這篇內(nèi)容，是我早前在網(wǎng)上無(wú)意中看到的，可以說(shuō)，我對(duì)銷(xiāo)售文案的很多關(guān)鍵的頓悟都來(lái)源于這篇內(nèi)容中所闡述的八大標(biāo)題模式。這八大模式讓我頓悟出了一個(gè)心法......
站在銷(xiāo)售文案的角度，真正能夠?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售的文案，并不追求原創(chuàng)，它更追求的是將能夠?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售的有效元素進(jìn)行組織運(yùn)用。某種程度上來(lái)說(shuō)，文案寫(xiě)手確實(shí)得遵循特定法則，因?yàn)檫@些法則被市場(chǎng)無(wú)數(shù)次驗(yàn)證。
因此，我在自己的學(xué)習(xí)筆記上，在這篇摘抄下來(lái)的文章標(biāo)題上寫(xiě)上了兩個(gè)字（頓悟）。意在標(biāo)出它的重要性！
我有兩年多的銷(xiāo)售文案寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，但是在過(guò)去的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我總是在原創(chuàng)的支點(diǎn)上思考問(wèn)題，直到我看到了這篇文章之后，我才改變了方向。
我的挑戰(zhàn)不再是如何撰寫(xiě)出原創(chuàng)的銷(xiāo)售文案，而是找出那些對(duì)銷(xiāo)售有幫助的做法，然后將這些做法以激發(fā)興趣，容易記住，具有說(shuō)服力的方式，運(yùn)用在產(chǎn)品上......
今天，我將這篇我所收藏的文章分享給你，希望你能從中頓悟出更多更有意義的東西！
現(xiàn)在，就讓我們來(lái)看看這篇文章的八大標(biāo)題模式吧......
直言式標(biāo)題
這種標(biāo)題開(kāi)宗明義便點(diǎn)明了商品宣傳，不玩文字游戲，隱喻或雙關(guān)語(yǔ)?！罢娼z上衣打7折”就是一種再直接不過(guò)的標(biāo)題。大部分零售商刊登的報(bào)紙廣告，就是運(yùn)用這類(lèi)標(biāo)題來(lái)宣傳折扣活動(dòng)，吸引顧客上門(mén)。
暗示式標(biāo)題
婉轉(zhuǎn)暗示的標(biāo)題不直接做推銷(xiāo)，而是先勾起好奇心，然后才透過(guò)廣告內(nèi)文解答讀者的疑惑。
以工業(yè)混和設(shè)備的廣告為例，標(biāo)題下的是：“千萬(wàn)分之一的比例，我們沒(méi)問(wèn)題?！闭粗拢@個(gè)標(biāo)題像是在說(shuō)這家公司有信心打賭，他們的機(jī)器鐵定能處理你要混和的材料。但如果你往下讀內(nèi)文，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它真正的意思是：他們的機(jī)器能混和兩種濃度相差千萬(wàn)倍的液體。這樣的標(biāo)題有雙重寓意，你得讀完內(nèi)文才能明白真正的信息。
新知式標(biāo)題
假如你有關(guān)于商品的信消息，不妨在標(biāo)題中就說(shuō)出來(lái)。這項(xiàng)新消息可能是新商品的問(wèn)世，現(xiàn)有商品的改良（例如新推出的廚房紙巾），或某個(gè)舊商品的新應(yīng)用。以下是這類(lèi)標(biāo)題的幾個(gè)例子：
1.總算有了跟廣告?zhèn)鲉我粯影舻牡习菽Щ贸侵谩?/p>
2.有史以來(lái)所能發(fā)掘的最大市場(chǎng)商機(jī)。
3.《文字兵法》分享的是如何打造世界上最簡(jiǎn)單的賺錢(qián)機(jī)器。
迪拜旅游的這則標(biāo)題除了提供新消息，還附帶了其他誘因，因?yàn)樗憩F(xiàn)出對(duì)讀者的感同身受。對(duì)于那些夸大不實(shí)的旅游廣告，我們都曾經(jīng)感到失望過(guò)，迪拜旅游點(diǎn)出這個(gè)廣為人知的事實(shí)，反而能夠提升它在我們心中的可信度。
“如何”式標(biāo)題
無(wú)論在廣告標(biāo)題，雜志文章或是書(shū)名當(dāng)中，“如何”都有其神奇效果。市面上有超過(guò)七千本書(shū)以“如何”為書(shū)名。很多文案寫(xiě)手相信把“如何”放進(jìn)標(biāo)題里，這個(gè)標(biāo)題再差也差不到那里去--------這個(gè)說(shuō)法可能是對(duì)的。
“如何”開(kāi)頭的標(biāo)題，等于承諾了提供具體的信息，有用的建議，以及問(wèn)題的解決之道。比方說(shuō)“如何將簡(jiǎn)單文案變成24小時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利的秘密武器”，“如何將銷(xiāo)售文案寫(xiě)的更好，更具銷(xiāo)售力”，“如何在30天內(nèi)戒煙......否則無(wú)效退款”。
每當(dāng)我文思枯竭，我就先在紙上寫(xiě)下“如何”兩個(gè)字，接下來(lái)的句子往往還挺像樣，除非后來(lái)有更棒的想法出現(xiàn)。
提問(wèn)式標(biāo)題
這類(lèi)標(biāo)題要能發(fā)揮效果，提出的問(wèn)題必須是讀者會(huì)有共鳴，或者會(huì)想知道答案的，舉例來(lái)說(shuō)：
1.我究竟是怎么了？
2.員工請(qǐng)病假時(shí)，你的公司需要多長(zhǎng)時(shí)間恢復(fù)正規(guī)？
3.即便一個(gè)人在家，你也會(huì)想要關(guān)上浴室門(mén)？
4.你有以下這些裝橫問(wèn)題嗎？
5.日本主管有哪些中國(guó)主管沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)？
這類(lèi)標(biāo)題必須專(zhuān)注在讀者本身的利益，他們想知道什么，需要什么，而不是想著廣告主要什么。許多公司會(huì)犯“自我中心”的錯(cuò)誤，典型的這類(lèi)標(biāo)題類(lèi)似：“你們知道某某公司最近打算作什么嗎？”讀者的反應(yīng)必然是：“關(guān)我什么事？”然后將這些信息拋諸腦后。
命令式標(biāo)題
這類(lèi)標(biāo)題直接告訴銷(xiāo)售對(duì)象該怎么做，并用這種方式創(chuàng)造銷(xiāo)售，以下是幾個(gè)例子：
1.點(diǎn)火燒燒看這張防火材質(zhì)的優(yōu)惠劵。
2.使你的愛(ài)車(chē)的性能如虎添翼。
3.提高愿景，開(kāi)拓新視野。
請(qǐng)注意，這類(lèi)標(biāo)題的第一個(gè)字應(yīng)該是明確的動(dòng)詞，要求讀者作出行動(dòng)。
目標(biāo)導(dǎo)向式標(biāo)題
一個(gè)簡(jiǎn)單又有效的撰寫(xiě)廣告內(nèi)文方法，就是點(diǎn)列出商品特點(diǎn)，假如你用這種方式寫(xiě)廣告內(nèi)文，那么你就可以用明確目標(biāo)來(lái)寫(xiě)標(biāo)題，引導(dǎo)讀者往下讀你開(kāi)列出的清單。
這類(lèi)標(biāo)題的例子包括：“為什么你應(yīng)該加入《文字兵法》課程的七大理由”，“未來(lái)4天，一定要買(mǎi)毛皮大衣的4000個(gè)理由”。
當(dāng)然，你不見(jiàn)得一定要用“為什么”這三個(gè)字，“6種方法”，“七個(gè)步驟”，以及“教你如何”也符合這類(lèi)標(biāo)題的原則。
見(jiàn)證式標(biāo)題
運(yùn)用見(jiàn)證式的廣告，就如同你的顧客在幫你賣(mài)產(chǎn)品。舉例來(lái)說(shuō)，美國(guó)雜志促銷(xiāo)商的廣告會(huì)讓歷屆抽獎(jiǎng)得主告訴大家，他們是如何一夕之間致富的。見(jiàn)證式廣告之所以有效，是因?yàn)樗麄兲峁┝四稠?xiàng)商品的確能滿(mǎn)足客戶(hù)需求的證明。
在網(wǎng)絡(luò)廣告中，見(jiàn)證式廣告的文案要寫(xiě)的像某位顧客的口述，而且廣告通常會(huì)放上這名顧客的照片，并藉由標(biāo)題與內(nèi)文的重點(diǎn)文字來(lái)暗示讀者，這可是其他顧客的親身見(jiàn)證。
撰寫(xiě)這類(lèi)文案時(shí)，你應(yīng)該盡可能引用顧客自己的話(huà)，別畫(huà)蛇添足的去美化他的用語(yǔ)，因?yàn)樽匀煌ㄋ椎目谖欠炊軌驈?qiáng)化見(jiàn)證的可信度。
毫不夸張地說(shuō)，這八大標(biāo)題模式幾乎涵蓋了世界上所有標(biāo)題的風(fēng)格。我建議你能夠反復(fù)的閱讀這篇文章，在消化這篇文章上多花一些時(shí)間，如果精力允許的話(huà)，我希望你能夠跟我一樣，把這八大標(biāo)題的模式全部記憶在腦子里。
當(dāng)你能夠記憶并深刻的領(lǐng)會(huì)這八大模式之后，那么接下來(lái)你所要做的就是收集大量的標(biāo)題。每當(dāng)你要撰寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候，只要拿出那些你收集好的標(biāo)題，翻一翻看一看，就能快速的改編出精彩并具有銷(xiāo)售力的標(biāo)題。
你最真誠(chéng)的朋友——林良?xì)g
文字極客社群是中國(guó)第一大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)型社群，擅長(zhǎng)銷(xiāo)售文案的撰寫(xiě)和訓(xùn)練！目前有超6000名付費(fèi)會(huì)員在文字極客學(xué)習(xí)文案，其中不乏一些上市公司老總，營(yíng)銷(xiāo)大咖，很多會(huì)員在文字極客學(xué)習(xí)后月上萬(wàn)！林冰培養(yǎng)出項(xiàng)目組有上百位銷(xiāo)售文案高手！
