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讀完這本書給我最大的個(gè)人感受是作者的思考問題方式是如此的與眾不同（甚至可以說是反常識(shí)），且不論這些觀點(diǎn)的是與非，單單從啟發(fā)性來說就大大的擴(kuò)展了思考深度和廣度。就說以下兩點(diǎn)吧：

1.競(jìng)爭(zhēng)并不是我們想象的那么好

競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)形態(tài)從小就被灌輸?shù)饺说拇竽X里，西方社會(huì)堅(jiān)信競(jìng)爭(zhēng)帶來社會(huì)的發(fā)展，帶來資本主義的繁榮。這句話站在消費(fèi)者的角度是沒錯(cuò)的－－由于競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的下降，服務(wù)的提升等等，但站在企業(yè)家的角度可能就完全不一樣了－－由于高度競(jìng)爭(zhēng)大大的降低了利潤(rùn)，導(dǎo)致企業(yè)家對(duì)創(chuàng)新投入的不足，進(jìn)一步影響行業(yè)的未來發(fā)展。

Competition can make people hallucinate opportunities where none exist.

作者認(rèn)為要盡可能避免和對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而尋求新的機(jī)會(huì)。因?yàn)橛筛?jìng)爭(zhēng)發(fā)起的和對(duì)手的戰(zhàn)爭(zhēng)沒有任何好處，相反只會(huì)讓你過度關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，陷入無休止的應(yīng)戰(zhàn)，結(jié)果就是毫無利潤(rùn)，迷失了做企業(yè)的真正目的。2010年的“百團(tuán)大戰(zhàn)”就是如此，當(dāng)年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站雨后春筍般進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，結(jié)果不到一年真正能活下來的沒剩幾家。

If you cant beat a rival, it may be better to merge.

如果你無法戰(zhàn)勝你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那就尋求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合并。今年春節(jié)期間滴滴和快的兩家公司合并，打破了雙發(fā)無休止的正面燒錢搶用戶的惡性局面，終于讓兩家公司心平氣和的考慮未來發(fā)展大計(jì)，實(shí)現(xiàn)未來共同盈利。(但消費(fèi)者苦逼了，沒有快樂星期五打車優(yōu)惠券了...)。

2.最后進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的人不一定就表示沒有機(jī)會(huì)

先發(fā)優(yōu)勢(shì)的例子其實(shí)很常見。2011的微信出現(xiàn)一發(fā)不可收拾，在移動(dòng)通訊領(lǐng)域是絕對(duì)的霸主，后來的網(wǎng)易出品的易信，阿里出品的來往等同類移動(dòng)通訊產(chǎn)品都沒戲。一般來說幾乎所有創(chuàng)業(yè)者在新的領(lǐng)域里都希望做第一個(gè)吃到蛋糕的人，不能爭(zhēng)到第一也要搶前面幾個(gè)。先發(fā)優(yōu)勢(shì)的光環(huán)美美總是能讓一群人蜂擁到一個(gè)新領(lǐng)域，然后出現(xiàn)高度的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，結(jié)果是個(gè)別能活下來，這上面我也已經(jīng)說了。

先發(fā)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮后往往市場(chǎng)格局基本已定，常識(shí)里我們認(rèn)為后來者機(jī)會(huì)不大了，強(qiáng)行進(jìn)到這個(gè)領(lǐng)域只能炮灰的結(jié)局了。但是作者認(rèn)為不是這樣的，后發(fā)優(yōu)勢(shì)同樣不容小視。這種例子其實(shí)很多：Google不是第一個(gè)進(jìn)入搜索引擎領(lǐng)域的公司，但后面正如我們現(xiàn)在所做的的那樣是巨頭；Apple不是第一個(gè)進(jìn)入MP3播放器的公司，但后面正如我們現(xiàn)在所知道的那樣是巨頭；Apple不是第一個(gè)做手機(jī)的公司，2007年的iPhone出現(xiàn)，正如我們現(xiàn)在所知道的那樣是巨頭....

那么如何利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)建立一個(gè)公司呢？

首先必須著眼于在小的市場(chǎng)取得壟斷地位，通過這個(gè)優(yōu)勢(shì)逐漸延伸到周邊的領(lǐng)域，切忌在此過程中千萬不要以“破壞者”的形象出現(xiàn)，很多企業(yè)熱衷以反叛者的形象出現(xiàn)，這樣的想法很容易偏離你現(xiàn)有的軌跡(不可避免的競(jìng)爭(zhēng))，應(yīng)該把精力放在如何變的更好，而不是想盡辦法變的和現(xiàn)有公司不同。其實(shí)用中國(guó)人都懂的話一句就可以概括－－悶聲發(fā)大財(cái)!(蛤蛤附體>.<)

最后，作者提出7個(gè)問題給創(chuàng)業(yè)的人，其實(shí)這本書就是圍繞這7個(gè)問題展開的。準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人都可以試著問問自己。

1.技術(shù)水平(Technology)

你所采用的技術(shù)是突破性的？還是逐步改善的？(Can you create breakthrough technology instead of incremental improvements?)

2.時(shí)機(jī)選擇(Timing)

現(xiàn)在是開始你創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)么？(Is now the right time to start your particular business?)

3.市場(chǎng)主導(dǎo)(Monopoly)

是否在小規(guī)模市場(chǎng)領(lǐng)域里一開始是主導(dǎo)者？（Are you starting with a big share of a small market?）

4.團(tuán)隊(duì)(Team)

是否有一支合適的團(tuán)隊(duì)？(Do you have the right team?)

5.銷售渠道(Distribution)

是否有一個(gè)銷售渠道？而非僅僅在生產(chǎn)產(chǎn)品。(Do you have a way to not just create but deliver your product?)

6.持久性(Durabulity)

在未來10到20年你的市場(chǎng)地位是否能保持？(Will your market position be defensible 10 and 20 years into the future?)

7.獨(dú)家秘密(Secrets)

你發(fā)現(xiàn)了別人未發(fā)現(xiàn)的獨(dú)一無二秘密(機(jī)會(huì))?(Have you identified a unique opportunity that others don’t see?)