俊祥今天給大家分享的是關于能力方面的，我們?nèi)伺c人最大的區(qū)別其實就是能力的不同，之所以很多人能賺到錢，很多人賺不到錢，其實就是賺錢的能力有所不同。我們在財商領域里將賺錢的能力分為四種，不同階段的人應該學習不同的能力，當你不斷提升自己能力的時候，你的財富才能夠提升。
很多人說老板必須要學習銷售，這句話到底對不對？我想告訴我們所有朋友，如果老板只學銷售，那么這個老板永遠是個小老板，記住銷售是你公司的基層員工要學的，如果老板去做銷售，老板變成了整個企業(yè)最大的銷售員，這個企業(yè)將永遠做不大！而且這個企業(yè)永遠是一個S型的企業(yè)，不是一個B象限的企業(yè)，S型的企業(yè)和B象限企業(yè)最大的區(qū)別是什么？S型的企業(yè)老板賺的是主動收入，老板離開企業(yè)一年，企業(yè)就倒閉了，這個企業(yè)完全靠老板個人能力在支撐，而B象限的企業(yè)指的是老板離開企業(yè)一年，企業(yè)做得蒸蒸日上，換句話說這個企業(yè)靠的不是老板，而是靠員工，靠整個平臺系統(tǒng)的運作。
一個企業(yè)分為三個層級，基層，中層和高層，老板是比高層更高的層。很多人又說老板應該去學習管理，這句話對還是不對？其實還是錯的，如果老板去學習管理，請問公司的高管學什么？學領導力嗎？記住，基層的員工學銷售，中層的干部學管理，高層的領導人學習領導力，老板要學習比他們更高的能力，什么能力？財商就是講這種能力的，3%的人，他們只學習這種能力，這種能力叫做影響力，財商就是講這種能力的。為什么賺不到錢？我告訴你一個秘密：錢不是賺來的，而是被你吸引來的，是被什么東西吸引來的？是被你的影響力吸引來的！我們企業(yè)都缺人才，不缺人，人才是從哪來的呢？人才不是招來的，也是被你的影響力吸引來的！
如果你今天什么都沒有，是個社會的基層，那你就應該去學習銷售，賺取自己的第一桶金，提升自己銷售的能力。如果你今天已經(jīng)是一個企業(yè)的干部，你要學習管理的能力，如何管理員工，如何讓你的員工在你手下從不會開單到學會開單。在大公司里，企業(yè)的管理層是不允許做業(yè)績，只允許幫助和教導自己團隊的員工做業(yè)績。如果你已經(jīng)是個高層，那你必須要學習領導力，什么叫領導力？一個人在公司工作了三年，做了三年的老總，等到你走的時候，沒有一個人愿意跟你走。一個人在公司做了一年的領導人，當他準備走的時候，全體員工說：“張總，你去哪，我們就跟你去哪！”前者和后者比，他們能力的區(qū)別就是領導力的不同。所以在不同的階段要學習不同的能力。如果你已經(jīng)是個老板，那你必須要學習財商最經(jīng)典的能力，也就是全球所有的領袖都在學習的能力：影響力。只有找到自己合適的位置，學習合適的能力，你才能真真正正地創(chuàng)造一個財富人生！
什么是基層？基層就是業(yè)務員，業(yè)務員應該學什么？應該學銷售，如何學習銷售？到底什么是銷售？我在后期會分享給大家去剖析如何提升你的銷售能力！第二個能力叫管理，如何管理好你的團隊，如何讓你的員工在你手下從一個不優(yōu)秀的人變成一個優(yōu)秀的人，這是一個經(jīng)理人必須要想的問題，管理的最高境界是什么？管理的最高境界其實不是管理，是引爆！引爆他的夢想，引爆他的動力，才能夠點燃他的能力。沒有人喜歡被管理，每個人都喜歡被引爆呢，怎么去引爆他呢？用機制去引爆他！什么叫機制？機制就是為誰干，干完怎么分！很多老板都在學習制度，用制度來管理員工，這是大錯特錯的。記?。褐贫茸屇愎静粊y，而機制讓你公司發(fā)展！秦國在當年的春秋戰(zhàn)國是最弱小的國家，后來去了一個人，改變了一套東西就成功了，這個人叫商鞅，商鞅改了什么？就是改了機制，以前秦國種地是為奴隸主種的，打仗也是為國家，商鞅變法以后種地為自己，打仗也是為自己！改革開放改了什么？就是改了機制。改革開放，以前不管是在國企上班，還是在地里干活，都是為國家干，所以沒有人有動力，改革開放以后讓你包產(chǎn)到戶兒，讓你擁有自己的私營企業(yè)，人人都變得有動力！所以記?。?b>管理學的最高境界不是管理，是引爆！不是用一套制度來約束你的員工，而是學會建立一套機制來引爆你的員工。財商的最高境界不是教你怎么賺錢，而是教你學會怎么分錢，如何去打造企業(yè)的分配機制？如何用期權機制，股權機制，分紅機制來引爆你的員工，這才是管理學的最高境界。
如果你今天已經(jīng)是個高層，你必須要學習領導力，什么是領導力？很簡單：那就是領導別人的能力，讓別人愿意追隨你的能力。我們把它稱為五大階梯：第一種叫職位領導，別人聽你的，是因為你有職位，他不得不聽。第二種叫關系領導，他聽你的是因為你關心他，你們的關系比較好。第三種叫戰(zhàn)功領導，他跟你干有戰(zhàn)功，他跟你干能打勝仗，他跟你干能開單。第四種叫成長領導，記?。簡T工在我們這里工作，一是為了錢，二是為了成長：能力的成長。當你的員工跟著你干已經(jīng)沒有什么成長空間的時候，他就會離你而去。所以一個領導人必須要不停地學習不停地成長，只有這樣，你的員工才愿意永遠的追隨你，所謂的領導力就是獲得別人追隨的能力。領導力的最高境界叫做使命領導，當你擁有一個使命的時候，那些沒有使命的人就會被你駕馭！
第四個能力叫做影響力，是財商最頂級的能力，如何把自己變成一個磁鐵，讓金錢讓財富從四面八方向你涌來，讓人才，讓項目，讓資源，從四面八方向你涌來？那些頂級高手，他們窮其一生都在學習影響力，不管是政治領袖，宗教領袖，還是商業(yè)領袖，他們身上就是有一種魔力，一開口就能去影響別人，兩個人在一起不是你影響我，就是我影響你！咱們中國有一句老話，夫妻在一起久了就有夫妻相，其實這就是一個人影響另外一個人的結果，誰影響誰，誰就是領袖，誰被影響，誰就是奴隸，97%的普通人永遠被別人影響，而3%的人永遠影響別人！
那么比老板更高的能力是什么呢？比老板更高的能力就是決策力，那些頂級的富豪不參與公司運作，他們只負責拍板，他們只負責任免他們公司的執(zhí)行團隊，執(zhí)行總裁。其實人與人之間的區(qū)別就是做決策時候的區(qū)別，很多人他們一輩子猶豫不決，不敢做決定，馬云曾說過一句話：“人老了以后不會因為自己做過什么而后悔，而是因為自己沒做過什么而后悔！”所以大膽的做決定吧！這個世界永遠沒有一個猶豫不決的能夠成功的，永遠是果斷，敢于做決定的人才有可能成功，記?。哼x擇沒有對與錯，只有得與失，只要你做的這個選擇得大于失就去做，只要這個選擇失大于得，就不要做！
記住：這五個能力每提升一個能力，你的財富就會提升N多個等級！當你提升了銷售能力，有了銷售能力以后，你再爛，你都會成為一個百萬富翁！當你有了管理能力，你可以管理團隊的時候，你再爛，你都會變成一個最少超過500萬的富翁，當你擁有領導力，可以領導一支團隊的時候，你再爛，你都會變成一個千萬富翁，當你擁有影響力，你再懶，都會變成一個億萬富翁，當你擁有決策力，你一定是百億富豪，這是不用說的！
當清楚了能力以后，每個人就有一個清晰的方向，你今天做業(yè)務員，你就不要看其他的書籍，你只看跟銷售有關的書籍。你今天是一個團隊領導人，你就學習管理的書籍，學習管理的課程，你今天是一個領導人，你就應該學習領導力的課程，你今天已經(jīng)是個老板，必須學習財商，學習影響力，你今天是天使投資人，做風投，類似于PE，你必須要學習決策力！
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