這幾天朋友圈里被一條消息刷屏了，新榜聯(lián)合蜻蜓FM，發(fā)布了新一期的播客百?gòu)?qiáng)榜，其中值得注意的是，《今今樂(lè)道》連升4位，殺入十強(qiáng)，排名第8。而且，仔細(xì)看就會(huì)發(fā)現(xiàn)，《今今樂(lè)道》是十強(qiáng)榜上，唯一一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始內(nèi)容收費(fèi)的知識(shí)分享型自媒體。
雖然我們都已經(jīng)知道內(nèi)容收費(fèi)的窗口期已經(jīng)到來(lái)，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以通過(guò)平臺(tái)直接變現(xiàn)，而不用再繞道流量或者實(shí)物電商。但之前做收費(fèi)內(nèi)容的，總是火了一陣之后就沒(méi)有什么聲響了。像是分答，像是《李翔商業(yè)內(nèi)參》，像是《樊登讀書(shū)會(huì)》。與這些內(nèi)容收費(fèi)的先驅(qū)者不太一樣的是，《今今樂(lè)道》在上線初期并沒(méi)有直接就開(kāi)始內(nèi)容收費(fèi)，而是先默默耕耘了兩個(gè)月近60期節(jié)目，通過(guò)這60期節(jié)目不斷的聚攏用戶，形成最初的自有用戶池。在自有用戶池初步建立之后，甚至試水了書(shū)籍電商的模式，這才與蜻蜓FM獨(dú)家合作，開(kāi)始了音頻收費(fèi)的嘗試。
看著《今今樂(lè)道》這一系列的動(dòng)作，讓人不禁懷疑它的背后有一支成熟的策劃團(tuán)隊(duì)在謀篇布局。從圖文到音頻到視頻，從線上分享優(yōu)質(zhì)非虛構(gòu)類(lèi)書(shū)籍的知識(shí)干貨到上線圖書(shū)商城開(kāi)始賣(mài)書(shū)，再到與蜻蜓FM的獨(dú)家收費(fèi)合作，每一步似乎都經(jīng)過(guò)了周密的計(jì)劃和部署，很難想象這是一個(gè)剛上線三個(gè)月的賬號(hào)會(huì)有的動(dòng)作軌跡。本著好奇心不會(huì)害死貓的心態(tài)，我專(zhuān)門(mén)去扒了一下這個(gè)公眾號(hào)背后的團(tuán)隊(duì)和他們的運(yùn)營(yíng)策略，跟大家分享一下，也算給所有想做知識(shí)分享型自媒體的創(chuàng)業(yè)者們一點(diǎn)參考。
在開(kāi)始研究《今今樂(lè)道》的時(shí)候，首先是一個(gè)經(jīng)常在節(jié)目里出現(xiàn)的名字引起了我的注意——“盒飯”?！昂酗垺笔钦l(shuí)？今今樂(lè)道里說(shuō)是主講人小樂(lè)老師的合伙人，但是沒(méi)有再做過(guò)多的介紹。仔細(xì)翻找了《今今樂(lè)道》近一段時(shí)間的內(nèi)容之后，終于確定了“盒飯”其人?！昂酗垺北久我练?，今日排行榜創(chuàng)始合伙人，總編輯，首席內(nèi)容官（CCO）。曾任《中國(guó)企業(yè)家》雜志執(zhí)行總編、《彭博商業(yè)周刊中文版》副主編，這個(gè)身份的人所說(shuō)的話，意味著什么不言而喻。而《今今樂(lè)道》正是今日排行榜旗下重點(diǎn)打造的節(jié)目之一。有這樣的一位資深媒體人在后面出謀劃策，也難怪會(huì)有上面那一系列熟練的戰(zhàn)略布局和轉(zhuǎn)型了。
說(shuō)到戰(zhàn)略布局和轉(zhuǎn)型，我也仔細(xì)研究了一下《今今樂(lè)道》整個(gè)產(chǎn)品線背后的邏輯。總體上來(lái)說(shuō)，《今今樂(lè)道》前期的產(chǎn)品線擴(kuò)張借鑒了《羅輯思維》的線上到線下的模式，利用音視頻節(jié)目圈粉，然后把音視頻節(jié)目中的實(shí)體書(shū)籍拿出來(lái)單賣(mài)，做成實(shí)物電商，然后成立社群，再想辦法從社群里面繼續(xù)淘金。但仔細(xì)分析的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)《今今樂(lè)道》和《羅輯思維》有兩個(gè)本質(zhì)上的區(qū)別：
1、所處的行業(yè)發(fā)展階段不同，所以導(dǎo)致了商業(yè)模式不同。
《羅輯思維》是自媒體行業(yè)剛開(kāi)始形成時(shí)期的產(chǎn)物，在那時(shí)候他還肩負(fù)了一部分訓(xùn)練和培養(yǎng)整體用戶群的職責(zé)；《今今樂(lè)道》誕生于“后公眾號(hào)時(shí)代”，微信公號(hào)的紅利窗口基本關(guān)閉，內(nèi)容行業(yè)回歸理性，整個(gè)業(yè)態(tài)對(duì)于新進(jìn)賬號(hào)已經(jīng)不像《羅輯思維》時(shí)期那么友好，當(dāng)然行業(yè)更加成熟帶來(lái)的也不全是壞消息，好消息是內(nèi)容付費(fèi)的窗口已經(jīng)打開(kāi)，優(yōu)秀的內(nèi)容生產(chǎn)者可以通過(guò)用戶的付費(fèi)閱讀直接變現(xiàn)，省去了專(zhuān)門(mén)構(gòu)建電商體系的時(shí)間和成本。
2、社群在整個(gè)商業(yè)模式中所處位置和所起到的作用不同。
《羅輯思維》的社群是在線上大量圈粉之后慢慢的導(dǎo)入線下的，而《今今樂(lè)道》的社群則是早于公眾號(hào)上線，天然存在的。同樣是O2O，《羅輯思維》是從線上到線下，社群后置；《今今樂(lè)道》是從線下到線上，社群前置。這樣的區(qū)別也就導(dǎo)致了，《今今樂(lè)道》在獲取社群成員時(shí)的成本相對(duì)更低，且社群的粘性更大。
既然是內(nèi)容付費(fèi)的窗口已開(kāi)，那為什么《今今樂(lè)道》還有繼續(xù)做圖書(shū)電商，探索其他商業(yè)模式呢？這其實(shí)跟《今今樂(lè)道》的社群前置有著很大的關(guān)系，社群前置意味著社群原生于線下，《今今樂(lè)道》必須有足夠豐富的線下活動(dòng)來(lái)維持自己的社群正常運(yùn)營(yíng)。所以，可以想見(jiàn)，圖書(shū)電商應(yīng)該只是《今今樂(lè)道》線下服務(wù)的第一步，后續(xù)一定還會(huì)有更多的針對(duì)線下社群的服務(wù)以豐富其產(chǎn)品線。只是不知道，接下來(lái)的服務(wù)又會(huì)是什么呢？
