為什么你做營銷10年還賺不到錢呢？核心是你不懂：讓顧客占便宜！(反策劃旗手）
我們知道價格便宜不如讓顧客占便宜，因為價格便宜顧客不一定買你的賬，只有讓顧客占到了便宜，顧客就會欣喜搶購。
如何讓顧客感到自己占了便宜呢？其實一個產品便宜還是貴，是相對的（是相關信息背景下襯托出來的），是比較出來，沒有比較，就無所謂價格高低，因此我們只要設計出讓顧客通過比較獲得占便宜的快感，顧客的購買行為就會按既定設計的方向大踏步前進。
那么問題來了，怎么才能策劃設計出讓顧客感覺到的價格比較優(yōu)勢，從而促進顧客按店家預設意圖，完成購買行為呢？
舉例方案一：
產品1.身體精油淋巴排毒 價格3000元；
產品2.腸道水療排毒 價格9800元
首次消費的顧客選擇上面產品1的概率相對比產品2要高些，因為顧客的心理是規(guī)避風險的，顧客首次消費一般會選擇價格相對較低的產品，以降低消費風險。
舉例方案二：
產品1.身體精油淋巴排毒 價格3000元；
產品2.腸道水療排毒 價格9800元
產品3.身體精油淋巴排毒+腸道水療排毒 價格 9800元
上面這種方案設計下，選擇產品2的概率會大幅下降，選擇產品1的概率也會降低一些，選擇產品3的概率會大幅提升，因為選擇產品3實際是套餐價格，顧客會感覺占了3000元的便宜（產品1似乎沒付錢），商家總銷售金額也增加了，貌似雙贏，皆大歡喜。
舉例方案三：
A品牌洗面奶 價格100元
B品牌洗面奶 價格200元
顧客首次到店消費，選擇上面A品牌、B品牌的概率幾乎差不多。
舉例方案四：
A品牌洗面奶 價格100元
B品牌洗面奶 價格200元
C品牌洗面奶 價格500元
這種方案，選擇B品牌的概率會明顯上升，因為顧客的心理一是認為便宜沒好貨，因此多數不會選擇A品牌；二是有害怕上當受騙，盡可能將損失降到合理范圍，因此多數不會選擇C品牌；三是顧客糾結的利益平衡點就是B品牌，這正是商家本身的意圖，就是為了銷售B品牌，又有合理利潤，而C品牌只是形象品牌，而A品牌銷售越多，虧損越多，也不是商家真要賣的，是商家吸引眼球的，某種意義講A品牌和C品牌都是襯托B品牌的“價格托”。
總之，一件產品的周邊環(huán)境刻意營造的信息，影響決定了顧客對產品的價格感覺 ，理解了這一點，如何設計出讓顧客占便宜的營銷方案，就會水到渠成，商家銷售業(yè)績也會水漲船高。（本文系頭條號作者反策劃旗手原創(chuàng)，微信號：zxr52688）PS：研究這些規(guī)律，并不是為了忽悠顧客，而是為了把握規(guī)律，滿足人性，讓更適合的產品多快好省地得到顧客的青睞。
