營(yíng)銷(xiāo)，渠道，推銷(xiāo)之間的關(guān)系

渠道是地面部隊(duì)，搶占所有與消費(fèi)者之間的觸點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)，就是空中部隊(duì)，它的最高任務(wù)是洗腦，全面攻占消費(fèi)者大腦

如果從服務(wù)客戶(hù)出發(fā)，就是營(yíng)銷(xiāo)；如果從已有產(chǎn)品出發(fā)，就是推銷(xiāo)

不能成為品類(lèi)第一，就創(chuàng)造一個(gè)新品類(lèi)，成為唯一

全球最高的山峰是哪一座？珠穆朗瑪峰。第二高呢？很多人就不知道了

運(yùn)動(dòng)品牌“安德瑪”創(chuàng)立的時(shí)候，運(yùn)動(dòng)服的市場(chǎng)份額已經(jīng)被耐克、阿迪達(dá)斯占領(lǐng)得差不多了。但他發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)服在運(yùn)動(dòng)出汗后黏在身上，很不舒服。找到痛點(diǎn)后，安德瑪開(kāi)辟了緊身運(yùn)動(dòng)服這個(gè)品類(lèi)，和耐克、阿迪達(dá)斯做差異化競(jìng)爭(zhēng)，異軍突起，在體育用品這個(gè)大品類(lèi)里分了一杯羹

奔馳主打舒適，沃爾沃主打安全

利用定位理論的三個(gè)建議

基于這個(gè)沒(méi)有被滿(mǎn)足的需求，或者說(shuō)痛點(diǎn)，創(chuàng)立一個(gè)干凈的品類(lèi)

占領(lǐng)消費(fèi)者認(rèn)知的武器，也就是信息，要極度簡(jiǎn)單

? ? ?怕上火，就喝王老吉

歡迎競(jìng)爭(zhēng)

? ? ? 天貓和京東；奔馳和寶馬；寶潔和聯(lián)合利華

END

內(nèi)容參考《定位》《5分鐘商學(xué)院》

徐潔東（東東廠）

營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的“營(yíng)養(yǎng)藥劑師“，江湖人稱(chēng)“營(yíng)銷(xiāo)界的東哥”

唯一懂互聯(lián)網(wǎng)＋品牌＋醫(yī)藥領(lǐng)域三者聯(lián)合的營(yíng)銷(xiāo)人

公眾號(hào)“徐潔東說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)”作者，集中輸出營(yíng)銷(xiāo)，媒體，品牌的知識(shí)沉淀

（5年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)及推廣，尤其關(guān)注廣告營(yíng)銷(xiāo)，品牌營(yíng)銷(xiāo)

互聯(lián)網(wǎng)嘟嘟－營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)菁英會(huì)－媒體營(yíng)銷(xiāo)社群運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人）