? ? ? ?作為經(jīng)紀人最憂慮的事情是為客戶服務(wù)了，而得到的的回報確是：私下成交、回家考慮、傭金打折……

? ? ? ?我們有沒有思考過在服務(wù)中你的傭金沒有收齊，客戶提出必須打折，問題是出現(xiàn)在了什么地方？排除外部因素我們今天談一談我們能改變的機會點：

1.成交速度過快（成交過程過快在客戶心里的影響是：這也太容易了，還收我這么多錢，不值得）

2.沒有把握核心人員（作為二手房人員無法第一時間同時把控客戶與房東，所以必須讓房東或客戶和自己成為盟友）

3.辛苦度沒有第一時間展現(xiàn)（每天為房東房子所做的策劃、推廣、免費打掃房間衛(wèi)生要告知房東）（如果下雨天帶客戶看房子，就不要打傘，讓客戶感受到你特別的付出，感同身受）

4.拒絕從不猶豫（當客戶第一時間談到傭金是否打折時，這是客戶作為試探，第一時間并且以迅雷不及掩耳之勢微笑著告訴客戶：不打折，傭金打折了服務(wù)就打折了）

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