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2019年手機(jī)圈的較量來(lái)的是異常的早，依往年慣例，元旦到春節(jié)的這段時(shí)機(jī)本應(yīng)該是新機(jī)發(fā)布的空白期，但今年在的跨年晚會(huì)還沒(méi)有看完的時(shí)候，各大廠商的新機(jī)預(yù)熱海報(bào)就已經(jīng)傳播于網(wǎng)絡(luò)之間了。1月8日榮耀新機(jī)發(fā)布、1月10日小米新機(jī)發(fā)布。

除了新機(jī)發(fā)布這種常規(guī)性的競(jìng)爭(zhēng)操作之外，小米在元旦后更是連放重磅炸彈。1月2日晚間雷軍在微博上宣布原金立總裁盧韋冰加入小米。當(dāng)媒體還沉浸在這一新聞中是，1月3日，小米宣布紅米作為權(quán)新品牌將獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，1月10日將舉辦紅米R(shí)demi品牌發(fā)布會(huì)。

小米為何將紅米獨(dú)立，雷軍在微博上是這樣答復(fù)的：“把小米和紅米分開(kāi)，各自按不同的方向發(fā)展，可以把小米品牌做得更好。紅米 Redmi 專注極致性價(jià)比，主攻電商市場(chǎng)。小米專注中高端和新零售?！倍蠖鄶?shù)聽(tīng)到這個(gè)消息之后，認(rèn)為雷軍的這個(gè)動(dòng)作是在模仿幾年前的華為。華為在2013年將榮耀系列獨(dú)立，推出了全新的榮耀品牌，品牌完全對(duì)準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，而原有的華為品牌則繼續(xù)主打中高端的商務(wù)市場(chǎng)，雙品牌的運(yùn)作才有了華為現(xiàn)在年銷量2億臺(tái)的成績(jī)。但其實(shí)雷軍拆分紅米的動(dòng)作絕非僅僅是學(xué)習(xí)華為拆分榮耀這一招。

小米現(xiàn)在的現(xiàn)狀是：“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額日漸下滑、大肆開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提高出貨量，同時(shí)小米在想盡一切辦法的提升自己的品牌價(jià)格。”但小米所要解決的這個(gè)循環(huán)是個(gè)巨大的矛盾。以小米的海外銷量最好的印度市場(chǎng)為例，雖然在印度市場(chǎng)份額目前第一，但銷售最主力的機(jī)型是價(jià)格相對(duì)較低的紅米品牌手機(jī)。這與競(jìng)爭(zhēng)者相比，即使自己的銷量比其它品牌多，但在利潤(rùn)上卻要遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)者。這是一個(gè)比較尷尬的結(jié)果。

并且如果小米以紅米現(xiàn)有的品牌價(jià)值不斷的去教育當(dāng)?shù)氐闹悄苁謾C(jī)用戶之后，小米自然就建立了整體低端的品品牌形象，并且和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣，“性價(jià)比”的概念將根深蒂固在用戶的心中，無(wú)法去掉。這反過(guò)來(lái)來(lái)說(shuō)小米這幾年以來(lái)苦苦向高端提升的品牌形象有將落空，因此這種情況的結(jié)論是，紅米的銷量越好，則小米品牌形象越低端。

其實(shí)雷軍的這步棋很早就埋下了種子，只待時(shí)機(jī)成熟開(kāi)花結(jié)果，而現(xiàn)在恰恰是那個(gè)開(kāi)花結(jié)果的時(shí)刻。在今年年初推出小米8之后不久，小米便推出了小米8SE版本，當(dāng)時(shí)大多數(shù)人的理解是小米為了更精準(zhǔn)的覆蓋用戶而推出的這部低配版的旗艦機(jī)。今年下半年小米再次在小米8上做文章，發(fā)布了小米好幾年都沒(méi)有更新的青春版。價(jià)值直接下探到了以前紅米的所在的千元機(jī)水平。上月小米又花式推出小米Play，價(jià)格則更低。米粉唾罵小米一面說(shuō)要提升品牌形象，而另一面卻將小米品牌的價(jià)格降到了這么低，小米完全打亂了自己產(chǎn)品線。而現(xiàn)在小米的做法就完全能說(shuō)通了。

小米今年破天荒的將紅米品牌連續(xù)大半年的時(shí)間都沒(méi)有更新，而將小米的價(jià)格覆蓋了千元到四千元以上的所有區(qū)間。雷軍想要的就是通過(guò)消費(fèi)者對(duì)紅米品牌的階段的性遺忘，從而樹(shù)立全新的小米的品牌形象。這樣消費(fèi)者既不能說(shuō)小米是低端品牌，又不能說(shuō)小米產(chǎn)品價(jià)格太貴。用戶完全可以根據(jù)自己的喜好選擇相對(duì)應(yīng)的價(jià)格區(qū)間。

從海報(bào)看，紅米這次的品牌發(fā)布會(huì)將會(huì)有很大的不同。發(fā)布的紅米新機(jī)也許會(huì)直接和小米系列競(jìng)爭(zhēng)，一次性將紅米的價(jià)格上線拉高。而在低端的千元機(jī)，甚至是百元機(jī)上，紅米依然不會(huì)放松，這樣紅米也有了價(jià)格高地不同的產(chǎn)品線。在主攻的國(guó)外市場(chǎng)上也可以通過(guò)推出不同價(jià)格的紅米品品牌手機(jī)而覆蓋不同的消費(fèi)人群。

最終在雷軍這樣的操作下，小米既沒(méi)有打破自己“性價(jià)比”的標(biāo)簽形象，并且還形成了完整的雙品牌戰(zhàn)略。雷軍的這步棋走的真是高，將自己的劣勢(shì)進(jìn)行了合理的轉(zhuǎn)移，但這并不代表紅米提高價(jià)格就能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，最終還得看市場(chǎng)的反應(yīng)。

現(xiàn)在小米已經(jīng)集齊了小米、紅米、POCO、黑鯊和美圖這五路大軍，分別面向不同的市場(chǎng)和不同的消費(fèi)群體。

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