有一個結(jié)束的詢問，而我通常會這樣問他，我剛才跟你講了這么多了，已經(jīng)都講過了，那你現(xiàn)在從事玫琳凱的想法達到百分之多少，然后他就會講達到80%，我就會問他80%是什么，他會講是什么什么什么，那還有20%阻撓你做決定的是什么？她會說20%是還不知道怎樣開始做，那我就會講一遍怎么樣開始做剛才講的那種方式，就跟他講做，或者他還是會說不知道怎么開始做，不知道會不會做，那我就會告訴他說，那等你辦完所有的手續(xù)之后我會跟你約一個面談告訴你怎樣開始起步，我會很細的告訴你，還有星星相吸培訓會教你怎么樣做，我們把時間約在什么時候，做一個假設的延伸預約也是假設銷售，然后就確定他訂單的時間確定他面談的時間，可能有別的反對意見解決一下就可以了。前面有我的故事，有反對意見的就多講我的故事，沒有就少講我的故事。
結(jié)語：今天講到這里了，希望大家去做實踐，實踐完了之后回來我們有更多探討更多的解答，這樣才能夠有更高的進步哦，今天我這個培訓到這里結(jié)束了，接下來布置相應的作業(yè)啊，因為我非常相信你學完的東西不馬上實踐很快就會還給我的。希望你帶著興奮的心情首先給自己做個人生規(guī)劃做個全面的診斷需求，然后給自己做一個2018年的行動計劃，我覺得這個是非常重要的，然后你立刻列名單，列下你的沙龍你的下八個你的培養(yǎng)對象，如果你沒有培養(yǎng)對象，那么你立刻翻開你的美麗咨詢卡檔案看一下職業(yè)需求的診斷部分里面有誰當時你記錄下來你覺得這個人其實是很迷茫需要給他做人生規(guī)劃的，你們重拾關于事業(yè)診斷的一個話題，然后和他預約做一個這樣的人生規(guī)劃課，或者我建議，就是給別人預約做健康課的時候重新再做一下事業(yè)診斷再預約下一堂課，透過第二堂課來延伸第三堂人生規(guī)劃課，那我期待每個月，如果你一個月要完成2+3完成三個開發(fā)，至少有12個人生規(guī)劃課是非常合理和正確的，你才有可能有三個有質(zhì)量的事業(yè)型開發(fā)，否則你開發(fā)來的可能都是一個自用型的這樣一個對象，或者說你自用型的對象，自用型的對象基本上不需要做人生規(guī)劃課的，上完第一堂皮膚護理課或者健康課，其實她就已經(jīng)成為了一個VIP了，但是人生規(guī)劃課帶來的是事業(yè)型的人，如果你想使你的沙龍產(chǎn)生事業(yè)型的美容顧問那就一定要去上人生規(guī)劃課。
那我今天就布置這樣的12個作業(yè)，12+12的作業(yè)，如果你還沒有完成12堂美容課，還沒有完成12個人生規(guī)劃，繼續(xù)加油，這個月還來得及啦。好了，今天就分享到這里，最后請每位姐妹在網(wǎng)絡上分享一句話，你今天最大的收獲？你的決定是什么？你的期待是什么？你還有什么期待特別在這個部分需要學習的。
特別提醒大家今天你所聽的所有東西你需要反復去聽，如果你沒有反復聽你的掌握甚少，不是在一線常常實踐的人不是很能聽得懂我剛才講的所有東西的。如果你是常常實踐的人你比較能聽得懂我里面講的很多的奧秘，所以你需要反復聽反復實踐你才能帶來更大的收獲。還有一個提醒，我不希望你們?nèi)マD(zhuǎn)錄音，為什么，我認為你自己不會的東西自己沒有聽過的東西，自己沒有實踐的東西就去轉(zhuǎn)錄音那就忽悠人，我不希望我們家族的姐妹成為忽悠人的人，看到什么東西自己看都不看就轉(zhuǎn)非常不好，你要對你轉(zhuǎn)發(fā)的東西負責任，你看我的朋友圈就知道我對我轉(zhuǎn)發(fā)的東西是非常負責任的雖然有點負責任過了頭，但是這種嚴謹?shù)膽B(tài)度是可以贏得別人對你的信任和尊重的，所以期望你在轉(zhuǎn)發(fā)東西之前一定是懷著激動的心情自己是歷練過的，自己是從中受益的，因此你在轉(zhuǎn)發(fā)的時候告訴他說我照著這個做是有效的，所以你一定要聽，這種轉(zhuǎn)發(fā)才是有效的，否則就會像微信群一樣成為一個倒買倒賣的管道而已，而不能真正的幫到她人，豐盛他人的人生。
2018.3.8
