人間因微商更魔幻。魔性的音樂，夸張的鼓掌，統(tǒng)一的女強人短發(fā)，這披頭散發(fā)的群魔亂舞，就是傳說中的微商開會。

如果你覺得微商只有這么魔幻，那你就太小瞧他們偉大的想象力了。

面食米飯沒有營養(yǎng)，不吃不要緊，他們說這種話也不怕袁隆平老爺子闖進他們的夢里，大喝一聲住嘴妖孽。

用發(fā)電證明產(chǎn)品有能量，特斯拉的棺材板壓不住了。

如果上面這些還不足以魔幻，下面這種可以吃的面膜貌似很科學呀，什么鬼呀？大家都是頭一回做人，你干嘛把群眾當傻子？

看完這些微商營銷宣傳視頻，我有一種強烈的沖動，想扒一扒微商這個魔幻的群體，看一看他們到底有多“反人類”，注意，我這里沒用“反人性”，因為微商是充分利用人性的，用人性的弱點，達成微商的病毒裂變傳播。

據(jù)統(tǒng)計，2020年全國微商一共有1.3億，前段時間被罰的張ting夫婦也只是冰山一角。你說這幫人傻吧，人家一年賺好幾十個億；你說他們不傻吧，他們又到處整一些無腦的傻事兒。

但說到底，他們不是真傻，而是真壞。

為此我特意找了一位曾經(jīng)做過微商的朋友王總?cè)〗?jīng)。用王總的話說，微商就是利用女性的弱點賺錢，越無腦，越容易發(fā)大財。

具體咋干？聽聽王總的微商經(jīng)，你就全明白了。

王總早些年是直銷巨頭安利的高管，后來直銷沒落，轉(zhuǎn)型做了微商。

剛開始不懂行，還覺得挺神秘，但干了幾天王總就樂了。因為這還是老本行啊，因為微商等于微信加直銷，玩微商跟直銷一樣，就是想盡一切辦法拉人頭。而且因為有微信紅利，裂變速度還比傳統(tǒng)直銷快1萬倍，來錢更快。

結(jié)合直銷經(jīng)驗，王總總結(jié)了三招絕學，后來發(fā)現(xiàn)成功的微商都是這么干的。

第一招叫做包裝。

微商是利用女人弱點賺錢，女人喜歡啥？豪門、豪車、珠光寶氣的奢靡生活，尤其是愛看偶像劇的寶媽豪門夜宴，最對她們的胃口。

正常做生意要了解的成本管控、營銷模式、財務(wù)報表這些復(fù)雜的商業(yè)知識，他們聽不懂；上市、IPO離他們又太遠，你讓他們咋相信你？

王總的邏輯是：投其所好，整點寶媽們經(jīng)常愛看的，簡單來說就是一個字兒---好！

認識奧巴馬，夠好吧。很多微商與退休外國政要的合影，您別覺得這是批的，微商來錢快，根本不在乎這點錢，因為微商需求太大，市面上有專門的經(jīng)紀公司代理。像奧巴馬級別的名人，一次收費25萬，其他不知名的政要也就要幾萬塊錢。

微商隨便搞個活動，那必須是大片的即視感。你可以從你朋友圈里做微商或做過微商的人的朋友圈里感受一下她營造的大片視覺感——“豪車、游艇”等等不絕于目。

你要是問起公司，那必須是香港注冊。以贊助乘風破浪的姐姐爆火的微商品牌梵蜜琳為例，梵蜜琳對外宣稱是一家在香港注冊的化妝品公司，但實際上公司一直在國內(nèi)最大的化妝品集散地廣州白云區(qū)。這也不是啥秘密，在淘寶上100塊錢就能搞定，也就是拿來糊弄一下沒見過市面兒的寶媽，內(nèi)行誰不懂微商打廣告？

有段時間，美國納斯達克的戶外大屏被微商組團包了。先是初遇雪上，接著是樊密林上。有錢就能上！

請明星代言更是太平常了。范冰冰被請過，柳巖被請過，黃圣依也被請過。只要是寶媽們熟悉的女明星隨便請，反正微商也不差錢。這一波操作下來，你說一個天天在家?guī)Ш⒆拥膶殝屵€不徹底給整暈了？

更重要的是，只要你愿意。奧巴馬、龍蝦、象拔蚌，所有只存在偶像劇里的珠光寶氣，隨時為你敞開。你還吃得下昨天老公剩的那半個饅頭嗎？

所以王總自然強調(diào)微商賣的是美好生活，不是產(chǎn)品；賣的是事業(yè)和夢想，不是工作。女人對自己好一點怎么啦？

第二招，裂變團隊。包裝來包裝去，只是為了投其所好，解決信任問題，更好的拉人頭。至于咋快速招到幾千甚至上萬的團隊，王總有絕活。

首先捧殺。對于女人，到底是疼女人好？還是哄女人好？王總認為疼女人的都是老實男人，真心換家庭，常常被辜負；哄女人的是渣男，假情換真心，哄的團團轉(zhuǎn)。發(fā)展寶媽團隊，傳統(tǒng)狼性那套不管用，必須捧殺，哄著來，就像老師教小學生一樣，做到三點——聽我所講，看我所做，夸你真棒。所有的工作傻瓜化，手機上微商相機、微商相冊、微商日記、微商輸入法等工具準備好，老大發(fā)啥一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，老大說啥錄音背書，然后一字不差的講給其他人。有一點點小進步，立馬一頓猛夸。姐妹一看就是干微商的料，才幾天時間，朋友圈文案寫的這么好。以前在家里鍋碗瓢盆的太屈才了，來給一朵小紅花繼續(xù)加油哦。你的上家又被他的領(lǐng)導(dǎo)夸，“親愛的，你真是太厲害了，才做了不到半個月就招了這么多代理”。完事兒，他倆又把截圖發(fā)到朋友圈，微信群里，讓其他人看，群里又是一頓恭喜點贊?？吹竭@么多人鼓勵，那么多人夸贊表揚，女人，說到底是感性動物，誰能招架得住這種糖衣炮彈？誰不是干勁十足？捧的差不多了，“親愛的，咱的品牌就是你的伯樂，放大你的格局，你賺了錢，你老公你婆婆都要聽你的”。恰好這時群里又發(fā)出了捷報——隔壁小組有人升級一萬代理，虛榮心執(zhí)著的寶媽腦子一熱，估計就被拿下了，沒拿下的心也熱了?；丶铱茨膬耗膬翰豁樠?，心想老娘這么有才憑啥窩在這里伺候你們一家子吃喝拉撒？“女人，你的名字叫獨立”。

其次是造夢。講復(fù)雜的商業(yè)邏輯，寶媽們聽不懂，王總換了個思路，學習雷鋒好榜樣，講阿花賣襪子的故事。阿花是你們的老大，相信大家都佩服他的能力，心想這個女人咋這么厲害，這么有能量？你們知道嗎？阿花剛加入的時候，我看不上她，一個初中畢業(yè)，20歲就結(jié)婚生娃的農(nóng)村婦女，沒人脈，沒錢沒能力，土不拉幾的，連普通話都說不好，咋做微商？當時公司有一批襪子賣的不好，阿花說要不我試試，他沒有客戶，就在地鐵，小區(qū)，朋友圈以及能想到的所有地方推銷。一次不行兩次，兩次不行三次，終于打動了第一個客戶，也就是他的媽媽。有了第一單，阿花仿佛開竅了，他給普通的襪子起名高腰暖宮減壓襪，極致壓力瘦奢華提臀襪等等。針對不同的人說不同的話術(shù)，200斤的胖的可以穿，80歲的老人可以買。沒有成交不了的客戶，只有不努力的自己。做微商，我們也許一無所有，也許一無所長，但只要足夠努力，我們相信勤能補拙，相信大事業(yè)抵不過認真二字。

王總的言下之意，不要找產(chǎn)品問題，不要找公司問題，所有問題都是自己不努力的問題。你們的老大起點那么低，不也靠著努力一步步拼過來了嗎？所以你看微商的朋友圈，那絕對是好友中最正能量，注意力等于事實。有些話說多了自己就信了，“未來的你一定會感謝現(xiàn)在拼命的自己”。

最后是會銷。直銷，資金盤，微商，但凡是收割女人的項目都喜歡會銷。威力太大，出手就是全殺。一場會，從前到后，女人那點小心思都被拿捏的是死死的。比如傳統(tǒng)行業(yè)會銷賣貨，為了讓人集中注意，會盡量降低干擾，所以從來開會不讓帶小孩。而王總特意讓寶媽把孩子帶上，因為有專門設(shè)計環(huán)節(jié)，讓寶媽對孩子說出心里話，一般沒說幾句，寶媽在臺上哭，孩子在臺下哭，周圍人感同身受，瞬間哭成一片。這個時候，寶媽們身心徹底放松，沒有半點防備心理，最容易為后面的成交做鋪墊，行話叫破冰，就是為了快速打消寶媽的戒備心。

接下來就是挖痛點，讓寶媽下定要干的決心。主持人命令所有的寶媽起立站到會場四周，大家?guī)е⒆涌目呐闻蔚淖叩脚赃?，心情多少有點不舒服。一般的會銷都是盡量流程順暢，王總又是反其道而行之，因為他要的就是這種不舒服，而且還要放大。接著主持人宣布新的座位標準，開瑪莎拉蒂的代理坐第一排，二三排是開奔馳寶馬的，四五排是開凱迪拉克或者其他車的，沒開車的呢，自覺往后坐坐。前排的肯定是有優(yōu)越感的，坐后面的心里更不舒服了。這個時候主持人高喊，你們想不想開瑪莎拉蒂？想不想坐前面？想不想讓孩子活得有尊嚴？想的話現(xiàn)在有一個機會，那就是升級代理資格，讓更多人幫你賺錢，干還是不干？那誰不干呀？不蒸饅頭還爭口氣呢？受啥委屈也不能讓孩子跟著自己受窮啊。接著，主持人把氛圍緩和一下，也不要大家交錢，也不要大家出力，只需要每個人把能發(fā)展成下線的名單列出來，公司會幫你一塊兒開發(fā)客戶。這是微商最核心的---發(fā)展下線。有些人臉皮薄，還不好意思。主持人繼續(xù)解釋，沒有了利益瓜葛的關(guān)系，就像是沒了防腐劑的食物會迅速變質(zhì)。只有把關(guān)系庸俗化，友誼才能天長地久。我們不是給他們賣東西，而是介紹一次全新的賺錢機會。又不交錢，寶媽們一個個開心的列名單。

終于到了最關(guān)鍵的地方，也是王總的必殺技———第三招，囤貨。破冰打消防備心，挖痛點刺激決心，列名單讓寶媽有種資源在手只差變現(xiàn)的錯覺。那如何變現(xiàn)呢？壓貨成為代理。會銷現(xiàn)場當然不會講的這么赤裸裸，壓貨叫做事業(yè)機會。不管哪種微商一定會有升級代理機制。

我在新聞媒體看到太多微商女人“事業(yè)”慘敗后離婚，痛哭流涕，尋死覓活的鮮活案例。好多評論員不一而同地會說“傻X”！但我要為她們證言，不是因為她們“傻叉”，只是因為她們沒有有效讀書和高效思考，有朋友可能會反駁——“被微商搞殘”的女人群體里也不乏高學歷的呀？這就又回到我在讀書會上經(jīng)常提到的一個話題“有學歷真的不代表有文化”！她們的結(jié)局，一方面是自己為主體的極大的虛榮心造成的，另一方面，也是因為她們沒文化造成的沒有明辨是非的眼力和洞察本質(zhì)的能力！

我再反問一下那些評論“傻X”的女性評論員們，假如你自己進入微商那個魔幻的場景下，在精心構(gòu)建的迎合“人性”的局里，你是否能不被收割？