?有些菜要大火炒

有些菜的文火慢煨

有些話要開門見山

有些話得撥云見日

“秦小姐好！”小康堆上一臉笑，“王總來了吧？對不起，問提早到了。噢！對了！我叫工廠樣品送過來?！毙】禆|張西望地說：“是不是還沒送到哇？”

秦小姐搖搖頭。

“什么？還沒送到？唉！他們老是拖?！毙】盗⒖滩┦謾C，才播兩下，看小廖進來了，立刻停止動作。

“小廖居然也來這里搶生意，”小康心想，“他跟我從同一個地方進貨，麻煩了，他報價會不會比我還低？”心里想，表面還是堆一臉笑，跟小廖握了個手。

小廖的手又濕又滑，他也去向秦小姐問好：“請小姐好！”然后也一樣小聲問秦小姐，“請問我拿樣品送到?jīng)]有？”

秦小姐也照樣搖了搖頭。

就在這時候，門開了，王總走了出來，居然沒叫兩個人進去，只是匆匆忙忙地說：

“你們推銷離心果汁機，有沒有附加切菜功能的那種？”

“有有有！”小廖和小康一起回答。

“那就現(xiàn)在那一臺來看看，我急需?！蓖蹩傉f完話，居然又進去了。

小康反應快，一個箭步，跳出門去，躲在一角打手機：“喂，我是小康啊！我要你們出的那臺機器送來了嗎？怎么今天這么快？麻煩你們在出一趟車送一個A3型過來，拜托！拜托！”

小聊在會客廳每公里也沒閑著，他相親小姐借了電話：“喂，我是小廖，我急著要補一個A3 型切菜機，如果來得及，你們跟離心機一起送過來好不好？”

兩個二打完電話，都繼續(xù)在會客廳里等。

突然電話響，秦小姐進去幾秒鐘，便見王總穿得整整齊齊地沖出辦公室。又過幾分鐘，進來七八個洋人，看王總的樣子，必定都是大客戶。

王總的辦公室門關(guān)上，接著又打開。王總探頭出來，低聲吼：“切菜機和離心機呢？”

“立刻到！立刻到！”小康和小廖趕緊報告。

果然，正說呢，東西就送到了。三個大箱子抬了進來。

“康先生一臺離心機，廖先生一臺離心機，加上后來追加的切菜機，”送貨員說：“請簽收?！?/p>

有話好說

你猜，這筆大生意，小康做成了還是小廖做成了？

當然是小廖。

可是你想通了嗎？同一個送貨員，同樣一輛車，有同一個公司出的貨，兩個又在同一時間打電話，要求加送一件。

為什么小廖趕上了，小康沒趕上呢？

如果你是商場老板，一定早知道答案了——

因為他們說話的方式

當一個公司送貨總是遲、總是慢，總挨你罵的時候，有一天，你居然盼望他還沒出發(fā)，希望家送一件東西的時候，千萬別一開口就問：“東西送出來了嗎？”

當你這樣問的時候，明明動手寫還沒有出門，他怕你罵，也會說：“走了！走了！”

這時候，你要加他一件，他好意思改口就說“正巧，還沒走”嗎？

但是，你換個說法：“我急著要意見，如果你的東西還沒出門就好極了?！睂Ψ絼t可能說：“真巧！車子正在發(fā)動，我叫他等一下?！?/p>

于是，你趕上了。

當你又要遲到的時候

換個角度。如果以前約會，你總遲到，今天你又要到十五分鐘，為了怕對方著急，你打電話過去，說話的技巧也很重要。

假使你一接通電話，就說：“對不起，我今天要遲到一點?！?/p>

你才對方會怎么反應？由于他已經(jīng)很痛恨你過去遲到，他八成會立刻冒火：“怎么搞的？又遲到。你不是說會準時到嗎？”

但是當你換個方式，說：“老張?。∥覝嗜c一刻到，堵車，稍遲十五分鐘?！?/p>

他一聽，只遲到十五分鐘，則可能高高興興的說：“好！我等你?！?/p>

當你只考六十分

又比如，你是個學生。

今天考數(shù)學，考了六十分，你回家怎么說？

如果你開門見山：“爸爸，我數(shù)學考六十分?！?/p>

搞不好，啪一聲，一記耳光過來。

但假使你拐個彎說：

“今天數(shù)學考試好難喲，多半的人都不及格，連向來第一名的王大毛都只考六十五分?！?/p>

你爸爸問：“那你考幾分？”

相信，那一巴掌絕不會過來，老爸當天如果情緒好，還能贊美你兩句呢！

當砸了寶貝

一個女學生上課時對老師說：“我昨天打破了我爸爸的古董茶壺?！?/p>

“你父親有沒有很生氣？”老師問。

“沒有耶！我對他說：“爸爸，我給您泡茶，泡了這么多年都很小心，可是今天不曉得怎么搞的，把茶壺打破了。”女學生說，“我爸爸先一怔，然后笑笑，故作沒事的說：破了就破了，東西總會破的，改天再買一個新的吧！”

她這話，全班都聽到了。

無巧不巧，隔幾天，另外一個女學生也為她爸爸泡了好幾年的茶，也打破了古董茶壺。

他想起前面女同學說的話，照樣去向她的爸爸報告，卻被臭罵一頓。

原因是，她把同學的話，換了個錢次序說出來——

“爸爸，我打破了茶壺?！彼龖?zhàn)戰(zhàn)兢兢地報告。

“什么？把茶壺打破了，那是古董耶！”他老爸臉色大變。

“爸爸，可是我不曉得怎么搞的……”她解釋。

“你心不在焉！粗心！”

“可是，我給您泡茶，跑了這么多年……”她又解釋。

“你還強辯？”老爸吼了起來。

壞話要緩說

好！現(xiàn)在讓我們回頭看前面的四個故事——

“你們的貨送出來了嗎？”

“我今天要遲到。”

“我數(shù)學考六十分?！?/p>

“我把茶壺打破了?！?/p>

這些都是她們說畫的重點。如果是報告新聞或開會，這些重點都必須先說。但是在某些特殊的請款下，為了減少“沖擊”，卻不得不后說。

也可以講，令人敏感的結(jié)果，最好不要單刀直入，你可以先“設定底線”，是對方知道糟也糟不到哪去，或者經(jīng)過“對比”，是那原本聽起來很突兀的結(jié)果，顯得不那么刺耳。

當然，還有許多情況，需要你先隱藏談話的目的，一點一點，制造氣氛，引導對方進入你的主題。

請看下一個故事。

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