老鐵們，今兒咱們繼續(xù)啊，咦，昨天講到哪兒了？

哦，昨天我們說了信息流投放不能陷入標(biāo)題黨誤區(qū)，也不能想當(dāng)然的認(rèn)為自己的目標(biāo)群體是誰誰，另外還得明確當(dāng)下投放的信息流廣告一般還處在目標(biāo)用戶確認(rèn)需要和信息搜尋的階段。而這個時候廣告真正的目的是為了激發(fā)用戶的興趣，并將你的產(chǎn)品放入用戶的備選清單里。

今天我們就來聊聊怎么這個階段用戶的默認(rèn)選擇，讓用戶明白他們的默認(rèn)選擇有哪方面的不合理，通過對比，給他們一個改變選擇的合理理由。

咱還是拿橄欖油來舉例，如果一個打算花時間健身的人，我們可以告訴他健身只有堅持才能出效果。而這個世上最難得就是堅持，關(guān)鍵你還很忙，你壓根就沒太多的時間去健身，時間多寶貴，干點(diǎn)啥不好；

如果他選擇去吃水果沙拉keep fit，又省時間還不費(fèi)勁，我們可以告訴他們，這樣的吃法口味單一還營養(yǎng)不均衡，也無法長期堅持；對比之下，使用橄欖油就是一件很容易的事情，既可以做出美味可口又營養(yǎng)低熱量的飯菜，哪怕是道涼拌菜，省時省事還能輕松無心理負(fù)擔(dān)的達(dá)到健康效果。

投放廣告哦最為關(guān)鍵的挑戰(zhàn)是：用戶不關(guān)注、不購買的原因是什么。

我們得先梳理自己的產(chǎn)品與競品以及用戶群體相似的產(chǎn)品/服務(wù)，了解他們通過什么來吸引用戶的特質(zhì)，又為什么用戶選他們不選你。

理解是第一步，如果一個用戶不理解你是什么，也就很難開展后續(xù)的活動。

就好比如可口可樂在剛進(jìn)入飲料行業(yè)時，還在處于培育市場的階段，他們傳遞給用戶的信息不是“分享快樂”而是“偉大國家的無酒精飲料”概念，這實(shí)質(zhì)是為了幫助消費(fèi)者理解可樂是什么。它需要把自己的產(chǎn)品信息先植入進(jìn)用戶大腦，才能進(jìn)入他們的備選清單。

接下來是購買動機(jī)，這里需找到用戶的隱藏動機(jī)，比如明明有那么咖啡店，一些人只會去星巴克，不單純是為了喝咖啡更是一種追求體面和標(biāo)榜的宣揚(yáng)。

再回到橄欖油，使用橄欖油的人群不僅僅是為了食用，也是一種宣揚(yáng)我的生活方式健康、時髦、低碳?！澳慵叶荚谟檬裁从湍兀课抑贿x橄欖油！”通過這種高逼格的包裝，契合這部分人群的心理，滿足這部分用戶想更健康、更時尚的追求，來以此進(jìn)入用戶的購買清單里。

當(dāng)做好了前兩步，就會讓用戶感知到?jīng)]有風(fēng)險，建立一種安全感，自然也就提高了轉(zhuǎn)化率。