做這行5年多了，淘寶運(yùn)營(yíng)師是一個(gè)很無(wú)味的職業(yè)，沒有現(xiàn)實(shí)朋友，能坐下來(lái)和你談的都是勾心斗角，并沒有本質(zhì)的交流。
很多淘寶店主，很多運(yùn)營(yíng)師，都可以體會(huì)到這個(gè)，寂寞、空虛、冷。所以很多人都會(huì)到這里發(fā)發(fā)文章，和大家交流下心。
我在這里出現(xiàn)，不是要把多厲害的技術(shù)分享給大家，因?yàn)榧夹g(shù)這個(gè)東西說不清楚。
淘寶運(yùn)營(yíng)師很多，有幾個(gè)能把技術(shù)說清楚的，能說清楚的還是技術(shù)嗎?我最短的學(xué)生學(xué)了5天就去應(yīng)聘了一個(gè)運(yùn)營(yíng)師工作，工資待遇還不錯(cuò)。現(xiàn)在技術(shù)也很不錯(cuò)，店鋪也做得很好。
而這五天，都是我親自傳授，可以說是手把手教的，他沒有接觸過淘寶運(yùn)營(yíng)，你要把一個(gè)沒接觸過淘寶運(yùn)營(yíng)的人，培訓(xùn)成運(yùn)營(yíng)師，想象一下也很有難度的事情。但是我卻做到了。
會(huì)有很多朋友就問我，怎么教的呀。你們想下能怎么教。教套路！
做什么都有套路，3天時(shí)間你想把一首歌唱會(huì)，可以做到，你可以把每一個(gè)音都唱的很準(zhǔn)，每一個(gè)字都不會(huì)記錯(cuò)。但是你想把運(yùn)營(yíng)學(xué)會(huì)，基本不可能。所以嚴(yán)格來(lái)說，這位學(xué)生也是沒有學(xué)會(huì)的，但是他能做，為什么？因?yàn)樘茁匪恕?/p>
套路是什么？套路不是大家說的圈套，被誰(shuí)套路了。不是這樣的。
我這里說的套路是我嘴邊常說的積累經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲易鎏詫毜赇佔(zhàn)约哼\(yùn)營(yíng)的那個(gè)時(shí)候，沒有人教，也沒有嚴(yán)格的話術(shù)，沒有標(biāo)準(zhǔn)的表述，很多東西都是自己摸索，自己總結(jié)，所以說出來(lái)的詞很多都是口語(yǔ)化。而現(xiàn)在很多講師，包括很運(yùn)營(yíng)，甚至很多店主老板，動(dòng)不動(dòng)就說什么一些很專業(yè)的詞，我很多時(shí)候交流一下都反應(yīng)不過來(lái)，或許真的老了。哈哈。
套路這個(gè)東西不難，你只要把你所知道的套路簡(jiǎn)單的說一遍，教他一個(gè)流程，他直接過去套用就可以。如果你知道了，你一樣也可以套用。
在很多時(shí)候，很多店主，很多運(yùn)營(yíng)師會(huì)研究那些做得好的店鋪，比如裂帛，我操作T恤的時(shí)候就是以他為目標(biāo)，他確實(shí)比我操作的好，但是現(xiàn)在我操作的店鋪就不怕他了，以小搏大，因?yàn)槲也僮鞯暮芏喽际切〉赇?，小天貓，成本小，把單款做到全網(wǎng)類目50以內(nèi)，還不把他遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩幾條街。
一個(gè)小店鋪一年賣幾千萬(wàn)，成員配置就5-6個(gè)人，包括打包，客單價(jià)就只有60-80.能賺錢吧，能把大店鋪甩很遠(yuǎn)了吧。懂的朋友可以自己算下。
做運(yùn)營(yíng)，最重要的是一個(gè)敢字當(dāng)頭，要敢做。
不說我學(xué)生。也不說我操作的店鋪，我操作店鋪這些年太多，我都記不住了。我們來(lái)說我團(tuán)隊(duì)招來(lái)的運(yùn)營(yíng)。
這個(gè)運(yùn)營(yíng)是我親手招過來(lái)的，請(qǐng)了幾次了。為什么請(qǐng)幾次，因?yàn)樗蓖ㄜ嚐话賶K錢，能賣30單，賣萬(wàn)把塊，我做不到，所以我需要比我厲害的運(yùn)營(yíng)來(lái)擴(kuò)充我團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，肯定要請(qǐng)很多次了。工資我們不談，談這個(gè)敢字！
我這里很多店鋪都是有錢老板，砸錢都不眨眼的。車子一天幾萬(wàn)塊，我給了一個(gè)店鋪給他操作的試試。店鋪數(shù)據(jù)一直都很好，車子數(shù)據(jù)也不錯(cuò)?，F(xiàn)在需要他維護(hù)。
那天就是這么巧，剛好遇到清明，清明車子大動(dòng)蕩，這就是顯示運(yùn)營(yíng)能力的時(shí)候了。平時(shí)數(shù)據(jù)都是之前做好的，沒什么需要調(diào)整，而現(xiàn)在大數(shù)據(jù)動(dòng)蕩，都需要調(diào)整，他沒辦法操作。我找他談話。告訴我不敢動(dòng)，擔(dān)心一動(dòng)把店鋪?zhàn)魉懒恕?/p>
好吧，作為運(yùn)營(yíng)，最基本的就是敢做。如果你都不敢下手去做，怎么能有更大的進(jìn)步。我和他談了好久，這個(gè)運(yùn)營(yíng)很小，24歲，我知道他的實(shí)力，肯定是可以做好。給他信心，讓他放手去做，后面我們艾維科技電商團(tuán)隊(duì)，不要怕。后來(lái)就不用說，沒辜負(fù)我們，店鋪很快恢復(fù)，很快增長(zhǎng)。老板很高興……
運(yùn)營(yíng)難不難？不難！唯一就是要入門，專心和細(xì)節(jié)的問題！
很多朋友都問我，你技術(shù)好，為什么不自己做？
如果我告訴你，我們自己組建的公司，自己組建的團(tuán)隊(duì)，專門做服務(wù)。這個(gè)答案可以嗎……
路，是人走的。每個(gè)人都會(huì)走不同的道路。我現(xiàn)在布局不在一個(gè)小小的團(tuán)隊(duì)。我需要在全國(guó)建立自己的分點(diǎn)，加盟點(diǎn)。讓你身邊就有我們團(tuán)隊(duì)的存在。只要你有需求，隨時(shí)能來(lái)到我們的身旁尋求幫助。
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