當(dāng)我們了解我們需要使得我們?cè)谒阉麝P(guān)鍵詞的排名靠前的規(guī)則，那么我們?cè)趺醋霾拍軌蚩壳澳兀?br>
先說虛的：滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。因?yàn)樘詫毜囊?guī)則再怎么變化，都是圍繞這句話而變化的，想方設(shè)法讓滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品排名到前面。如果你的產(chǎn)品不是滿足消費(fèi)者需求的，是非常難（或者是極不可能）排名到前面。
問題是：淘寶是機(jī)器，它怎么知道你的產(chǎn)品是否滿足消費(fèi)者需要呢？
答案是通過數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
常見的數(shù)據(jù)包括但不限于：
1、搜索后的點(diǎn)擊率；
2、點(diǎn)擊后的收藏率；
3、點(diǎn)擊后的購買率。
淘寶為什么要這樣設(shè)計(jì)呢？你想啊，每天淘寶對(duì)產(chǎn)品的曝光量是非常有限的。如果給1000個(gè)差產(chǎn)品曝光，那么賣掉1000塊的產(chǎn)品。而對(duì)1000個(gè)好產(chǎn)品曝光，那么就可能賣掉10000塊錢。淘寶每年那么熱衷于說各種完成了多少的銷售額什么什么的，可見它很重視淘寶銷售額的增長，比利潤還要重視。因?yàn)殇N售額更影響淘寶的股價(jià)啊，嘿嘿。
所以，我們作為賣家，不給淘寶交廣告費(fèi)，也得想著怎么增加淘寶的銷售額才行。
所以，能夠讓淘寶看得上好產(chǎn)品的特征是什么呢？用戶看到圖會(huì)點(diǎn)，點(diǎn)了會(huì)收藏，收藏了會(huì)買。
所以，你得確保：你的產(chǎn)品有人點(diǎn)，有人買。這是第一個(gè)基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)。
講一個(gè)案例，讓大家消化這個(gè)知識(shí)點(diǎn)。
這是我們?cè)?jīng)做的一款掛鉤，也是我們做淘寶的第一款產(chǎn)品。2012年為什么第一次選這個(gè)產(chǎn)品做？因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們沒多少錢，這個(gè)產(chǎn)品成本也非常便宜，那個(gè)時(shí)候競爭也非常小，所以就做了。后來我們也曾經(jīng)也賣到行業(yè)第一，賣了兩年時(shí)間賣到50萬個(gè)。
怎么做到的呢？
仍然回到超市的邏輯，假如我們要到超市買水，水本來是長得一樣的吧？但是為什么我們有所選擇的呢？答案是：包裝。比如我第一次見到百歲山的包裝的時(shí)候，那時(shí)候我連它的廣告都沒有看過，仍然買了它。因?yàn)槠孔雍每?，包裝有吸引力。根本與水無關(guān)。
依靠包裝取勝的標(biāo)品
而在淘寶上，就是需要通過你的產(chǎn)品，你的主圖，讓別人進(jìn)行點(diǎn)擊。
怎么吸引別人點(diǎn)擊你的圖片呢？先了解一個(gè)概念：標(biāo)品與非標(biāo)品。
什么是標(biāo)品？就是客戶搜索出來產(chǎn)品長得差不多。非標(biāo)品往往相反，就是搜索出來，產(chǎn)品款式差很多。
標(biāo)品產(chǎn)品的主圖策劃就非常非常重要，因?yàn)榭蛻粽镜揭欢验L得差不多的產(chǎn)品前，先點(diǎn)誰的看，往往買的概率就會(huì)更大。所以我們得設(shè)計(jì)我們的『主圖』，就是下面這個(gè)圖，也叫『窗口圖』，因?yàn)橛脩羰峭ㄟ^這個(gè)窗口圖，了解你的產(chǎn)品，從而決定點(diǎn)不點(diǎn)。就如同百歲山的包裝一樣。
首先我們看掛鉤大家長得很像，對(duì)不對(duì)？所以掛鉤更像一個(gè)標(biāo)品。
當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)，所有的同行都是展示一個(gè)掛鉤。而我們?cè)谥鲌D上花了非常大的心思。
能掛兩桶油的掛鉤
而我們?cè)O(shè)計(jì)了：能掛兩桶油的掛鉤。什么目的，你應(yīng)該看得出來吧？就是我比別人粘性高啊雖然是長得一樣的產(chǎn)品，由于我們?cè)O(shè)計(jì)這樣的『亮點(diǎn)』，使得同樣情況下，客戶更愿意點(diǎn)我們的。而不是同行的。這種低價(jià)格的產(chǎn)品，一進(jìn)去就基本上決定買不買了。所以，轉(zhuǎn)化率也會(huì)比較高。
所以，我們這個(gè)產(chǎn)品的排名就越來越好，最終銷量第一。
希望大家通過這個(gè)案例，了解這個(gè)知識(shí)點(diǎn)：你確?？蛻艨吹侥愕膱D片，愿意點(diǎn)你，了解你的產(chǎn)品，并且購買你的產(chǎn)品。
當(dāng)你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率比別人高的時(shí)候，一般轉(zhuǎn)化率也會(huì)比別人高多了。自然排名就上來了。
后記：當(dāng)我們不做這個(gè)產(chǎn)品后一年，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更生猛的案例：
看出來我說的是哪兩個(gè)策劃了嗎？
我們?cè)僬f另一種產(chǎn)品，就是非標(biāo)品。非標(biāo)品，往往就是搜索出來一頁中沒幾個(gè)一樣的產(chǎn)品。
比如：
T恤翻幾頁都很難看到兩款一樣的
而這類的產(chǎn)品，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的核心是什么呢？
就是選品了。產(chǎn)品款式選好了，基本上客戶就愿意點(diǎn)擊你了。和你的表現(xiàn)形式，或者說上面寫的文字，雖然也有關(guān)系，但并沒有那么強(qiáng)相關(guān)。
所以關(guān)于標(biāo)品與非標(biāo)品，還有一個(gè)特點(diǎn)，就是標(biāo)品由于長得一樣，所以會(huì)導(dǎo)致買家翻一兩頁就不翻了。而非標(biāo)品，可能翻20頁客戶還在翻新的款式。
剛剛重點(diǎn)是講了點(diǎn)擊率。再說幾條點(diǎn)擊率與收藏率、轉(zhuǎn)化率之間的關(guān)系：
1、點(diǎn)擊率高的，往往收藏率也會(huì)比較高。收藏率高的，一般轉(zhuǎn)化率也會(huì)比較高。當(dāng)然，這三者都高的，流量相應(yīng)的淘寶也會(huì)給得比較多。
2、如果收藏率高，轉(zhuǎn)化率差。就是收藏了不買，這是什么原因呢？往往就是客戶沒看到他關(guān)心的一些產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，所以就猶豫了。或者客戶嫌產(chǎn)品價(jià)格貴導(dǎo)致猶豫了。
3、產(chǎn)品價(jià)格越低，轉(zhuǎn)化率越高；價(jià)格越高，轉(zhuǎn)化率越低。
本文講完，給大家總結(jié)一句話：
要搜索靠前，標(biāo)品看主圖策劃，非標(biāo)品看款式選擇。
