導(dǎo)語:項目/產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)通過招商發(fā)展經(jīng)銷商商目建立通路，使更多終端賣自己的產(chǎn)品是會銷項目落地后的基本渠道

一、市場渠道現(xiàn)狀

項目開發(fā)企業(yè)篇——

幾年前企業(yè)項目落地后通過企業(yè)直招、經(jīng)銷商口碑宣傳轉(zhuǎn)介等方法，即可迅速拓展市場。隨著同類企業(yè)大幅增長和互聯(lián)網(wǎng)信息時代的到來，使新項目新產(chǎn)品隨處可見，擴大了項目推廣覆蓋率，簡化了經(jīng)銷商選擇項目的過程，同時增加了經(jīng)銷商選項對比性。產(chǎn)品項目的競爭壓力，掀起各企業(yè)搶占市場的一場價格硬仗。

以往經(jīng)銷商承擔活動運營成本，企業(yè)承擔銷售產(chǎn)品成本。

經(jīng)銷商50%公司50%

經(jīng)銷商60%公司40%

經(jīng)銷商70%公司30%

這筆賬不難核算，我們舉例:一產(chǎn)品銷售額1000/套，按照市場規(guī)律企業(yè)拿走40%四百元，減去講師提成招商提成150元，活動運營成本，產(chǎn)品成本可想而知……

這樣的運營方式，終端市場如何長久？

再好的產(chǎn)品項目經(jīng)銷商不接受，企業(yè)就無法落地到終端，到不了終端產(chǎn)生不了銷售企業(yè)自然無法生存。任何一個項目開發(fā)企業(yè)都希望自營項目覆蓋面越大越好，被迫無奈割肉讓利。

夾縫生存說明還有利可圖，怕的是已在夾縫還是免不了一死。

綜上所述，解決企業(yè)落地項目的推廣確保項目的市場覆蓋面，是項目開發(fā)企業(yè)目前首要的需求。