在公司，我們每個月都會來一個總結，每個人都要說說自己做了什么，然后滔滔不絕，長篇大論來表現(xiàn)在自己工作多么努力多么辛苦，然而臺上斗志激昂，臺下一片“倒下”。

再說一下另外一個情景：我們看電影的時候，心情跟隨者故事的發(fā)展起伏跌宕，看完還回味無窮，覺得兩個小時過得實在太快了……

為什么同樣的時間，會有如此大的差別？這個就像人有三急的時候，看你是在廁所里頭還是廁所外頭——急需！

無論是在什么場合，你想在溝通中獲得你的需求，前提都要像看電影那樣，學會講故事！

講故事有幾個要點：

一、說一個互惠互利的結論

人是認知吝嗇鬼——我們大腦天然會在新的信息面前不斷地提問和懷疑——“為什么會這樣？”、“怎樣才能這樣？”、“為什么你這樣說？”。

最好的方式是站在對方的角度去自問自答，因為所有人都習慣了告知對方我們有什么，而不太習慣看對方關注什么。能不能換位思考是整個環(huán)節(jié)的最大難點。

比如，我做講師評委時，最煩選手說：“不好意思，今天我沒準備好，就隨便說一下。”雖然我知道對方是為了表達謙虛或緊張情緒，但作為一個評委，我會想：如果你沒準備好，麻煩你回去準備好不好，因為我可是認真準備好了，坐在這聽你講話呢。

這一步中，我們要盡量放下自己對問題的認知，完全站在對方的角度去看，預判他們聽到信息以后會有哪些疑問。

一個最簡單的方式是假裝自己是聽眾，你會關心什么問題呢？嘗試在一張白紙上列出對方所有的問題。

二、站在對方的角度，提出一個吸引關注的問題

我又不是別人肚子里的蛔蟲——怎么列問題清單呢？有一個早就被提過卻很少真正被重視的方法——5W2H 原則。

5W2H基本涵蓋了對方關心的大部分問題，你可以從上述問題里去挑選對方最關心的問題。

由于5W2H平時表述起來會有點復雜，所以一般我們會采用簡化版——?2W1H （why、what、how），這些就包含了經常被問到的核心問題。

三、有備而來，準備關鍵答案

以申請漲工資為例，當你把上司可能會關心的所有問題都設想好了，比如是這三個問題——“為什么漲？漲多少？如何漲？”，你還需要自己先回答一遍這三個問題，同時想想這三個答案又會引發(fā)哪些新問題。再反復這兩步，直到解答了你所有能想到的問題，這時你的信心自然就增加了。

而且你也成為了話題的帶領者?，這樣可以提高說服的效率?——不用等他問，你就可以回答他腦中的這三個問題：“為什么漲？漲多少？如何漲？”。

自上而下的自問自答，可以達到兩個目的：

第一，表達有吸引力，因為說的內容都是對方關心的問題；

第二，表達非常有說服力，因為對方關心的問題已經被一個一個解答過了。

做到以上三點，一切都在你掌控之中，加薪不再是羞于說出口的事情。

無戒365天極限挑戰(zhàn)日更營? ? 第93天