今天翻看了一下以前的筆記，有這么一個老掉牙的小故事，看了一下，想到了很多，想翻出來給大家說一下

說有一家公司在招銷售人員，員工甲.乙.丙.丁.四人前去面試。于是經(jīng)理就給他們出了一道題，題目是把梳子賣給和尚。

員工甲：出了門就罵，什么狗屁經(jīng)理，和尚都沒有頭發(fā)，還賣什么梳子！找個酒館喝起了悶酒，睡了一覺?；厝ジ嬖V經(jīng)理，和尚沒有頭發(fā)，梳子沒法賣！經(jīng)理微微一笑，和尚沒有頭發(fā)還要你告訴我？

員工乙：游說和尚應當買把梳子，無甚效果，還慘遭和尚的責罵，好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著頭皮。甲靈機一動，遞上木梳，小和尚用后滿心歡喜，于是買下一把。

員工丙：也來到一個寺廟賣梳子。和尚說，真的不需要的。那人在廟里轉了轉，對和尚說，拜佛是不是要心誠，和尚說，是的。心誠是不是需要心存敬意，和尚說，要敬。那人說，你看，很多香客很遠來到這里，他們十分虔誠，但是卻風塵仆仆，蓬頭垢面，如何對佛敬？如果廟里買些梳子，給這些香客把頭發(fā)梳整齊了，把臉洗干凈了，不是對佛的尊敬？和尚話說有理，就買了10把。

員工?。阂瞾淼揭粋€寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人個和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳子。

那人說了些什么？

他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經(jīng)常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？阿彌陀佛，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意，老衲豈能不從？

就這樣，寺院買了一萬把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當然，開光捐的善款也不少?。?/p>

賣木梳給和尚這個題目初聽覺得很矛盾，這是因為我們的定性思維告訴我們木梳的功效是用來梳頭發(fā)的，和尚沒頭發(fā)，不能賣?？蛻羧簽榱?。賣的一把也只是給人撓養(yǎng)，梳的最基本的功能都沒發(fā)揮，等于賣了一個撓養(yǎng)耙給人，把梳的價值轉向到最小一部分，并且很難遇到。 應該說是屬于坑蒙拐騙，所以說他也就只賣出了一把把梳子

再看：和尚沒頭發(fā)，來廟的人是有頭發(fā)的，在這里你能向佛求你的所愿，人們有所求時必定是恭敬的，形象當然要注意，給香客整理整理頭發(fā)也好，基本發(fā)揮了梳的最基本的功能梳發(fā)。理論上這部分客戶群很小，一廟一梳也就可以了?，F(xiàn)實中廟里不大可能有這種梳子。

再看：和尚沒頭發(fā)，廟也沒頭發(fā)，廟里來的人都頭發(fā)，但大家來廟里不是來買梳的，而是求富貴求平安求愛情求健康，有求必有所付出，佛說要積善，積善可以表現(xiàn)在日常生活中，但最好有個載體能時時提醒，（還有一例是說這梳子是經(jīng)過開光，可以梳盡三千煩惱絲）這時的梳子已經(jīng)不是梳子，而是積善的符號和形象，是解除煩惱的心理工具，賦予了更多的文化價值，是一種無形的價值。無形價值肯定大于功效大于無效價值。但現(xiàn)實中人們買的可能性很小，梳子是俗物，廟里賣俗物，再多的無形價值也和其精神本質(zhì)有沖突。

這個故事設計的很特別，目標市場很小，產(chǎn)品與客戶群對立。做的再好還是很小的市場，畢竟不是所有人都信佛，信佛的人不一定會買。

可能是給我們以啟發(fā)，給我們以思維的沖擊。真正把很普通的梳子做好的是創(chuàng)造，把梳子賦予靈魂

例如1分錢的硬幣，如果單靠錢的價值上來看，可能一分錢也不值！畢竟現(xiàn)在1元錢都在路上可能很多人都懶得去撿！但是如果加上收藏的話，他的價值可能會馬上提升幾十倍或者是幾百倍！

OK，今天就說這么多，每一天的最高點總是第二天的最低點，這事博識先生的口號，如果您想了解最牛逼的創(chuàng)業(yè)思維,最具實戰(zhàn)性的創(chuàng)業(yè)項目以及最專業(yè)的營銷技巧，那么請您博識先生，博識先生將帶你走向不一樣的營銷世界