這兩天讀完了《影響力》這本書，可能因?yàn)樾捱^管理學(xué)和社會(huì)學(xué)的一些課程，確實(shí)不覺得有太驚艷的感覺。許多人性和心理其實(shí)都源于人的生存本能。去掉一切繁文縟節(jié)，人類最根本的需求就只剩下了生存和繁衍兩個(gè)本能。生存就需要獲取更多的生存資料，而繁衍來自于人類對(duì)自我的極度關(guān)注。其他一切無非從此衍生的變體。

《道德經(jīng)》說“一生二，二生三，三生萬物?！?，也就意味著，萬變不離其宗。求得更多的生存資本在現(xiàn)在設(shè)個(gè)社會(huì)并不是一件簡單的事情，你需要有更高的社會(huì)地位，這個(gè)社會(huì)地位和你所能獲得的生存條件緊密相關(guān)，而社會(huì)地位的獲得，取決于你所具有的權(quán)威性，而你的權(quán)威性建立的條件很多，通常的比如是否具有信用度、是否知恩圖報(bào)，是否自私自利、是否與群體保持一致、是否具有相應(yīng)的專業(yè)技能和職業(yè)等等。這些與書本中人們所大多持有的互惠原則、尋求社會(huì)認(rèn)同本質(zhì)上是一回事兒。

當(dāng)生存資料短缺，或者給人感覺短缺的時(shí)候，人們會(huì)覺得生存資料短缺，威脅到生存，更容易憑借本能高估這種資料。因此，短缺更容易讓人的本能壓倒理智。

再來解釋權(quán)威，為什么人們那么容易迷信權(quán)威，事實(shí)上，從古至今，部落時(shí)代的智者、巫醫(yī)在部落里地位超然，現(xiàn)在的人們相信各種學(xué)者專家。本質(zhì)上沒什么區(qū)別，因?yàn)樗麄兪侨巳褐姓莆崭嘀R(shí)和力量的人，跟隨他們的判斷正確的概率更高，更容易生存。當(dāng)本身具備的技能和經(jīng)驗(yàn)不足時(shí)，跟隨這些人反生存的概率更高。換句話說，是生存危機(jī)小。當(dāng)然，人們更容易相信身邊的人，和自己相似的人的判斷，也是如此，相似的人面臨的生存威脅也相似，正確的解決之道也相似。而當(dāng)一個(gè)人掌握的知識(shí)和技能足夠多，自己經(jīng)歷的事情足以證明自己的能力強(qiáng)度夠大后，權(quán)威的影響就會(huì)變小，而對(duì)群體的影響屏蔽的能力也就足夠強(qiáng)了。因?yàn)?，他自我的生存技能更加靠譜。