所有的成交都來源于需求,比如，你煮飯時候發(fā)現(xiàn)沒米，那么就必須去買米。沒鹽的時候，就要去買鹽，但是沒有用足貼，可能就不用買了。這個根本的區(qū)別就在于剛性需求和普通需求，對不對，就像今天去龍巖一個鐵山的村里，剛到那里，就來了8個大媽，所以，我們要去挖掘她們的需求。關節(jié)痛，富貴包，頸椎病等。我們掛了廣告，免費體驗刮痧，拔罐，19.9兩貼筋骨貼，這個叫做發(fā)現(xiàn)需求，她們一看免費，然后剛好她又各種痛，所以滿足了，就過來免費體驗了。那么，第一需求滿足，要開始挖掘第二個需求。一刮，問題很大，痧氣很黑，很紫，很堵，就有各種問題出來，那么，客戶自己一看，媽呀這么嚴重，需求來了，是不是？那么，我們就可以講原理，你為什么會這樣，下危機，你不處理會怎么辦。是不是在挖掘客戶的需求，

舉例：下午有個有滑膜炎的人，定了罐，有點黑色出來，然后蜜蜂跟她分析下，對方覺得有道理，定要罐，就拿了2張筋骨貼試用，這就是你先把客戶的需求激發(fā)出來，讓她覺得我現(xiàn)在需要處理，就像是你讓客戶去炒菜了，但是沒鹽了，然后未來炒菜，那么客戶就要去買鹽。你給她定罐了，發(fā)現(xiàn)問題和需求了，那么就需要筋骨貼解決，所以就成交，為什么很多人不成交，因為覺得不需要？對不對？比如，線上的。人家問你，足貼怎么賣，說明客戶可能看到你發(fā)的一些反饋，激發(fā)她的需求了，所以你如果能夠滿足她的需求，就可以成交，但是你不能馬上回答價格，你要去繼續(xù)激發(fā)她的需求，因為需求不夠，成交率就低。

2.你去買衣服，讓你買的原因只有兩種，一種是當下沒衣服，必須買，這種情況少，第二，一定要足夠漂亮合適，感覺不買回家都睡不著。因此，人家問你足貼怎么賣，你先說價格，一定要先問：你想改善什么呢？或者你是自己用，還是家人用。去深度挖掘她的需求，你是想代理呢還是自己用呢？你只有知道對方的需求，你才能滿足她，

3.對方想代理，理由簡單，想賺錢，那么你跟她講市場，講利潤，講人群，講品牌，講團隊，表示可以賺到錢，因為她的需求是賺錢。

4.買給媽媽用，那么可以講案例，講臨床，對不對？所以，你一定要深度挖掘，激發(fā)她的需求。

5.對方說，我痛經，想問下足貼有沒有效果，還沒決定買，那么你就要下危機。長期痛經的結果是什么，痛經就是寒，寒則凝，凝則痛，那么子宮璧會越來越厚，容易子宮肌瘤，囊腫等等。對方一想，會發(fā)生這些問題，那么確實現(xiàn)在要解決，對不對？所以，激發(fā)需求，讓她變成必須要解決的問題。以上大家能理解嗎？

多去用幾次，真的就是這個過程，所以，平時朋友圈發(fā)反饋和自用就是尋找需求。多去用幾次，真的就是這個過程，所以，平時朋友圈發(fā)反饋和自用就是尋找需求。去線下和實體店就是尋找需求，體驗就是激發(fā)需求。