前言
井岡山歸來半月有余，有時(shí)候會(huì)想寫點(diǎn)什么，突然又一時(shí)語塞，不得成文。借此投稿機(jī)會(huì)，權(quán)當(dāng)是做個(gè)流水賬，記錄宜比木這幾天在井岡山的過往，希望能在人生記憶的畫板上，留下濃厚的一筆！
第一章：會(huì)師開營(yíng)
盛夏時(shí)節(jié)火驕陽，
井岡軍號(hào)聲嘹亮；
比木英雄共聚義，
誓把星火燎興旺！
醞釀半月的井岡山半年會(huì)議終于拉開帷幕，全國(guó)各地的BIMer陸續(xù)趕往井岡山！
對(duì)我來說，算是半個(gè)江西人了，井岡山并不陌生，這里曾經(jīng)一度是我的地盤，跑過客戶，搞過電促，有不少的回憶也曾經(jīng)留在這里。這次，和以往不同的，I’M? a? BIMer！
到達(dá)賓館已經(jīng)是下午時(shí)分，吃飯時(shí)見到很多熟悉的面孔，大家的臉上，或多或少掛滿長(zhǎng)途趕車的疲憊，但是，每個(gè)人的眼神，都充滿了興奮和期待，每個(gè)人都熱情洋溢……陸陸續(xù)續(xù)，很多人都到了
晚上開營(yíng)和表彰，各種獎(jiǎng)項(xiàng)各種頒，雖然并不記得有多少明目，真心為獲獎(jiǎng)的小伙伴感到開心，向他們學(xué)習(xí)，尤其是幾位拿獎(jiǎng)到手軟的哥們！整個(gè)晚上，大家都沉浸在久別重逢的喜悅和頒獎(jiǎng)的興奮中！
第二章：悟文
山哥搖旗把話傳，
兩個(gè)漏斗是重點(diǎn)；
四方大拿撒干貨，
世界咖啡暢欲言！
悟文環(huán)節(jié)是給大家清晰思路，交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
山哥把整個(gè)營(yíng)銷思路再系統(tǒng)給大家梳理了一遍，盡可能地讓每個(gè)人都能了解其必要性。
和看各種營(yíng)銷書一樣，案例最生動(dòng)也最能打動(dòng)人。各位大神們拿出自己的案例做分享，從銷售的各個(gè)階段，中間的一些跌宕起伏，講得很是生動(dòng)，大家每個(gè)人仿佛置身于當(dāng)時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)中，跟隨分享人的情緒波動(dòng)。每個(gè)人的分享都有自己的特點(diǎn)，很多關(guān)鍵時(shí)刻，大家分析把握得都非常到位，很多方式也可以和自己的銷售過程進(jìn)行匹配結(jié)合分析，為后期工作找到一些思路。
題外：多人反映，論忽悠，宜比木只服老馬，經(jīng)過幾次分享和接觸，周成龍已經(jīng)成功地威脅到老馬的江湖地位！
世界咖啡館，整體確實(shí)稍微亂了一些，不過絲毫不影響大家的交流過程，分析共性，梳理重點(diǎn)內(nèi)容，最終大家也在其中獲得了一些方法和思路，一群人思想的激烈碰撞，讓每個(gè)人思路拓寬，在些許迷茫中，找到了方向感。
晚上井岡山實(shí)景秀，重新跟隨演員們的表演，追隨著先輩的足跡，再此了解井岡山當(dāng)年的那段歲月。通過情景再現(xiàn)，讓大家深刻體會(huì)到先輩們打拼江山的奮不顧身、艱苦卓絕，我們自已，現(xiàn)階段的BIM工作何嘗不是如此。
第三章? 習(xí)武
朱毛廣場(chǎng)誓言宣，
長(zhǎng)途挑戰(zhàn)奮爭(zhēng)先；
紅軍小道不虛行，
會(huì)師歸來志彌堅(jiān)！
如果說悟文環(huán)節(jié)是對(duì)大家知識(shí)的鞏固和思路的梳理的話，習(xí)武環(huán)節(jié)絕對(duì)是對(duì)大家身體的挑戰(zhàn)和意志的磨練！想說的東西太多。。。。
誓師的時(shí)候，大家都制定了小組目標(biāo)和行動(dòng)策略，一開始就開始瞄著目標(biāo)出發(fā)。
過程當(dāng)中，大家經(jīng)歷了盲人搭啞巴、穿越電網(wǎng)等游戲項(xiàng)目，充分體現(xiàn)了伙伴們相互信任和合作互助的精神，然而，這些都只是開胃小菜，真正的考驗(yàn)從補(bǔ)給站后才開始…..【此處有雷電聲】
果然，補(bǔ)給站一出來，不到1公里，陸續(xù)幾位兄弟腿腳抽筋，我們團(tuán)隊(duì)的容哥也抽筋了，大家一起幫忙緊急處理，等待。期間，很多團(tuán)隊(duì)超過了我們，大家沒有一聲抱怨，就是埋頭前行，時(shí)間一點(diǎn)一點(diǎn)在推移，路程一點(diǎn)一點(diǎn)在推進(jìn)。離象山庵不到兩公里的時(shí)候，由于前面都 是平板路，機(jī)械的前進(jìn)走動(dòng)，導(dǎo)致腳傷復(fù)發(fā)，整個(gè)小腿像灌了鉛，大腿像脫了臼，每一步都很艱難，我被賀姐喊上了車，提前到象山庵休整，雖然很想陪大家一起堅(jiān)持，當(dāng)時(shí)身體狀況確實(shí)讓我做了妥協(xié)，就這樣一直等到大部隊(duì)的到來，做擔(dān)架環(huán)節(jié)。期間，了解到就從這里要上山了，山路還有倆小時(shí)左右路程，我感覺機(jī)會(huì)來了，走山路是我的強(qiáng)項(xiàng)和愛好。于是，躲過賀姐，偷偷回到團(tuán)隊(duì)，一起走上紅軍小道。
山路環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家記憶最深刻的，一行人沿著前人走開的小路，在茂密的林子里穿行，大家相互照應(yīng)，相互提醒，保障安全的前提下，不斷地攀爬。山蜂給了我們一個(gè)多么痛的領(lǐng)悟后，我們進(jìn)行了趕超，在小房子的地方，冒著大雨重新回到了第二的位置。
短暫休息后，教練到前方探路，帶著中建飛虎隊(duì)先行離開，我們緊隨著跟上，一段泥濘的山路，大家走得很開心，很多人唱起了歌。燦燦同學(xué)融到我們團(tuán)隊(duì)，成了我們的御用攝像師。大家有說有笑，到了答題點(diǎn)，快速完成題目后，開始了最后的沖刺！
最后階段，大家沒有了心理壓力，就想著盡快沖到神山村，中間，我們還小跑起來，希望能給中建飛虎一個(gè)意外，然而發(fā)現(xiàn)，敵人更狡猾，他們?cè)缇团苓h(yuǎn)了，鑒于現(xiàn)實(shí)情況，大家決定按原計(jì)劃執(zhí)行我們保二爭(zhēng)一的目標(biāo)，先確保甩開后面團(tuán)隊(duì)的前提下，快速?zèng)_過重點(diǎn)線，勝利到達(dá)會(huì)師點(diǎn)。
這里不得不感謝一下后勤支持團(tuán)隊(duì)，會(huì)師點(diǎn)早早地安排好了水果飲料和習(xí)大大糍粑來招呼我們，大家蜂擁而上，享受著極度疲勞后的開心。
之后兩個(gè)班走錯(cuò)路，整個(gè)形成達(dá)到40公里，大家也在相互聯(lián)系，及時(shí)關(guān)注，經(jīng)過大家的共同努力，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)終于順利到達(dá)會(huì)師點(diǎn)。
會(huì)后當(dāng)晚臨興打油一首，記錄整個(gè)習(xí)武過程。
《宜比木之拉練》
BIM大軍匯井岡，悟文習(xí)武譜篇章；
源起朱毛會(huì)師地，恰遇臺(tái)風(fēng)挾雨狂！
行軍奔襲神山莊，軍旗招展士氣昂；
平坦大路偏不走，紅軍小道任我闖！
三十公里且爭(zhēng)強(qiáng)，抽筋流汗笑磨襠；
同心攜手敢領(lǐng)先，中建飛虎名俱揚(yáng)！
螢夜集合再分享，各路神仙話短長(zhǎng)。
如家似親宜比木， 一路凱歌向輝煌！
第四章 產(chǎn)品面對(duì)面
BIM產(chǎn)品面對(duì)面，
銷服吐槽千百遍；
客戶需求要明確，
問題歸類再篩選。
產(chǎn)品面對(duì)面，基本上就是一個(gè)吐槽大會(huì)，大家提了各種反饋上來的問題，產(chǎn)品經(jīng)理一一解答。開放討論環(huán)節(jié)，搜集常見類型問題和困擾，分類篩選，分析出關(guān)鍵問題，一邊做下一步產(chǎn)品跟進(jìn)和完善，為一線人員提供充足有效的彈藥。
第五章 誓師
老畢激勵(lì)撒十萬，
群雄逐鹿大會(huì)戰(zhàn)；
東南西北齊宣誓，
揚(yáng)名立萬向錢看！
誓師環(huán)節(jié)總是能夠讓人熱血沸騰，大家紛紛盤算自己的盤子，合計(jì)一下對(duì)手的情況，簽署軍令狀，當(dāng)眾進(jìn)行誓言宣讀，每個(gè)人給自已定下一下小目標(biāo)，為了達(dá)成目標(biāo)而去拼搏！
時(shí)間總是很短暫，短短幾天時(shí)間很快就結(jié)束了，大家又要開始各奔東西，很是不舍，紛紛互道離別，傾訴感傷！然后手一揮，扭頭再去朝著自己的目標(biāo)、朝著自己的夢(mèng)想，出發(fā)！
幾點(diǎn)感悟：
事前確定目標(biāo)，堅(jiān)定執(zhí)行；事中合理優(yōu)化，減少偏差；事后總結(jié)分析，形成方法；
一個(gè)人干不了兩個(gè)人的活兒，要協(xié)調(diào)各方資源，通力合作，才能完成目標(biāo)。
每個(gè)人都有自己的受傷點(diǎn)，能做的是陪著他，幫助他，真正解決還要靠自己。
每個(gè)人都有自己擅長(zhǎng)的地方，不論平路還是山路，總有適合自己發(fā)揮的時(shí)候，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提升綜合能力很重要。
過程中走偏離的時(shí)候，也正是考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，抱怨不能解決問題，形成合力，找到問題關(guān)鍵點(diǎn)，突出重圍才是正道。
每個(gè)團(tuán)隊(duì)總會(huì)有短板，想辦法讓落后的人員跟上來，，不讓任何一個(gè)伙伴掉隊(duì)，才能提升團(tuán)隊(duì)整體成績(jī)。
方法得當(dāng)，一群人也可以走得很快。
八班的案例告訴我們，你的潛能有多少，可能自己都不知道。挑戰(zhàn)本無極限。
越是累的時(shí)候，越要堅(jiān)持，要相信自己可以，一旦停下來，可能就一致停滯不前了。
沒有路的時(shí)候，腳就是路，只要前行，就有路，道路曲折不同而已，目的地是一樣的。
很多事情，沒有想得那么簡(jiǎn)單，當(dāng)然，也沒有想得那么難，做過才知道！
編后：快到達(dá)井岡山的時(shí)候，心里總是閃現(xiàn)主席的《重上井岡山》，習(xí)武獎(jiǎng)品的筆筒上恰好也是這首詞，臨末，也填湊一首，以記！
《水調(diào)歌頭宜比木年中會(huì)議》
時(shí)逢七月底，正是艷陽天。
八方諸侯會(huì)師，齊聚井岡山。
夜宿衡山客棧，表彰大會(huì)揭幕，平添許多歡。
悟文識(shí)漏斗，分享學(xué)心虔。
習(xí)武日，六十里，且向前。
奮勇幫扶，長(zhǎng)路洗雨天猶憐。
產(chǎn)品開放交流，銷服各抒己意，吐槽兼褒貶。
唯立凌云誓，星火必燎原！
