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【客戶案例】 電信行業(yè)代理商

【案例背景】老板要求財(cái)務(wù)做測(cè)算，這事能不能做？

【案例思考】你是老板思維還是財(cái)務(wù)思維？

【基本情況】

這位客戶，是電信的寬帶代理商，每到年底，運(yùn)營(yíng)商都需要沖量、沖業(yè)績(jī)，經(jīng)常搞活動(dòng)，相信我們自己也經(jīng)常會(huì)接這樣的電話，年末了，交多少話費(fèi)送啥，對(duì)不？

那次活動(dòng)是交多少錢的寬帶費(fèi)，送多少錢的花生油，活動(dòng)時(shí)間一個(gè)月。

這位代理商老板呢，就讓財(cái)務(wù)部拿個(gè)方案出來(lái)，做不做，怎么做，賺多少錢。

其實(shí)這個(gè)要求，財(cái)務(wù)上專業(yè)術(shù)語(yǔ)就是，一個(gè)日常業(yè)務(wù)的「財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)測(cè)算模型」

請(qǐng)問(wèn)，就這個(gè)業(yè)務(wù)，老板的要求有了，你如何出？就以交200送200為例吧，（財(cái)務(wù)人喜歡數(shù)據(jù)說(shuō)話）

【案例結(jié)果】財(cái)務(wù)給出的答案，與老板完全不同，財(cái)務(wù)說(shuō)不賺錢，老板無(wú)奈電聯(lián)我們。我們做為第三方，給出的建議，與老板想法的相同，最后，通過(guò)這次活動(dòng)賺了約30萬(wàn)。

【案例結(jié)語(yǔ)】那時(shí)候還沒(méi)實(shí)行實(shí)名制，與老板溝通時(shí)，我記得特別清楚，對(duì)自己財(cái)務(wù)的那份無(wú)奈與厭棄，純屬雞肋……這樣的財(cái)務(wù)有何用？

請(qǐng)以此類推至其他行業(yè)，再思考？

財(cái)務(wù)不懂業(yè)務(wù)，沒(méi)有商業(yè)思維，你只是一個(gè)出納，那憑什么工資比出納高？今天我們創(chuàng)造價(jià)值了么？

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