初次帶領團隊如何做好管理？

背景：

—剛升職為分公司經(jīng)理；

—主要做二手房，也少量有一手房；

—部門整體業(yè)績可以；

—屬下經(jīng)驗足但是干勁不足

剛剛晉升為分公司經(jīng)理的小王，公司目前整體情況如上，現(xiàn)在面臨的最大問題時如何調動團隊激情，讓整個團隊業(yè)績穩(wěn)中有進？

小王剛剛成為經(jīng)理，肯定有人心中不服，表面不說出來但是背地里肯定找事，第一步必須要開掉刺頭，招聘新人進公司，第二步研究如何開單，團結所有人每天在一起琢磨，互相分享經(jīng)驗，每天更要模擬演習，模擬客戶和銷售，不斷增強實戰(zhàn)的本領，最后一步在于自己，小王是整個團隊的核心，要讓大家的思想統(tǒng)一，并且每天傳播正能量。

業(yè)務能力方面的提升，我們可以教業(yè)務員用幾個招數(shù)速成：

1、自己冒充客戶，去找別的中介聊天，最少聊100個銷售，我們就能體驗到100次購買過程，包括如何逼單；

2、談判要有錄音，聽這些業(yè)務員的錄音，從中提煉銷售話術，寫寫畫畫記錄到本子上；

3、搞不懂的繼續(xù)去問中介，反復去找中介，相當于有無數(shù)個同行在教自己銷售本領；

4、有時間也去開發(fā)商那里，去體驗樓盤接待的話術以及整個銷售過程，也能學習到樓盤推薦和沙盤講解；

5、我們要錘煉出客戶最常問的50個問題，找出最佳答案，提煉出話術，然后背下來，對著鏡子練習，這樣在面對客戶時才會應對自如，顯得足夠專業(yè)；

6、小白剛入地產(chǎn)，去做剛需房，所以集中精力去找剛需的中介。

把這件事做透，不出幾個月，整個團隊的業(yè)績水平一定能得到最快的提升，向同行高手學習，是最快提升能力的方法。

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