我們公司銷(xiāo)售人員一天的工作量，是要求打電話(huà)45秒及以上通話(huà)30個(gè)，或者通話(huà)時(shí)長(zhǎng)80分鐘。很多人覺(jué)得這個(gè)工作量要求太高，根本完不成。

3月某天，銷(xiāo)售總監(jiān)面試一位從北京同行返鄉(xiāng)來(lái)到我們這兒的銷(xiāo)售，問(wèn)及他在原公司工作量要求是多少？他說(shuō)一天800通。問(wèn)他怎么做到的，他說(shuō)一上班就開(kāi)始打，打到下班，打不夠就加班打。問(wèn)他怎么能堅(jiān)持下來(lái)，他說(shuō)公司銷(xiāo)售都這樣，完不成基礎(chǔ)工作量就沒(méi)有意向客戶(hù)，沒(méi)意向客戶(hù)積累就出不了單，出不了單，就被淘汰了。

前不久，可信百科的培訓(xùn)老師來(lái)，聊天時(shí)，她說(shuō)她在前一家公司，做的產(chǎn)品比現(xiàn)在這個(gè)功能要少的多，價(jià)格又貴的多，但是每個(gè)月都能簽10單左右，問(wèn)她怎么做到的，她說(shuō)就是打電話(huà)給客戶(hù)銷(xiāo)售，我問(wèn)每天要打多久？她說(shuō)她們?nèi)展ぷ髁靠己艘笫?個(gè)小時(shí)。我問(wèn)這么多啊，怎么完成的？她說(shuō)這在電銷(xiāo)行業(yè)里很正常的標(biāo)準(zhǔn)，我們知道的那些叫的出口的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，都是這個(gè)要求。我說(shuō)那你感覺(jué)痛苦嗎？她說(shuō)一點(diǎn)也不痛苦啊，想想賺錢(qián)就很開(kāi)心，做銷(xiāo)售嘛，不打電話(huà)哪來(lái)的客戶(hù)？每天打電話(huà)連上廁所都是小跑著去的，還有一次大半夜的醒來(lái)給客戶(hù)打電話(huà)催簽單。

我們加推渠道經(jīng)理，坐標(biāo)深圳，來(lái)給我們指導(dǎo)工作，閑聊時(shí)聊到如何從大河南去深圳，在深圳結(jié)婚生娃，還把父母也接了過(guò)去。在深圳買(mǎi)房已是不易，再把老人接過(guò)去也是很少見(jiàn)的。原以為他要么有資源、要么有什么背景。他說(shuō)什么也沒(méi)有，就是想到大城市闖闖，做銷(xiāo)售門(mén)檻低，做得好能多賺錢(qián)。就選擇了銷(xiāo)售行業(yè)--在慧聰網(wǎng)做電銷(xiāo)，每天多少個(gè)電話(huà)？根本顧不上數(shù)，每天除了吃飯睡覺(jué)以外的時(shí)間，就是打電話(huà)、見(jiàn)客戶(hù)。他說(shuō)：想想深圳的房?jī)r(jià)、想想兩個(gè)孩子、想想父母妻兒，你還能在意公司給你定多少工作量？

在有些人的視野范圍內(nèi)，永遠(yuǎn)看不到那些比他強(qiáng)的人都是怎么干活的。