盛創(chuàng) 科技創(chuàng) 始人將軍

一直很想寫一篇關于微商的文章，但總是由于時間和素材的問題，被一直擱置到現(xiàn)在。今天寫這篇文章的原因其實也很簡單，只希望我身邊的人不要再踏入這樣一個全是套路的行業(yè)，踏踏實實比什么都好，一夜暴富只是文案中的一筆而已。

江湖上一直有流傳一種“微商=傳銷”的說法，其實從理論上來說我是不認同的。從我接觸到的微商來講，絕大部分朋友都還是自己有體驗產(chǎn)品效果，才最后踏入這個行業(yè)的。其中的一部分朋友也賺了一些小錢，買了車，過上了體面的生活。

那么既然微商不是傳銷，有的人還能賺錢，為什么我又說微商是一種毒藥呢？

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微商是什么？我想在大部分人的概念里面，微商大概有以下的幾種特點：投入成本低、風險小、自由度高、收益高等。眨眼一看，你會發(fā)現(xiàn)，這簡直就是世界上最幸福的職業(yè)，躺著就能賺錢，玩玩手機就能一躍成為白富美和高富帥。

然而，事實究竟是怎樣呢？做微商，賣的不是商品而是人脈

有一位資深微商在培訓代理時講到這樣一個話題，兩個人之間最大最靠譜的紐帶是經(jīng)濟價值，如果一個人給你帶來不了經(jīng)濟價值，那根本連朋友都談不上。

對于這樣的觀點，有其可取之處。仔細想來，老板與員工之間，甲方與乙方之間，甚至朋友與朋友之間，確實有的時候會因為具有一定的債務關系而聯(lián)系緊密。

但是從另外的角度來講，有些感情和關系是不能用價值來衡量的，比如愛情，比如親情，比如真正的友情。利益關系而建立起來的關系看似緊密，其實脆弱，一旦利益鏈條斷裂，也談不上感情，更談不上穩(wěn)固。

很多時候做微商的朋友，并沒有想象中的那么高大上，只是互聯(lián)網(wǎng)形勢下，利用新媒體進行產(chǎn)品銷售的普通人。但由于網(wǎng)絡交易的虛擬化，使得大家只能通過變賣自身信譽作為籌碼，實際上賣的就是自己的人脈。

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時間久了，你會發(fā)現(xiàn)，慢慢的你將自己相對純粹的朋友圈，變成了商業(yè)利益關系的商家與客戶，而你身邊的人也從朋友變成了代理和被代理關系，但哪一天這個產(chǎn)品崩盤，你將失去的，也將會是所有。因為那一刻的你們，除了利益什么都沒有了。微商品牌其實是在用小錢換大錢

基本上所有的微商品牌的模式都大同小異，代理需要交納押金（代理費用），需要壓貨，因為上面的人會告訴你，有壓力才會有動力，出了錢，壓了貨，你才能真正把它當一回事。

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大部分人在剛剛做微商的時候，都是能賺到一點小錢的，因為每個人都有自己的朋友圈（這里指核心好友），出于彼此的關系，你也能賣出幾件商品。但慢慢的，你會發(fā)現(xiàn)，你能夠“容易”銷售出產(chǎn)品的客戶越來越少了，因為他們都給過你面子了，再厚著臉皮去找他們，估計你也不好意思。

所以在這個時候，上家就會教你引流，教你投入廣告或者尋找其他合作。而再到后來，你需要投入較大的資本（基本上就是前面賺的錢）來維持你所謂的“大團隊”收益了。

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對于微商品牌來說呢？他們用了前期獎勵你的錢，產(chǎn)品，甚至是培訓時間，換來了你孜孜不倦的精力和財力的投入，而且是越來越多的投入?？恐蝗河忠蝗旱摹凹胰恕薄盎锇椤苯⑵鹱约旱漠a(chǎn)品王國，哪一天王國顛覆，受傷的，也永遠是這些“家人”“伙伴”，因為實際上他們所謂的品牌投入，基本上都來自于你們。

用資本的層面來講，就是風險轉移，民間眾籌，且收獲了一群免費的勞動力。微商的毒到底在哪里？

其實微商的毒來源于幾個方面，這部分我通過幾個身邊朋友的例子給大家講述：

A女孩，在大學畢業(yè)就開始做微商，是最早一批從面膜開始的微商人員。那個時候微商剛剛興起，每個月基本上能月收入過萬，這樣的水平對于一個剛畢業(yè)的大學生來說，算是非常可觀的。

后來，由于央視和其他媒體對于毒面膜、微商傳銷系統(tǒng)的曝光，她轉戰(zhàn)做了其他品牌，在江河日下的微商行業(yè)中，她慢慢發(fā)現(xiàn)只看得到貨，看不到錢。我曾問過她，為什么不離開這個行業(yè)，重新開始。她的回答是：我辛辛苦苦建立的幾百人團隊，我不能就這樣丟下她們不管吧！

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這是微商的第一大毒源：感情枷鎖。

建立團隊，從無到有，從幾個到幾十，再到幾百，大部分高級代理都是這樣一路艱辛走過來的。團隊對于她們來說就是一個自己生的孩子，一點一點的看它長大，當哪一天你告訴她是不是舍棄掉這個孩子時，絕大多數(shù)人是做不到的。特別是對于現(xiàn)在這樣一個以女性為主要群體的微商隊伍，畢竟女性較男性而言，感性的層面會多很多。

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B女孩，從體制內(nèi)轉戰(zhàn)做微商，當時是看見周圍的朋友做得風生水起，所以毅然決然的選擇了“拼一把”。當然，最開始也是賺到錢的，但結局跟前面的女孩一樣，遇到瓶頸，準備撤離。

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但是，一段時間的微商生活，讓她習慣了每天睡到自然醒，習慣了在手機上交流工作，習慣了每個月輕輕松松就能賺幾千塊……現(xiàn)在讓她再回到每天朝九晚五的生活，要面對老板的苛責，面對時不時加班的痛苦，面對努力奮斗一個月可能才4000塊錢收入的時候，她表現(xiàn)出極大的心理抗拒，畢竟落差太大了。

而這，就是微商的又一大毒源：精神侵蝕