之前文章提到，提升人際交往技能的三個(gè)方向：
第一：如何提升自己的洞察力，可以迅速洞察人際互動(dòng)中的實(shí)力對(duì)比和對(duì)方想法；
第二：如何有效展示自己的實(shí)力，在自己實(shí)力不夠的情況下，如何借力；
第三：如何讓對(duì)方明白我可以滿(mǎn)足他當(dāng)下或未來(lái)的需要；
第一篇講的是如何滿(mǎn)足對(duì)方的需要，第二篇講的是如何提升人際洞察力，而這一篇主要談的就是如何有效展示我方的實(shí)力，且在自己實(shí)力不夠的情況下，如何借力。
路遙曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：人生的道路雖然漫長(zhǎng)，但緊要處常常只有幾步，特別是當(dāng)人年輕的時(shí)候。
對(duì)于很多職場(chǎng)中人，或者創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，也是如此，關(guān)鍵的幾步走對(duì)了，可能人生就進(jìn)入一個(gè)新的局面，而往往這關(guān)鍵的幾步，都需要有人來(lái)提攜你，也就是通俗所說(shuō)的貴人。
我曾任職的一家知名公司，有兩位同事，都是基層員工，能力不不見(jiàn)得比其他人優(yōu)秀多少，但他們卻因?yàn)樽隽艘患∈?，一件任何人都能做的小事，獲得了老總的賞識(shí)，后面短短兩年，就獲得了兩次晉升。
很多同為基層的員工，都覺(jué)得為什么是他們晉升，而不是我，可如果這些基層員工能看到老總的朋友圈，我相信他們會(huì)恍然大悟：哎呀，早知道我也應(yīng)該這樣做。
到底怎么樣才能獲得“貴人”的青睞？
網(wǎng)絡(luò)上有一句老雞湯，你若盛開(kāi)，清風(fēng)自來(lái)。意思是你只有足夠優(yōu)秀，貴人才會(huì)愿意幫你，真是如此嗎？
2009年12月16日，一位中年男人請(qǐng)了一幫好友一起慶祝生日，在這個(gè)本來(lái)應(yīng)該開(kāi)心的日子里，他卻十分痛苦，生日會(huì)變成了自我批判會(huì)，他反思了自己為什么那么失敗，聚會(huì)結(jié)束的時(shí)候，他總結(jié)了一句話(huà)：要順勢(shì)而為，不要逆勢(shì)而動(dòng)。后來(lái)他講了一句更為通俗，也被更為廣泛傳播的話(huà)：只要在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)。
這位中年男人就是雷軍。雷軍是一個(gè)極其優(yōu)秀的人，當(dāng)馬云創(chuàng)立阿里巴巴四處找錢(qián)，當(dāng)馬化騰還在苦惱騰訊要不要賣(mài)掉，雷軍已經(jīng)少年得志，掌舵金山，但到了2009年，他卻發(fā)現(xiàn)自己成了互聯(lián)網(wǎng)的邊緣人，如果按照雞湯的說(shuō)法，雷軍是足夠盛開(kāi)的人啊，怎么也沒(méi)有清風(fēng)來(lái)呢？
道理很簡(jiǎn)單，雷軍后來(lái)也反復(fù)說(shuō)，機(jī)會(huì)比努力更為重要，也比才華更為重要，清風(fēng)是不靠等來(lái)的，要靠你去找到清風(fēng)的風(fēng)位；
貴人的提攜，往往極其重要！漢代的韓信，本來(lái)只是一個(gè)管糧草的后勤官，但經(jīng)張良推薦之后，被劉邦封為大將軍，從一個(gè)營(yíng)級(jí)干部，直接提拔為總司令，假設(shè)沒(méi)有張良這位“貴人”，韓信在史書(shū)上可能連名字也不會(huì)被記載。
試問(wèn)，韓信在被封為大將軍之前，有任何記載的戰(zhàn)績(jī)或戰(zhàn)功嗎？為什么一個(gè)后勤官，就可以直接提拔為總司令？依據(jù)是什么？說(shuō)到底，他的這個(gè)官職，就是全靠張良保薦。
更為值得玩味的是，韓信真的是一開(kāi)始就很厲害嗎？他肯定是有才能的人，可機(jī)會(huì)同樣不可或缺。到底是因?yàn)轫n信很厲害，才有機(jī)會(huì)坐上大將軍的位置，最終留名千古？還是因?yàn)轫n信坐上大將軍的位置，有了從戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，最終才留名千古？我們無(wú)法判斷哪種可能性更大。
回到現(xiàn)實(shí)中，對(duì)于小白來(lái)說(shuō)，要怎么樣在自己實(shí)力不夠的情況，也能像韓信一樣，被貴人賞識(shí)，直接獲得一個(gè)極其關(guān)鍵的機(jī)會(huì)，這就要引入今天要推薦的這本書(shū)：《隱權(quán)力》
吳鉤先生這本書(shū)，講出了中國(guó)文化中權(quán)力本位的運(yùn)作技巧，也勾勒出整個(gè)中國(guó)社會(huì)博弈態(tài)勢(shì)的本質(zhì)規(guī)律，他提出了一個(gè)非常重要的公式：
實(shí)際權(quán)力=正式權(quán)力+隱權(quán)力
怎么理解隱權(quán)力呢，我們看書(shū)中一個(gè)例子：
勒保嘉慶朝的成都府當(dāng)通判，因?yàn)椴槐簧霞?jí)喜歡，處處受到排擠，勒保也因家窮，雖然受氣，也不敢辭官，只能獨(dú)自郁悶。后來(lái)四川來(lái)了一個(gè)新總督，正是他的故交。在總督到任的當(dāng)天，他是最后一個(gè)被接見(jiàn)的，本來(lái)官員都等著看他笑話(huà)，沒(méi)想到總督傳見(jiàn)時(shí)，不是稱(chēng)呼官職，而是稱(chēng)呼勒三爺，而且總督做了一個(gè)舉動(dòng)，脫了官服和他把酒言歡，當(dāng)場(chǎng)所有官員震驚。
從此之后，成都府官員對(duì)他畢恭畢敬，處處逢迎。
在新總督未到任之前，勒保的正式權(quán)力假設(shè)是100，因?yàn)樯霞?jí)不喜歡他，所以他的隱權(quán)力是負(fù)分，假設(shè)是-50分，而后來(lái)新總督來(lái)了，他的隱權(quán)力是100分，那么兩者的對(duì)比是：
- 總督未到之前：實(shí)際權(quán)力=正式權(quán)力（100分）+隱權(quán)力（-50分） =50分
- 總督到任之后：實(shí)際權(quán)力=正式權(quán)力（100分）+隱權(quán)力（100分）=200分
兩者對(duì)比，雖然官職依然不變，但勒保的實(shí)際權(quán)力翻了足足四倍，這就是隱權(quán)力的魅力。隱權(quán)力，很多時(shí)候，比正式權(quán)力更為重要，它存在于人際交往的方方面面，你掌握了這個(gè)觀念，你才能在人際關(guān)系之中游刃有余。
而對(duì)于職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，你的正式權(quán)力，或者說(shuō)你的實(shí)力，都是不高，都是不夠的，你要努力的方向，就是如何增加自己的隱權(quán)力，在這個(gè)方面下功夫，才能獲得更好的機(jī)會(huì)。那么作為職場(chǎng)新人，你要如何做呢？
前文提到的兩位同事，一位是后勤部門(mén)的，一位是市場(chǎng)部門(mén)的，兩位都是最基層的崗位，按照正常的公司晉升渠道，要從眾多新人晉升，是非常困難的一件事，但兩位同事雖然年輕，但都非常聰明，他們無(wú)意中找到了一個(gè)機(jī)會(huì)：老總喜歡跑步。而且喜歡在下班后，去公司附近的體育場(chǎng)跑步。
于是這兩位同事，每天都是準(zhǔn)備全套跑步設(shè)備，只要老總跑步，一定跟著老總一起出去跑步，跑了半年之后，和老總混得很熟，還一起報(bào)了馬拉松“迷你馬拉松”比賽，老總在朋友圈曬圖的時(shí)候，也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這兩位同事。
雖然這兩位同事的職務(wù)沒(méi)有發(fā)生變化，但公司的各級(jí)主管、經(jīng)理都看在眼里，于是這兩位同事就或多或少獲得了更多的關(guān)注，更多的照顧和更多的鍛煉機(jī)會(huì)，果不其然，這兩位同事在一年之后，都獲得晉升，后續(xù)的晉升速度，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他同期進(jìn)入的新人。
很多職場(chǎng)新人可能會(huì)說(shuō)，這樣做不是在鼓勵(lì)溜須拍馬的人嗎？
第一感覺(jué)好像是如此，但這種觀念全錯(cuò)。這跟新人對(duì)于晉升的認(rèn)識(shí)，息息相關(guān)。
職場(chǎng)新人想象中的晉升：
- 員工A：綜合能力100分
- 員工B：綜合能力60分
- 員工C：綜合能力70分
- 員工D：綜合能力80分
員工A晉升
職場(chǎng)實(shí)際中的晉升：
- 員工A：綜合能力75.5分
- 員工B：綜合能力74.6分
- 員工C：綜合能力78分
- 員工D：綜合能力73分
員工A晉升
人們想象中的晉升，就如偶像劇宮斗劇一樣，主角各種能力好，品德高，最終技冠群雄，大比分勝出，但實(shí)際職場(chǎng)中，99.9%的員工的能力差異微乎其微，越是大公司名企，基層員工的能力差距就越小，都是985高校的佼佼者，你怎么就認(rèn)為你比別人會(huì)厲害很多？
職場(chǎng)上，能力往往不是唯一考量因素，反而一個(gè)人的隱權(quán)力高低，才是決勝的勝負(fù)手。
說(shuō)回這兩位同事，就是無(wú)形中借助了“隱權(quán)力”獲得了大于自身實(shí)力的機(jī)會(huì)，換句話(huà)說(shuō)，他從老總身上“借來(lái)”了某種無(wú)形的權(quán)力，這種無(wú)形的權(quán)力包括老總的喜好，包括向老總提建議的權(quán)力，包括第一時(shí)間從老總里獲得的公司動(dòng)向，這種無(wú)形的權(quán)力，讓其他的主管和經(jīng)理，不得不“重視”他們，不得不“照顧”他們，換做你是主管或經(jīng)理，在同等條件之下，你是不是更傾向于照顧那個(gè)老板更喜歡的員工，雖然理性上不應(yīng)該如此，但人性就是如此不理性。
可能很多新人會(huì)有一個(gè)問(wèn)題，那我們的老總不喜歡跑步，他喜歡打高爾夫，我又沒(méi)有錢(qián)，玩不起這種貴族運(yùn)動(dòng)，要怎么破？
這就是我本篇要推薦的第二本書(shū)，一本非常經(jīng)典的小說(shuō)《二號(hào)首長(zhǎng)》
《二號(hào)首長(zhǎng)》講的是媒體的某記者出身唐小舟，因?yàn)椴皇芸偩庉嫶?jiàn)，四處受到排擠，但一紙調(diào)令，被意外任命為新任省委書(shū)記的秘書(shū)，最終成了書(shū)記的得力助手。
這本書(shū)最精彩的，就是講如何在實(shí)際中運(yùn)用隱權(quán)力的方法，新任書(shū)記人生地不熟，雖然組織給了他正式的權(quán)力，但他的實(shí)際權(quán)力依然是不夠的，他必須在到任的短短時(shí)間里，通過(guò)各種方法，通過(guò)逐步建立自己的隱權(quán)力，打擊反對(duì)派的勢(shì)力，才能最終穩(wěn)住局面，完成組織給他的任務(wù)。
而唐小舟，作為一個(gè)對(duì)于官場(chǎng)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的人，也是邊做邊摸索隱權(quán)力到底是如何運(yùn)作的，而且通過(guò)大量的心理描寫(xiě)，讓讀者也能站在第一視角，和唐小舟一起思考如何解決遇到的棘手問(wèn)題，所以這本書(shū)對(duì)于職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，意義巨大；
在書(shū)中，有一個(gè)非常值得玩味的情節(jié)，趙德良書(shū)記到了江南省當(dāng)省委書(shū)記，原本省組織部給他安排了一個(gè)秘書(shū)，但三個(gè)月就被換掉了，然后換了唐小舟。但唐小舟本來(lái)是報(bào)社的一個(gè)資深記者，跟書(shū)記也毫無(wú)交情，秘書(shū)處對(duì)他更是毫無(wú)了解，也不可能推薦唐小舟來(lái)任秘書(shū)。
后來(lái)唐小舟通過(guò)另一位秘書(shū)肖斯言得到了答案，原來(lái)趙書(shū)記到了江南省之后，他幾乎完全不認(rèn)識(shí)整個(gè)省里的各類(lèi)人員，他唯一認(rèn)識(shí)的只有兩位，一位是副省長(zhǎng)彭清源，是他中央黨校的同學(xué)，另一位是富豪黎兆平，是他復(fù)旦大學(xué)的同班同學(xué)，而唐小平和黎兆平很熟，因?yàn)樘埔彩菑?fù)旦畢業(yè)的，黎兆平很欣賞這位師弟的才干。所以是黎兆平向他的同學(xué)趙書(shū)記推薦，唐才有了這個(gè)天大的機(jī)會(huì)。
這其實(shí)跟張良推薦韓信給劉邦，本質(zhì)上并沒(méi)有什么區(qū)別，都是在這個(gè)崗位上沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，唯一的背書(shū)就是人際的背書(shū)，而且是一步到位，擔(dān)任要職。對(duì)于每個(gè)職場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，如何讓身邊的人賞識(shí)自己，尤其是得到大人物的賞識(shí)，比能力更為重要，因?yàn)槟銦o(wú)形中獲得的隱權(quán)力，能大大彌補(bǔ)能力的不足。
《二號(hào)首長(zhǎng)》本來(lái)有很多精彩的情節(jié)可以拆解，但因?yàn)槟阄叶级哪承┰颍荒軐?xiě)的太過(guò)直白，也就只能寫(xiě)到這種程度了。建議感興趣的朋友，還是應(yīng)該找來(lái)讀一讀。
總結(jié)一下，本篇主要談的是如何讓自己實(shí)力不夠的情況下，如何借力讓別人不得不幫助你，或者說(shuō)更有動(dòng)力幫助你，這里重點(diǎn)談了隱權(quán)力的運(yùn)用，我們推薦的第一本書(shū)是《隱權(quán)力》，透過(guò)這本書(shū)，理解如何在各種復(fù)雜的關(guān)系中，找到杠桿點(diǎn)，而如何去提升隱權(quán)力的運(yùn)用技能，我們推薦的小說(shuō)是《二號(hào)首長(zhǎng)》。
希望本文對(duì)你有幫助！
下一篇是最后一篇薦書(shū)文，來(lái)談?wù)勅绾卧跓o(wú)法滿(mǎn)足對(duì)方當(dāng)下需要的情況，讓對(duì)方相信你能滿(mǎn)足他未來(lái)的某種需要！
附錄：
十年職場(chǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：我推薦八本書(shū)，讓你世事洞明，人情練達(dá)(一)
十年職場(chǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：我推薦八本書(shū)，讓你世事洞明，人情練達(dá)(二)
