顧客不做腿部，因為怕疼，覺得花錢買罪受，她覺得花錢就應該是享受，放松的，但是做腿部經(jīng)絡不享受還很疼，覺得不值。

肝經(jīng)循經(jīng)走向

這類型的顧客怎么溝通？

正常我們會說，因為你經(jīng)絡不通，不通則痛，痛則不通，疏通了就不會痛了。顧客想了想那也不做，太疼了。然后就沒有然后了……

同理心

一看您就是特別會享受的，腿部經(jīng)絡確實比其它地方敏感，更容易疼，但又是最關鍵的，肝膽，脾胃，腎膀胱經(jīng)都在腿上。我們花錢不僅要享受舒服的，享受的同時還要改善解決問題的，你說是不是？

講故事

我有個顧客王姐，跟您一樣也特別怕疼，比別人痛感低，剛開始也不愿意做，后來她知道春季要養(yǎng)肝，因為是心肝寶貝，最大的解毒器官，現(xiàn)在人經(jīng)常熬夜，飲食不規(guī)律，工作壓力大，肝的負擔太重，排毒不好，臉色發(fā)黃，肥胖……

嚴重的還出現(xiàn)代謝性疾病，比如脂肪肝，高血脂，高血糖，所以他就試著接受了，體驗了一次，覺得真挺舒服的，雖然有些酸痛，但做完感覺眼睛也滋潤了，臉色也紅潤了，腿走路都感覺輕松了！

體驗后完全顛覆了原來做經(jīng)絡的看法，覺得我們穴位找的準，經(jīng)絡位置很準，做的很透，除了開穴疏通化結(jié)以外，還用灸補陽氣，整體做完感覺很享受，買了20次要堅持做，還介紹了單位同事來做一直說要找個正宗做經(jīng)絡的地方，終于找到了。

話術原理

同理心你要理解他，花錢的意義既享受又改善問題；講故事為了讓顧客對號入座，把專業(yè)帶進去，讓他了解肝的重要性及危害，塑造別的顧客的反饋和認可。

體驗率90％以上，只要體驗好了，手法細節(jié)做到位了。成交水到渠成，通過以上話術，也是顧客從不做到做的過程，一個從來不做腿，怕疼的顧客成交了1萬。