原文：你是什么樣的人，將在你的世界里造成影響力。你在為所有人設(shè)立樂觀的典范，打造更美好的世界。

思考：其實(shí)很多的書中都有類似的觀點(diǎn)。你影響著別人，別人同樣也在影響著你。看誰的影響力大一些，誰的改變多一些，像泡沫的融合，每時(shí)的無常變化，無論哪一點(diǎn)的改變都有著不同的方向，你的選擇決定你未來發(fā)展的路。

分享：你的態(tài)度決定你的銷售。銷售案例：星期六的晚上，銷售沒有想象中的忙碌，進(jìn)廳的顧客也不是很多，怎么辦？我心中很是著急，讓自己深呼吸慢慢調(diào)節(jié)，因?yàn)槲抑涝绞侵痹讲粫?huì)賣錢。這時(shí)廳里進(jìn)來兩位顧客，看我們家的衣服。這是一對(duì)母女，孩子身上穿的是臨柜特價(jià)的褲子，孩子是比較胖的。給我的第一銷售理念，這一單很難成交，因?yàn)檫m合的衣服太少了。我給她母女兩個(gè)推薦了我們家特價(jià)2折的褲子。這是條春款薄褲，比較適合胖一點(diǎn)的人穿。孩子試穿后，感覺上身效果不是很好。被否定了，媽媽可能因?yàn)閮r(jià)格的原因，也想試一試。媽媽瘦一點(diǎn)的上身效果還不錯(cuò)，女兒看后，有點(diǎn)小失落。我連忙說；“其實(shí)你穿挺好的，只是和你的上衣不是很搭，上衣顏色太重了。我給你找件上衣搭一下，不信你可以試試?！闭f著我把我們家那件寬松版的T恤遞給了顧客，邀請(qǐng)她去試穿。試后又給她選了一件外套，我們家唯一的一個(gè)肥版。媽媽不是很喜歡外套，說顏色不好看。我給顧客講，今年的流行色就是果木綠，現(xiàn)在流行電視劇女主角和男主角的衣服都是采用果木綠。女兒被我說動(dòng)，決定要身上的三件衣服。在說話中，女兒想扎條腰帶。我又給她推薦特價(jià)腰帶，最后成功拿下五連單，心里小小激動(dòng)了一下。

收獲：1.心態(tài)決定你的銷售，不要讓第一意識(shí)打消你推銷的積極性。2.熟悉你的商品，做好133工程，1件商品，3個(gè)賣點(diǎn)，3種不同的搭配方式。3.熟悉流行趨勢(shì)，論證自己的商品。