如果你是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持寫作的人，應(yīng)該深諳文字能帶來收益的道理。
散文、詩(shī)歌、小說、書評(píng)，各種類型的文章，都能帶來物質(zhì)回報(bào)。
但是，回報(bào)最多的，是商業(yè)文案。
這類文案在自媒體口中，通常被稱為“軟文”。
不知道什么叫“軟文”？請(qǐng)聯(lián)系你看過的公眾號(hào)推文。
那些開頭你不知道在打廣告，筆鋒一轉(zhuǎn)開始介紹產(chǎn)品和課程的文章，就是“軟文”。
這類文章為什么那么賺錢？就兩個(gè)字——?jiǎng)?chuàng)意。
獨(dú)特的構(gòu)思，能給人耳目一新的感覺。
把廣告打得清新脫俗不令人反感，商家有錢賺，給你的報(bào)酬自然優(yōu)渥。
一般一篇文案低于1000塊，我都不接的，除非那幾天比較有空，少一點(diǎn)就當(dāng)練筆。很多文案大神，他們一篇文案隨便上萬塊。
創(chuàng)意固然是賺錢的關(guān)鍵，但一篇好的文案，除了創(chuàng)意，還暗含著很多不可或缺的元素。
我將結(jié)合自己寫文案的經(jīng)歷，簡(jiǎn)單分享文案寫作的幾大要點(diǎn)。
01
在寫文案之前，最好要把有關(guān)的資料都看過，掌握基本的信息。
你寫的文案是為了賣產(chǎn)品，還是賣課程？
如果是前者，這個(gè)產(chǎn)品的起源、成分、功效、優(yōu)點(diǎn)，這些最基本的產(chǎn)品信息，你總得了解，因?yàn)樵谖恼吕锬愣家┎逯ソ榻B。
如果是課程，這份課程的受眾人群、能學(xué)到什么、為什么要學(xué)、導(dǎo)師介紹等信息，你都得有大致了解，不然怎么說服別人去報(bào)名。
總而言之，全面整合一篇文案需要用到的資料，做到心中大致有數(shù)，才去下筆寫。
以前在公司寫文案的時(shí)候，廣告方都會(huì)把需要用到的資料發(fā)我，我要把這些資料都看一遍才開始寫。
在寫的過程中，把這些資料都打開，要用到其中哪一點(diǎn)，記不住，還要反復(fù)看幾遍，把有關(guān)語(yǔ)言重新整合，寫進(jìn)自己的文案里。
春節(jié)之前接了一篇課程推文，我在回家的路途上一直在看老師發(fā)我的資料。課程大綱、適宜人群、優(yōu)勢(shì)、老師簡(jiǎn)介……我都了解了大概，心中有印象，才會(huì)和老師商量文案的寫作方向。
記住一點(diǎn)，不打無準(zhǔn)備的仗。想賺錢，先做好相關(guān)的功課。
02
確定文案的主題，也就是整篇文的中心思想。
產(chǎn)品什么類型？買這個(gè)產(chǎn)品的人通常是什么心理？
舉個(gè)例子，比如美白產(chǎn)品。就要往這個(gè)產(chǎn)品怎么改變一個(gè)姑娘的人生上去寫。
前文可以引入這個(gè)女孩因?yàn)楹?，如何自卑、被人欺?fù)、戀情受挫，變白后重拾自信的鋪墊。
這用自媒體語(yǔ)言來說，叫直擊用戶的痛點(diǎn)。
思考買這類產(chǎn)品的人都會(huì)面臨什么痛苦，抓住其中某個(gè)點(diǎn)，放大。
當(dāng)然，我舉的例子是很一般的，現(xiàn)在懶得去想要怎么給美白產(chǎn)品打廣告。
反正如何動(dòng)用巧思，就看你的創(chuàng)意了。
如果是課程，確定這份課是入門級(jí)還是進(jìn)階級(jí)。
入門一般往想改變就要勇于行動(dòng)的主題靠攏，進(jìn)階就往前行沒有止境，不進(jìn)則退的方向掌控整篇文案的走向。
痛點(diǎn)同樣需要用到，學(xué)這門課的人他們?cè)馐苣男┛嗤?，才?huì)想要通過學(xué)習(xí)改變自己？
03
主題和痛點(diǎn)都確定了，就要開始搭建文案框架。
第一，開頭的引入必不可少。
切忌一開始就直切主題，記住軟文之所以軟，就在于讀者在看開頭的時(shí)候，并不知道這篇文章會(huì)涉及到廣告。
建議用最近很火的一些事件引入，這樣才能博眼球，流量才夠大。
受眾面大，對(duì)產(chǎn)品或課程有需求的人占比自然就大。
第二，前文鋪墊的語(yǔ)句要往主題靠攏。
一點(diǎn)一點(diǎn)去遞進(jìn)，表達(dá)中心思想。
之前寫過的文案記不太清了，用最新的一個(gè)舉例。
寫的是一個(gè)聲音訓(xùn)練進(jìn)階版的課程。我舉了旅行青蛙的例子，慢慢去闡述為什么人活得不如蛙，你不成功是因?yàn)椤?/p>
話鋒一轉(zhuǎn)，引出課程，授課老師告訴你這個(gè)道理。
之后，自然就展開介紹課程內(nèi)容、導(dǎo)師背景、你的收獲，附上課程亮點(diǎn)和報(bào)名方式。
價(jià)格便宜，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。價(jià)格太貴，突出課程的回報(bào)價(jià)值。
產(chǎn)品也是同樣的道理。
第三，語(yǔ)言一定要精煉，杜絕大白話。
為什么會(huì)這樣呢？是因?yàn)椤@種小學(xué)生都會(huì)寫的句式，沒人看的。
一定要把道理提煉概括，一語(yǔ)中的，讓人一看就懂，又不冗長(zhǎng)。
這個(gè)涉及到的是文筆，不做贅述，文末會(huì)附帶上一篇文案的鏈接。
真正想學(xué)文案寫作的人，應(yīng)該不會(huì)沒耐心到看一篇2000多字的文，都覺得浪費(fèi)時(shí)間。
04
結(jié)尾要為文案劃上一個(gè)完美的句點(diǎn)。
呼應(yīng)主題，相信看到結(jié)尾已經(jīng)清楚自己想要什么了，那就……
有時(shí)候，結(jié)尾會(huì)需要再重復(fù)一次報(bào)名方式。
這不僅是為了再刺激一遍用戶，也是從他們的角度出發(fā)，最大限度為他們省時(shí)間，免得想報(bào)名的他們還要翻回前文找報(bào)名方式。
用戶的體驗(yàn)感，也是影響他們付費(fèi)的一個(gè)關(guān)鍵。
最后再總結(jié)一遍，一篇好的文案=準(zhǔn)備+創(chuàng)意+主題+引入+文筆+結(jié)尾。
這些元素怎么樣去整合，使得文章如行云流水般順暢，除了文筆外，還要多練多寫。
05
我實(shí)習(xí)之前，就很喜歡寫完一個(gè)故事之后，思考這個(gè)故事可以插入什么廣告。
實(shí)習(xí)的時(shí)候，不自覺在寫文案的過程中，就會(huì)發(fā)散思維，用故事引入，介紹道理，然后筆鋒一轉(zhuǎn)開始推薦課程。
多寫幾篇，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋看粉絲喜歡的文風(fēng)，調(diào)整下一篇推文的語(yǔ)言風(fēng)格。慢慢練習(xí)，在實(shí)踐中去領(lǐng)悟。
別人說的是自己學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，但很多時(shí)候，每件事都有變數(shù)，要根據(jù)不同去相應(yīng)作出改變。只有去實(shí)踐，才會(huì)有所領(lǐng)悟。
最后，文案在評(píng)論下方，因?yàn)楹?jiǎn)書不讓插入外鏈。
為了不刷屏，此篇文章的評(píng)論一律不做回復(fù)。
點(diǎn)擊只看作者評(píng)論，就能看見鏈接了。
我這么貼心，不點(diǎn)個(gè)贊再走嗎？
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