引子
如果你一年前問我黑枸杞是什么？我一定會告訴你不知道，并且想當(dāng)然地認為黑枸杞和紅枸杞效果一樣。直到去年7月份去了青海，才讓我徹底沉迷在黑枸杞的世界里。相信沒人不知道西藏的冬蟲夏草，新疆的天山雪蓮，東北的靈芝、人參、鹿茸，但卻很少有人聽說過青海的黑枸杞。
什么是黑枸杞
黑枸杞主要出產(chǎn)于甘肅酒泉，新疆，內(nèi)蒙，青海、西藏等沙漠地帶，海拔高氣候干旱、生態(tài)環(huán)境潔凈、無污染。經(jīng)測定，黑果枸杞含有17種氨基酸，13種微量元素，其中鈣、鎂、銅鋅、鐵的含量也高于紅枸杞。來自于青海柴達木盆地諾木洪核心產(chǎn)區(qū)，海拔3000米的盆地沙漠地帶，海拔高、氣候干旱、晝夜溫差大、生態(tài)環(huán)境潔凈、無污染。其當(dāng)?shù)?px－250px土層土壤含鹽量可達8.9%，250px—750px土層土壤含鹽量可達5.1%，可見黑枸杞耐鹽堿能力特強，擁有著極強的生命力。
由于其生長環(huán)境特殊、采摘難度大、采摘產(chǎn)量小、具有獨特的功效和神奇的色香味，造就了黑枸杞這稀少珍貴的原生態(tài)滋補佳品。
黑枸杞的作用與功效
黑枸杞的功效與作用黑枸杞所含花青素是藍莓的數(shù)十倍，被稱為”沙漠軟黃金，花青素之王“，其營養(yǎng)價值絲毫不遜色于冬蟲夏草、靈芝、人參、鹿茸等傳統(tǒng)意義上的天然補品。
1、口服的化妝品
黑枸杞所含花青素含量極高，具有很強的抗氧化性。在歐洲，被稱為“口服的皮膚化妝品”，可防止皮膚皺紋的提早生成，它不但能防止皮膚皺紋的提早生成，更能補充營養(yǎng)及消除體內(nèi)有害的自由基。
2、防曬
黑枸杞中所含花青素是天然的陽光遮蓋物，能夠阻止紫外線侵害皮膚。在實驗中發(fā)現(xiàn)，太陽可以殺死人類 50% 的皮膚細胞。但是如果用花青素加以保護，則大約有 85% 的皮膚細胞可以幸免于死。
3、抗輻射
由于黑枸杞所含花青素顏色因PH值不同會發(fā)生變化，大部分花青素具有良好的光、熱、PH值穩(wěn)定性，對于白領(lǐng)或是長期處于日曬、電輻射環(huán)境中的人群，花青素的功效可是不可或缺的。
4、預(yù)防癌癥
黑枸杞中的花青素具有清除自由基的功效，亦可讓癌細胞無法順利擴散，借此保護更多健康的細胞免于被癌細胞侵蝕。
5、增進視力
醫(yī)學(xué)臨床報告顯示黑枸杞中的花青素可促進視網(wǎng)膜細胞中視紫質(zhì)的再生成，可預(yù)防重度近視及視網(wǎng)膜剝離，并可增進視力。
6、改善睡眠
黑枸杞所含花青素具有強力抗氧化和抗過敏功能，能穿越血腦屏障，可保護腦神經(jīng)不被氧化，能穩(wěn)定腦組織功能，保護大腦不受有害化學(xué)物質(zhì)和毒素的傷害。
7、抗過敏
黑枸杞具有緩解花粉病和其它過敏癥，調(diào)節(jié)體液免疫的作用，改善過敏體質(zhì)。
8、預(yù)防心腦血管疾病，改善血液循環(huán)
黑枸杞中的花青素能夠改善血液循環(huán)，恢復(fù)失去的微血管功效，加強脆弱的血管，因而是血管更具彈性。原花青素被稱為“動脈粥樣硬化的解毒藥”。
為什么要做黑枸杞？
從去年年底策劃，到今年項目開始運行。不斷有人問同一個問題“為什么你們要做黑枸杞？”在他們看來，黑枸杞具有以下不確定性：
1、黑枸杞成本太高，市場批發(fā)單價在700-2000不等，投入成本過多；
2、黑枸杞消費者認知度低，教育成本高，由于大家對黑枸杞的不了解，消費者教育周期長，且成本高；
3、市場上劣幣驅(qū)除良幣，假冒偽劣產(chǎn)品居多，以次充好，掛羊頭賣狗肉現(xiàn)象嚴重，用白刺果，藍莓等充當(dāng)黑枸杞，染色問題等嚴重，市場混亂；
4、變現(xiàn)周期長，不適合做短期暴利，不適合掙快錢；
好吧，這些的確是客觀存在的問題，但是創(chuàng)業(yè)，哪一件是確定了的呢？我說說我對黑枸杞這款產(chǎn)品的看法吧。
1、獵奇性，分享性
黑枸杞對于消費者來說，是個新東西，滿足人們獵奇，追新的心態(tài)，再加上黑枸杞泡水視覺效果極佳，滿足人們分享的愿望；
2、高差價，利潤空間足夠大
黑枸杞批發(fā)成本高，但客單價同樣高，由于批發(fā)成本之間差價較大，只要一次性拿貨較多，亦或是和特定農(nóng)場合作，拿貨價格是可以降下來，利潤空間也是可以得到保障的；
3、市場大，機會多
消費者對黑枸杞了解不多，從12年開始，黑枸杞開始引入大家的視線，雖然經(jīng)過這么多年的普及和教育，但仍有很多消費者對于黑枸杞不了解，對于黑枸杞的作用和功效不清楚。正因為如此，反而有著更大的市場空間，市場的蛋糕足夠大，機會足夠多，足夠多家經(jīng)銷商，品牌商去分食；
4、受眾廣，滿足不同用戶需求
黑枸杞作用功效突出且能滿足不同人群的需求，適合不同人群食用，消費群體多，受眾廣；
5、西安地理優(yōu)勢、物流優(yōu)勢突出
黑枸杞有且僅僅能在西北五省部分地區(qū)種植生長，采摘困難，人工種植技術(shù)成活率低，物以稀為貴，且西安在西北處于龍頭地位，物流快遞優(yōu)勢俱佳，具有將西北五省產(chǎn)品介紹到全國的門戶作用；
6、難加工，原生態(tài)有保障
黑枸杞所含花青素易被高溫破壞，難以深加工，可直接沖泡飲用，主打原生態(tài)，拒絕添加劑，染色劑等，讓健康更有保障；既然做黑枸杞有這么多的好處，又有什么理由不去做呢？
7、品牌溢價高
由于市場上主打的是原生態(tài)，深加工會破壞黑枸杞中的花青素，市場群龍無首，選最好的黑枸杞，做最好的服務(wù)，口碑傳播，付費廣告，突出黑枸杞和品牌的關(guān)聯(lián)性，創(chuàng)造品牌溢價，獲取更高利潤空間；
為什么選擇青?！ぶZ木洪的黑枸杞
既然西北五省都有生長黑枸杞的地方，為什么我們偏偏要選擇青?！ぶZ木洪的野生黑枸杞呢？是的，西北五省都有黑枸杞的生長地，但行業(yè)公認的還是青?！ぶZ木洪的黑枸杞是最好的。
1、日照長、溫差大、海拔高、環(huán)境好、常年干旱造就黑枸杞王
青?！ぶZ木洪由于稀薄海拔高，空氣濕度低，潔凈，所生長的黑枸杞污染少。另外，晝夜溫差可達12℃利于營養(yǎng)積累。還有日照可達15小時光合效率高，夜間消耗少，活性物質(zhì)含量高。常年干旱利于糖分和花青素的合成；
2、果實花青素含量高，成熟周期長，無雜果
青?！ぶZ木洪生長的黑枸杞，由于各種地理環(huán)境因素，成熟周期長，花青素含量比其余地區(qū)的高20%左右，尺寸均勻，無雜果，且成熟度較高，95%的成熟果；
3、農(nóng)場直供，產(chǎn)量高，供貨有保障
與當(dāng)?shù)剞r(nóng)場直接合作，簽訂供貨協(xié)議，大批量采購，價格有優(yōu)勢，供貨有保障；
我們怎么做黑枸杞？
我們應(yīng)該怎么來做黑枸杞這款產(chǎn)品呢？這是我和我的合伙人木子一直考慮的問題。我們有考慮過入駐天貓，京東。通過天貓的天天特價，免費試用，京東的秒殺專區(qū)等吸引我們的第一批客戶。雖然可以月銷幾千上萬件，利潤也會很客觀，但這真的是我們想要的嗎？傳統(tǒng)的電商，已經(jīng)快要被淘汰了，已經(jīng)不適應(yīng)新的變化了。天貓，京東僅適合賣貨，不適合做品牌。既然我們一開始就要作品牌，為什么不從品牌入手，而品牌最好的傳播手段，除了付費廣告，就是口碑相傳?？诒睦飦?口碑自然是從客戶那里來，客戶在哪里？于是，我們便做起了社群?；谏缛旱目诒畟鞑?，通過幾個月的實踐，比我們想像的要快得多，也要踏實得多。也有許多人問了，為什么你們不做微商呢？我們不是沒有考慮過，傳統(tǒng)的微商，除了發(fā)展代理，讓代理拿貨之外，真正賣貨的很少。代理們拼命的刷屏，拼命的進群發(fā)廣告，最終受益甚少，13年的微商草創(chuàng)時代已經(jīng)過去了。還在刷屏，曬單，曬培訓(xùn)，曬代理加盟，已經(jīng)OUT了。新的社群電商正在路上，而我們也正在實踐。
凌晨微信：seadystudio
社群電商實踐者，青元子品牌創(chuàng)始人
