最近趙麗穎在微博曬劇照被背景女搶鏡，粉絲紛紛表示背景女非常漂亮，把趙麗穎給比下去了，趙麗穎很受傷，第二天默默的刪除了該微博。

咱們做銷售，拜訪客戶遇到其他業(yè)務員，被搶風頭也是常事。趙麗穎被搶鏡默默地刪除了微博，那咱們做銷售被搶風頭甘做冷板凳嗎？對于我來說，絕不會甘做冷板凳。

客戶A是在Made In China找到的名單，通過客戶公司前臺電話聯(lián)系上老板郭總，約好時間上門拜訪。在客戶A公司總經(jīng)理辦公室見到了郭總，五分鐘時間介紹完產(chǎn)品，開始聊行業(yè)信息等其它話題，期間過渡到家庭、養(yǎng)生、風水等話題，過渡非常流暢，但是一直沒抓住客戶的興趣點。大約過了十五分鐘左右，辦公室進來兩位穿著整齊的男士，可能是非常熱，襯衣都濕透了，應該是剛從外面進來辦公室。7月份的深圳隨便走一走都會滿頭大汗，做銷售經(jīng)常在外面跑的朋友應該都有體會。

通過他們與郭總的對話才知道，原來這兩位是郭總合作比較久的供應商，因堵車遲到了半個小時，但是郭總并沒有因對方遲到表現(xiàn)出不滿。其中一位遞過煙之后，很快對方兩位與郭總熱聊起來，而我變成了局外人，坐上了冷板凳。走也不是，留也不是，非常尷尬。冷靜思考對策，我可以采取些行動化不利于有利??！

1、郭總并沒有表現(xiàn)出讓我先走的意思，那我干嘛要走呢？留下來聽著他們交流，也可以多收集一些客戶信息。

2、借著打電話的名義外出辦公室，在樓下便利店買了四個冰淇淋，再次回到郭總辦公室，招呼郭總和兩位業(yè)務吃冰淇淋解暑降溫，郭總和兩位業(yè)務都比較爽快的接過冰淇淋，四位大男人在辦公室里吃起了冰淇淋。

3、吃完冰淇淋后，兩位業(yè)務詢問我是做什么的，趁機自我介紹，交換名片，原來兩位業(yè)務是做主控IC的，跟我們公司的客戶群比較一致。兩位業(yè)務中一個是銷售王總，一個是銷售支撐張工。

4、開始慢慢融入郭總他們的聊天中去，偶爾插幾句話，講講笑話，以一個逗逼的形象負責逗大家開心。

愉快的交流了將近一個小時到了中飯的飯點，郭總挽留兩位業(yè)務和我一起吃個簡餐，通過中午一頓飯，與郭總和兩位業(yè)務更加熟悉了。

離開客戶公司后，第二天帶著兩包進口香煙，以相互介紹客戶的名義去到王總公司，大家交流很愉快，王總和張工對進口香煙饒有興趣，順手將兩包香煙分給王總和張工，約好下周再一起去拜訪郭總。通過這次聊天，了解到很多郭總的信息，郭總胃不是太好。

第二周周三，和王總一起去到郭總辦公室，帶著周末從香港帶回來的健胃片送給郭總。臨走時，郭總讓我報價給他，并介紹采購給我對接。

從坐冷板凳到順利與客戶合作，離不開王總的支持。咱們做銷售不可能一帆風順，遇見困難要想辦法將不利局面變成有利局面，而不是逃避。趙麗穎其實也可以不刪除微博，采取一些措施化不利于有利。

隨時向高手學習才是成長、提升的捷徑，做銷售需要有圈子，一個好的銷售圈子不僅可以提升自己的銷售能力，還可以快速獲得豐富的人脈資源和行業(yè)信息。

我是勇哥，做銷售多年，喜歡交朋友，有自己的銷售圈子，如果你是做銷售的，歡迎一起交流學習。

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經(jīng)理辦公室見到了郭總，五分鐘時間介紹完產(chǎn)品，開始聊行業(yè)信息等其它話題，期間過渡到家庭、養(yǎng)生、風水等話題，過渡非常流暢，但是一直沒抓住客戶的興趣點。大約過了十五分鐘左右，辦公室進來兩位穿著整齊的男士，可能是非常熱，襯衣都濕透了，應該是剛從外面進來辦公室。7月份的深圳隨便走一走都會滿頭大汗，做銷售經(jīng)常在外面跑的朋友應該都有體會。