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《鬼谷子》.揣篇
《鬼谷子》.揣篇
1.序
揣篇是《鬼谷子》第七篇，主要用來對君主個人主觀信息進(jìn)行了解。
策士要游說國君并幫助他決策計謀的話，需要從兩個方面著手，一個叫做量權(quán)，另一個叫做揣情。量權(quán)是對客觀的外在信息進(jìn)行了解，例如國家的經(jīng)濟(jì)、軍事實力，揣情是對君主的心理進(jìn)行分析。
揣篇是心理研究及分析的重要篇章，同樣突出了前期信息準(zhǔn)備的重要性。
2.體
揣篇主要從揣情術(shù)，揣情過程中的技巧變換，以及揣情的主旨三個方面著手。
關(guān)于揣情術(shù)，包括“以其現(xiàn)者而知其隱者”、“守司關(guān)鍵”、“掌幾之勢”等。
“揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時，往而極其惡也，其有惡也，不能隱其情。情欲必出其變。感動而不知其變者，乃且錯其人，勿與語而更問其所親，知其所安。夫情變于內(nèi)者，形見于外。故常必以其見者而知其隱者，此所以謂測深揣情?！?/blockquote>因為要揣測的對象是人，而不同的人特點不同，并且會受情感影響，所以揣情不能夠一成不變，需要時刻改變，要見機(jī)行事，不停的調(diào)整策略和方式。
“常有事于人，人莫能先，先事而生，此最難為。故曰揣情最難守司，言必時有謀慮。故觀蜎飛蠕動，無不有利害，可以生事。美生事者，幾之勢也。此揣情飾言成文章，而后論之也?！?/blockquote>揣情的目的就是為了，獲取真正的實情，方法都是其次。
“乃可貴，乃可賤；乃可重，乃可輕；乃可利，乃可害；乃可成，乃可敗。其數(shù)一也。故雖有先王之道、圣智之謀，非揣情，隱匿無可索之。此謀之大本也，而說之法也?！?/blockquote>3.結(jié)
灰子曰：
成事有二，一曰人，一曰物。物者，量權(quán)可知之。人者，需揣情之法，以得其情。善用天下者，需量權(quán)于先，揣情于后，相輔之，相成之，方能成其事。
揣情者，以其甚喜、甚懼之時，往而極其所為，方能出其情。然感動不知其變者，更問其所親，方能知其所安。
因常有事于人，人莫能先，故揣情之時，需言必時有謀慮，幾之于勢，勢言成文，而后論之。
(灰子二零一七六月十一作于上海)
