前些天一直在想后山客該何去何從，因為一直都沒有定位，只是隨著性子隨便亂寫.........

昨天跟一個很久未聯(lián)系的老友開了個視頻，挺羨慕她的，去過很多地方，天津、蘇州、東北..........朝八晚四，各種休假

本來想著寒暄幾句，說一下最近的情況就這樣完事的，巧的是我現(xiàn)在要做的，也是她想要做的，就這樣不謀而合聊了一個半小時，本來還可以多聊會的，只是昨天時間安排的有些亂套，開視頻的時間晚了，只是簡單的說了下

莫名的得到了支持，發(fā)自內(nèi)心的支持，因為她有所了解，也看好形式， 同時感覺這幾天的研究學(xué)習(xí)沒白費

成功學(xué)有一條講到：沒有誰能隨隨便便的成功

試想一下給你一筆橫財，一下有個幾百萬幾千萬，我敢保證要不了多久就能回到解放前。

原因很簡單，給你筆橫財，你的思維無法接受，一下子就亂套了，這筆錢怎么花？買車、買房？投資、存銀行？.......這時候來個傳說中的投資大師找到你了，跟我做股票吧，包你穩(wěn)賺不賠，你經(jīng)不住誘惑，一下投資了大半，結(jié)果虧了不服氣，明明開始還是賺的，我一定要賺回來........結(jié)果一朝回到解放前。

換成他人，那些腳踏實地，一步一步來的呢，我想出現(xiàn)這種情況的幾率微乎其微，因為他們知道做好一行不容易，付出的多收獲的自然多

你想干好銷售首要的便是要學(xué)習(xí)，先練好自己的內(nèi)功

學(xué)習(xí)，該學(xué)習(xí)些什么？首先學(xué)習(xí)營銷的思維方式把頭腦打開，其次便要學(xué)習(xí)選擇方式來跟客戶進(jìn)行洽談，

在這請記住一句話：沒有絕對的失敗，只有測試的不成功。

營銷途徑=問題 +測試+問題+調(diào)整方案（思維）

銷售成功=演練+訓(xùn)練+次數(shù)（行動）

有個關(guān)于“坑“的故事想必都聽說過，有個人門前有個坑，第一次沒注意，不小心掉坑里了，就跟自己說 下次我一定要注意，結(jié)果又掉坑里了，第三、第四又掉坑里了.........看了這個故事可能都在笑這個人是個傻子吧，還有這么笨的人

再回到你身上，當(dāng)你用第一種方法沒搞定一個客戶時，是不是又把第一種方法用到了第二個客戶身上 ，第三個、第四個客戶身上........這樣看，你跟樓上的并沒有什么區(qū)別

因此，還要學(xué)會做一個”拿來主義者“借鑒其他人的失敗與成功，結(jié)合自身實際取其精華，去其糟粕。

最重要的當(dāng)屬學(xué)習(xí)如何給客戶創(chuàng)造價值，沒有精益求精的價值，再好的銷售也是忽悠。

因此要樹立這樣一個理念：我是給客戶帶來利益的，不是求著他、說服他下單的。這個理念非常簡單，但也非常關(guān)鍵。同樣也很不容易實施。

不斷的演練，逐漸地嘗試著對話，如此反復(fù)不斷的練習(xí)，一次幾次的失敗并不算什么，那位肯德基爺爺，他被拒絕了1009次，終于在第1010次走進(jìn)一個飯店時，才得到了一句“好吧”的回答。有了一個人，就會有第二個人，在山德士的堅持之下，他的想法終于被越來越多的人接受了。（為了突出下付出成功比，夸大了些，實際并沒有這么多...去百度這個數(shù)值還是對的..)

萬事開頭難，咬咬牙，挺一挺，過段時間后過頭來想一想也就這么回事，誰讓咱沒知識、沒人脈、沒資源呢

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