大家好。我是你們的老朋友葉子，因為天氣逐漸變暖。代理們走出去的時間多了。
可很多代理做地推的效果并不好，又耽誤時間
又消耗自己的耐心。所以我就寫了這堂課，為了讓代理們更好的去做線下。
然而效果非常的好~一個40歲的阿姨就光做線下 1天收了15個代理
所以我就來分享一下！希望大家可以用的上
線下活動之《導(dǎo)購六部曲》
1.攔截：吸引顧客
2.互動：留住顧客
3.詢問：挖掘需求
4.體驗：呈現(xiàn)價值
5.對比：處理異議
6.引導(dǎo)：提示成交個人認為線下比線上更好做，因為線下的人是站在你面前。活生生的人在哪里有足夠的信任感
再說哪一個愛美的女性不用面膜，不用化妝品
你可以通過他的一言一行一舉一動能觀察的出來他當時的心理情況
或者其他，這也就是我們經(jīng)常說的察言觀色
這個40歲的阿姨代理就是因為有閱歷
面對面的跟客戶溝通的時候非常有親和力，非常的會聊天，所以她現(xiàn)在每天就去做地推，剛好我們的佰拉麗的產(chǎn)品也適合做，更何況哪一個愛美的女性不想花最少的錢，
用最好的產(chǎn)品我說的對嗎》？
因為我們佰拉麗的每款產(chǎn)品的話都是非常的落地，任何一個女性消費者都能消費的起
雖然說線下好做，但是線下要做好，肯定也是有個前提準備工作
比如產(chǎn)品知識銷售技巧，線上線下的區(qū)別在于，線上你不會的問題可以問老大 你直接復(fù)制粘貼給客戶
但是線下呢，如果你遇到你以前沒有掌握好的問題 你怎么辦？這時候就需要有一個應(yīng)變能力
和對產(chǎn)品的一個認知度！你越了解你的產(chǎn)品，你就會做的越好！我們家的寶寶們應(yīng)該都用過佰拉麗的產(chǎn)品，體驗過佰拉麗產(chǎn)品
想做好線下，看上面這六條，這六條有一個怎樣的意義呢
這六條如果你做不好，線下就肯定做不好，而且成交率肯定會非常非常的低！
好我們要開始做地推了，那前期的準備工作要做吧！
我們需要準備道具：如 凳子，桌子，易拉寶，宣傳單頁，二維碼名片，音樂，這些都是要有的
所有的東西準備齊全以后，要進行六部曲了
1、攔截
攔截并不是攔著客戶不讓人家走。。而是攔住的同時吸引他們哦！
那什么東西可以來吸引他們呢，能被他們吸引的只有2個字“免費”。
因為如果你一說錢，說6塊錢一貼你來試一試。他們肯定就跑了。
因為他們也不知道你效果，而且肯定不想掏錢?。?br>
你只要一說錢，肯定是很難攔住客戶的，因為人的抵觸心理是非常高只要你談錢，人家肯定跑！那要怎么去說呢？
比如過來一個美女，你可以說一下 ?美女您過來看看，我們這個活動是線下免費體驗活動，
這個時候別人可能會感點興趣，不要錢免費體驗?zāi)蔷瓦^去看看吧。
2、互動
當攔截到客戶，把他吸引過來以后，你要想辦法把對方留住呀
當攔截到客戶，把他吸引過來以后，你要想辦法把對方留住呀
不然人家看一眼也有可能會直接走掉的
你把客戶吸引過來以后你要是留不住，也沒用呀，你只有留住了客戶，你才有時間去講，去講我們的佰拉麗的產(chǎn)品對吧
所以在這個時候 你要體現(xiàn)你的專業(yè)程度！
只要他認為你是專業(yè)的， 讓他們認為你說的對的，他們會很容易相信你。
吸引過來以后，要互動，有很多人說我怎么互動啊，我不會開口??！
那咱不是把美女叫過來了么，你讓美女坐著。不是有凳子么，讓他們坐下，然后你說給他們體驗產(chǎn)品。
問問美女平時你們都了解面膜嗎，面膜的材質(zhì)都有哪些區(qū)別，平時都用哪些護膚品啊。讓他們先坐著?。∷麄冎灰筒粫S意走動了
而且還有一個心理學(xué)就是站著面對面說話和坐著跟你說話
是不一樣的心態(tài)。比如2個人吵架 坐著肯定不容易吵架的
站著可能是比較情緒高漲，他們一旦坐下來以后也是說明他們是有這個耐心細心聽你說的！
3、詢問
詢問就是挖掘需求。你把人家拉過來了。坐著呢，穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)囊苍诼犇阏f呢，但是你得知道他有哪些需求對吧。只有知道了病癥才能對癥下藥。
我們不能說拉著一個80歲老太太跟她說咱們的面膜可以去除她的皺紋改善她的膚色，那她能買么？？
所以說要看對人群察言觀色服裝打扮。對癥下藥，！
但是也不是說讓像你面對面的醫(yī)生一樣的，詢問，
而是要有動作的，你可以拉著她的手或者是摟著她的肩 這是有動作的，讓顧客很放松。這個時候客戶的心里警惕性會大概率降下來一些！然后身心會不一樣，不會跟當初一樣防范著你的， 我一般給客戶溝通的時候，就說 美女你坐著吧。我看看你的皮膚，你經(jīng)常用的面膜有沒有測試過含不含熒光劑，是不是蠶絲的，面膜的材質(zhì)有好幾種，但是像你這么好的膚色，一定的用好的面膜，來經(jīng)常保養(yǎng)，但是你要注意，你講的越簡單越易懂越好！
