周一早上起來，像往常一樣，還沒完全清醒的我呆呆地看著鏡子刷牙洗臉，突然一個電閃雷光，大腦里突然插進(jìn)一個念頭，一下子把我從起床的混沌中拉出來。

糟糕！昨天我忘記在知乎打卡了！完蛋！我的99塊拿不回來了！

沒錯。如果你最近也逛知乎，一定知道這個知乎在大力推廣的活動?！爸酢ぷx書會 我和知乎打個賭”，連續(xù)打卡7天就退年費(fèi)99元。

知乎讀書會是知乎新推出的一款付費(fèi)產(chǎn)品，包含600本精選大咖領(lǐng)讀圖書，嚴(yán)選500本出版熱門電子書，以及200本知乎原創(chuàng)電子書，價格是一年99元。

經(jīng)過知乎書店、知乎live的鋪墊，知乎已經(jīng)開始了它的變現(xiàn)探索。不過，對于大部分知乎用戶來說，他們還沒有養(yǎng)成在知乎上付費(fèi)的習(xí)慣。而這個突然上線的99元的付費(fèi)產(chǎn)品，門檻高的確實(shí)可能會嚇跑一撥人。

于是，知乎就想出了這個主意。跟用戶打個賭，如果用戶能夠每天打卡分享活動到朋友圈或者朋友，連續(xù)7天打卡就能夠拿回99元，然后免費(fèi)享受知乎提供的這款產(chǎn)品。

作為知乎忠粉用戶的我，一下子就被吸引了。這基本就是天上掉餡餅的大便宜啊。有便宜不占白不占呢。再說，不就是連續(xù)7天打卡么，小case啊。

不光是我，還有一大幫知友都信心滿滿地加入了這個占便宜的行列。我們甚至組建了打卡的提醒群，相互提醒自己去打卡。

然而，殘酷的現(xiàn)實(shí)是，我們對自己實(shí)在太過自信。打卡群里現(xiàn)在有150號以上的群友，但是基本每天打卡的群友在一半以下，當(dāng)然不排除有的人并沒有分享到群里，而是分享給了自己的好友。但是也可以確認(rèn)，堅(jiān)持打卡的人逐漸變少。

我自己本來已經(jīng)累計(jì)了5天的打卡記錄，但是因?yàn)橹苋者@天基本沒有看手機(jī)，導(dǎo)致我連群消息都忽略了。于是在周一的早上我痛不欲生地發(fā)現(xiàn)我的打卡記錄恢復(fù)成了零。

當(dāng)我慢慢恢復(fù)冷靜時，我才發(fā)現(xiàn)知乎的小算盤打得那叫是個噼啪響。

首先，這是一個非常好的營銷噱頭，只要連續(xù)打卡7天，你就能免費(fèi)使用原來花費(fèi)99元的服務(wù)?；顒右?guī)則簡單而粗暴，利益非常直白明了。比起領(lǐng)這個券那個券，用戶最喜歡的還是免費(fèi)的午餐。

其次，看起來是強(qiáng)制的分享，但是因?yàn)楸澈蟮睦?，用戶分享的心甘情愿。另外這個產(chǎn)品因?yàn)槭歉x書相關(guān)，通過分享給別人，讓用戶自己彰顯出一個愛學(xué)習(xí)、讀好書的好形象。于是用戶分享起來更是不帶一絲猶豫。于是，活動得到了快速的擴(kuò)散。又因?yàn)橛脩舯仨毭刻爝^來打卡，直接帶動了知乎的日活，也沖淡了前期因?yàn)檎膶?dǎo)致應(yīng)用市場下架的負(fù)面影響。

最后，縱然用戶信心滿滿的下單加入打卡的陣營，但是人的惰性始終存在，必然有一定比例的用戶無法完成任務(wù)，也必然有一波用戶因?yàn)橄蠕h用戶的口碑被帶動。于是，知乎依然可以賺到部分用戶的錢。

因此，對于知乎來說，這絕對是穩(wěn)賺不賠的生意。

有個知友說，當(dāng)你覺得占了商家的便宜，其實(shí)你已經(jīng)被商家占到了便宜。

深以為然。如我，可能真的要交了這筆貪婪稅了。