? ? ? ? 美國保險(xiǎn)巨頭法蘭克?畢吉爾剛從事保險(xiǎn)業(yè)的時(shí)候，事業(yè)曾經(jīng)一帆風(fēng)順。出色的推銷能力，讓他在這個(gè)行業(yè)里如魚得水。當(dāng)他充滿激情、對未來充滿抱負(fù)、渴望在保險(xiǎn)業(yè)里大展身手的時(shí)候，他卻遭遇了自己從業(yè)以來的第一個(gè)工作“瓶頸”問題，并被它牢牢困住。

? ? ? ? 他想讓自己的業(yè)績得到迅速的提升，事業(yè)更上一個(gè)臺(tái)階。但是似乎他再怎么努力付出幾倍汗水都無濟(jì)于事。那段時(shí)間，他異常沮喪，整天郁郁寡歡，對前途喪失了希望，甚至想要放棄這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)。

? ? ? ? 后來他開始認(rèn)真思考解決問題的辦法，他開始研究自己此前一年的推銷筆記，找出了問題所在并再一次取得令業(yè)界震驚的成績。

? ? ? ? 原來，當(dāng)年他在自己的工作日志中發(fā)現(xiàn)了這樣一組奇特的數(shù)據(jù)，從而改變他對工作的認(rèn)識(shí)：在他一年所賣的保險(xiǎn)業(yè)績中，有70%是第一次見面成交的，有23%是第二次見面成交的，只有7%是在第三次見面以后才成交的。而他實(shí)際上花費(fèi)在那7%業(yè)務(wù)上的時(shí)間，幾乎占用了他所有工作時(shí)間的一半以上。

? ? ? 于是，他采取的新推銷策略是，果斷放棄那7%的利益，不再為它的誘惑所動(dòng)。這樣，他就可以騰出大量時(shí)間用于新業(yè)務(wù)的拓展。于是，他成功了。

【啟發(fā)】成功有時(shí)候就這么簡單———果斷放棄你人生的那7%!