一、案例背景

泡泡瑪特作為國內(nèi)領(lǐng)先的盲盒潮玩領(lǐng)先者，2017年開始收入和利潤就出現(xiàn)了非?？捎^的增長，每年將近200%的增長；

2020年以來受疫情和競(jìng)爭對(duì)手影響，收入增長下滑，2020年同比增長僅有45%，借助數(shù)據(jù)分析手段通過分析[泡泡瑪特]自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，幫助泡泡瑪特提升2021年的整體營收。

二、優(yōu)化結(jié)論

先將數(shù)據(jù)背后的優(yōu)化結(jié)論展示如下，后面再具體介紹如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析及匯報(bào)。

1、泡泡瑪特產(chǎn)品提升點(diǎn)

※泡泡瑪特明星產(chǎn)品為Molly和PUCKY，潛力產(chǎn)品是The Monsters，2021年需持續(xù)推出明星產(chǎn)品相關(guān)IP；

※IP設(shè)計(jì)主要從獨(dú)家IP和自有IP入手推出產(chǎn)品；

2、泡泡瑪特渠道提升點(diǎn)

※泡泡瑪特的線下渠道的零售店、線上渠道的泡泡抽盒機(jī)為主要渠道；

※零售店需持續(xù)布局零售店開店情況、泡泡抽盒機(jī)需重點(diǎn)發(fā)力泡泡抽盒機(jī)會(huì)員轉(zhuǎn)換為付款會(huì)員；

3、泡泡瑪特用戶提升點(diǎn)

※泡泡瑪特IP設(shè)計(jì)或營銷活動(dòng)時(shí)需要考慮的用戶偏好主要定位為女性用戶、年齡18-29歲、職業(yè)以白領(lǐng)和學(xué)生為主。

三、案例思路拆解

1、先明確增長目標(biāo)——泡泡瑪特2021年的整體營收提升300%

2、對(duì)比歷史數(shù)據(jù)及歷史變化情況

3、用腦圖法人貨場(chǎng)模型拆解用戶、產(chǎn)品、發(fā)力渠道分別是什么

4、根據(jù)數(shù)據(jù)和可視化圖表形成報(bào)告

四、查看、整理數(shù)據(jù)

1、[表一]2017-2019年?duì)I收情況，整理需要可視化的數(shù)據(jù)如下：

*2017-2020年?duì)I業(yè)收入、*?2017-2020收入同比增長

* 2017-2020年凈利潤、*?2017-2020利潤同比增長

2、[表二]各類型每年產(chǎn)品表銷量及均價(jià)

泡泡瑪特不同類型的盲盒商品，銷售情況怎么樣？哪一個(gè)是明星產(chǎn)品？

? ? ? ※不同類型盲盒每年的銷量情況，拆解維度將產(chǎn)品名、年份用折線圖展示

? ? ? ※用每種類型盲盒平均銷量及均價(jià)，使用矩陣分析法找出明星產(chǎn)品、潛力產(chǎn)品

3、[表三]線上渠道及線下渠道，分析哪個(gè)渠道帶來收入最高、哪個(gè)渠道收入增長最高

泡泡瑪特不同渠道的銷售情況怎么樣？哪一個(gè)是重點(diǎn)發(fā)力渠道？

? ? ? ※不同渠道每年的收入情況，拆解不同維度折線圖展示

? ? ? ※不同渠道的平均收入，用柱形圖展示找出重點(diǎn)渠道

4、[表四]用戶表

泡泡瑪特的用戶是誰？如何針對(duì)用戶進(jìn)行營銷？

? ? ? ?性別、年齡、職業(yè)——餅圖展示占比

五、數(shù)據(jù)可視化、形成報(bào)告

1、收入與利潤概況分析

2、什么產(chǎn)品是未來發(fā)展的重點(diǎn)？尋找明星品類和潛力品類，明確成熟品類

3、什么渠道是公司的優(yōu)質(zhì)渠道？

4、泡泡瑪特的核心用戶是誰？

5、2021年精準(zhǔn)營銷部署提案

（1）SCQA匯報(bào)模型，故事化表達(dá)清楚自己的觀點(diǎn)

（2）最終結(jié)論