第一印象不一定真實(shí)，但頗為牢固，它會(huì)影響我們對一個(gè)人行為的解釋。
比如：
一個(gè)初次見面就給你留下壞印象的人，如果之后做了沒有素質(zhì)的事情，你多半會(huì)覺得在情理之中。因?yàn)檫@驗(yàn)證了他在你心目中的第一印象。
為什么我們會(huì)產(chǎn)生這樣的判斷呢？
其原理是：我們接收的最初的信息所形成的第一印象，構(gòu)成了大腦中的記憶圖式，而后輸入的其他信息只是被整合到這個(gè)記憶圖式中去。
因此人們總是傾向于按照前面的印象解釋后面的信息，即使后面的信息與前面的印象不一致。
當(dāng)然，如果一個(gè)人的行為屢次與第一印象不符，第一印象也會(huì)被打碎。取而代之的是一個(gè)新形成的認(rèn)知。好的能變壞，壞的也能變好。
那既然如此，第一印象真的那么重要嗎？因?yàn)榫退愕谝挥∠蟛蛔銐蚝?，之后改變不就完事了嘛?/p>
然而并非這么簡單。
成功學(xué)大師卡耐基認(rèn)為，一個(gè)人事業(yè)上的成功，只有15%是靠其專業(yè)技術(shù)，而有85%靠的是人際關(guān)系。
把這句話翻譯一下，就是我們中國人常說的「人情社會(huì)」。
不過這種論調(diào)，相信大家也聽爛了。
但其實(shí)很多人對人情的解讀是：要么家里有背景，要么本身特別會(huì)交朋友。
而自己卻是個(gè)社恐，嘴巴也不太會(huì)說，玩得來的朋友也沒幾個(gè)。每當(dāng)聽到“人情很重要”的言論，會(huì)覺得厭煩，甚至覺得這樣子的社會(huì)很骯臟。
這里我們尚且不討論社會(huì)的潛規(guī)則到底如何，但至少這里所說的人際關(guān)系，可能不是你理解的那樣。
著名社會(huì)學(xué)家馬克·格蘭諾維特，根據(jù)情感上的親密度和交互行為的連接強(qiáng)度，把人際關(guān)系分成兩種：強(qiáng)關(guān)系與弱關(guān)系。
強(qiáng)關(guān)系就是經(jīng)常有聯(lián)系互動(dòng)的關(guān)系，如親人、閨蜜、基友等；
弱關(guān)系則表現(xiàn)為互動(dòng)次數(shù)少、感情基礎(chǔ)較弱。
根據(jù)有名的「鄧巴數(shù)字」，每個(gè)人擁有穩(wěn)定社交網(wǎng)絡(luò)的人數(shù)大約維持在150個(gè)左右，其中強(qiáng)聯(lián)系約30個(gè)，弱聯(lián)系約120個(gè)。
對于強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系這里不贅述，只說其中的一個(gè)結(jié)論：在事業(yè)上，能夠幫助到我們的往往是弱關(guān)系。我們的發(fā)展過程，很大程度受到那些并沒有多熟悉的人的影響。
舉一些例子。與你產(chǎn)生過交流和接觸的肯定不乏面試官、同事、領(lǐng)導(dǎo)、大學(xué)的教授、關(guān)系一般但在一些領(lǐng)域有資源的朋友、以及朋友的朋友......回想在你的發(fā)展過程中，遇到的很多事情都是在別人的能力管轄區(qū)域，所以你不得不和他們打交道。
最基礎(chǔ)的當(dāng)然是自身實(shí)力，這點(diǎn)毫無疑問。但由于我們大多數(shù)人沒有足夠強(qiáng)大的背景，而中國人又是如此之多，內(nèi)卷是如此之嚴(yán)重，所以我們也需要?jiǎng)e人給予自己施展的機(jī)會(huì)和平臺。而機(jī)會(huì)與平臺，就是財(cái)富。
但是，你并不需要和這些人有很多接觸。因?yàn)槿蹶P(guān)系本身的性質(zhì)，決定了與這類人的結(jié)交就是為了互惠互利，這點(diǎn)明白人都懂，沒什么不好說破的。
所以不太會(huì)社交的朋友不用擔(dān)心，你不一定非要具有較強(qiáng)的社交能力。
但也正是因?yàn)楹瓦@些人沒有頻繁的接觸，就意味著這些人都并不全方位了解你，同時(shí)也意味著上面所說的改變第一印象是不現(xiàn)實(shí)的。
而別人對待我們的需求的積極性與重視程度，恰恰就是憑這片面的印象。
故綜上所述，第一印象非常重要。
如果別人對你的第一印象很好，就可能愿意給你機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@其實(shí)也對他們有好處。幫助你本質(zhì)上就是互惠互利。別人在你身上看到了價(jià)值，才有可能愿意幫助你。
而如果你給他們的印象是很普通，沒有存在感，那別人甚至連你的名字都記不住，又談何給你機(jī)會(huì)呢。
競爭如此激烈的社會(huì)，不留下壞的印象已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們必須留下足夠突出的好印象。 讓別人覺得你既有能力、也很積極熱情。如果難，我們也至少盡力做到后者。
因?yàn)槿绻娴牧粝铝艘话愕挠∠?，自身本來有突出?yōu)勢的人還好說。但這個(gè)社會(huì)上絕大多數(shù)的人都沒有什么特別擅長的本領(lǐng)。中國人這么多，一旦留給對方“很普通”的第一印象，基本可以認(rèn)為你在別人心中沒有優(yōu)先級了。
這其實(shí)很好體會(huì)。你想想，如果你是一名在某個(gè)領(lǐng)域（教育、職場、政治）有權(quán)力與資源的人，同時(shí)面對十幾個(gè)人的求助，你會(huì)選擇幫助誰？
其實(shí)對于有資源的人來說，在資源方面幫助別人就等于為己。而只要我們給他們的第一印象是好的，便具有了優(yōu)先級。
